“缤纷女人节、乐享在polo”

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1、1目录一、活动整体策略分析二、活动整体策略制定三、活动内容及亮点说明四、主要环节设置及流程说明2目录一、活动整体策略分析3一、活动整体策略分析1、活动背景分析3月8日是“三*八”国际妇女节。女性放假半天，女性购物欲望较强，故可利用专属购车优惠和深度体验，促成销售转化，提高销售。进一步提升，品质内涵，实现品牌与目标体的共鸣。4一、活动整体策略分析2、活动目标群体分析5共性：追求有车生活追求时尚生活追求浪漫美丽目录二、活动整体策略制定6KPI一、客户邀约邀请客户到场至少40人；销售顾问每人邀约意向相对较高的3批客户；（销售顾问邀约客户未到将计入本月绩效工资中）二、新建黄卡新建黄卡

2、数至少15张；销售顾问每人在活动当天最少建2张有效黄卡；黄卡未达标处罚：20元/张。（销售顾问在活动当天未完成新建有效黄卡将计入本月绩效工资中）三、活动销量活动期间预计完成促进销量5台；销售顾问除以上绩效外，当天成交或订车绩效奖励：50元/单；活动期间销量排名第一的销售顾问再追加绩效奖励100元；（销量奖励：销售顾问个人集客、建卡不达标将不享受）7活动组合包：1、店头活动2、人员直销3、现场布置4、购车交易组合包的概述：三月份刚刚进入春天，很多女性也在等待一年一度3.8节的到来，她们会利用3.8节这个节气为自己进行保养护理和消费购物。我们抓住这个时间在店内举办一次专属女性的专

3、场，活动的目的：1、联系＋2、购买意向＋＋+3、关注＋活动的必要性：1、提高我店整车销售数量，2、增加潜客数量3、缓解库存压力、资金压力活动组合包8二、活动整体策略制定1、活动策略制定目标客户自购车女性+影响家庭或情侣的购车女性策略切入吸引女性车友关注+让女性影响男性购车女人节专场女性购车专场“佳丽”试驾专场9二、活动整体策略制定2、活动目标概念包装借助专属节日促销，进行包装，放大影响力，配合区域主体活动。并且提升关注度。一举两得充分利用保有客户口碑，通过活动实行老客户的关爱维系，同时实现潜客转化一举两得的效果。主体促销利用女人节契机，配合相应的促销活动，开展更加广泛的实现潜

4、客的累积及转化。10目录三、活动内容及亮点说明1112三、活动内容及亮点说明1、活动主信息活动时间：2013-3-8活动名称：“缤纷女人节、乐享在POLO”活动地点：上海大众兰州金阜康展厅活动邀约对象：POLO高级别客户活动内容：“佳丽”专属试驾会此次试驾会，举办地点为金阜康沙井驿新店，客户先到金阜康老店集合签到，乘公司通勤车前往新店活动现场，也帮助新店提升影响力和宣传度。三、活动内容及亮点说明活动整体推进流程3月1日3月3日3月5日3月7日3月8日制定方案各部门领导落实政策以及分工媒体前期宣传短信、网站客户邀约确定展厅物料的制作、布置展厅促销开始13三、活动内容及亮点说明邀

5、约方式及对象1、邀约方式店头积累的女性潜客及男性潜客的女性亲属部分女性老客户及男性潜客的女性亲属14报纸1.2013-3-6科技鑫报“缤纷女人节、乐享在POLO”2.2013-3-1——3-8日网络推广活动信息。发布网站：易车网、汽车之家、网上车市及微博推广此项活动。网络媒体推广时间易车网2013-3-1—3-8汽车之家2013-3-1—3-8网上车市2013-3-1—3-8广播——104.8三月三日，将“缤纷女人节、乐享在POLO”活动广播广告发布。青春调频104.8覆盖范围：地级市.缤纷女人节，乐享在polo!!即日起凡在上海大众兰州金阜康购买全新POLO车型豪享7.5折

6、钜惠，并在3月8日金阜康全新4S店开展女性专场试驾会，特推出女性专属服务——美妆、美甲及更多爱美服务。详情咨询：0931-7767666数量有限、先到先得。快来抢购吧。广播稿宣传点：缤纷女人节、乐享在POLO活动信息、促销政策宣传目的：吸引受众，得到更大的关注度，提升人气，拉动销售目的。尊敬的xxx先生/女士：您好，首先感谢您对上海大众汽车的一贯支持，我店销售将于2012年3月8日在我公司4S店展厅举行“缤纷女人节、乐享在POLO”女性专场试驾会，活动为您献上购车大礼及女性爱美讲堂。我们期待着您莅临展厅，惊喜正在等着您！订车客户，更可享受店内豪礼优惠活动！活动详情请致电垂询或

7、来展厅咨询。垂询电话：0931—7767666——上海大众兰州金阜康汽车4S店祝您和您的家人身体健康，万事如意！邀约话术15三、活动内容及亮点说明活动主要亮点女人节展厅温馨布置，突出活动当天重点车型。专属女人节优惠政策。及爱美讲堂。“佳丽”试驾专场，突出POLO和新帕的易操控性。节日当天进店和试驾的女性客户，均有精美礼品。1617三、活动内容及亮点说明活动主题亮点突出节日气氛的展厅布置在展厅进行相关女人节的温馨布置，营造出时尚、温馨、精彩的节日气氛、并突出POLO新帕的相关车型卖点及时尚风格。三、活动内