S寿险公司山东分公司传统营销渠道代理制营销员人力发展策略研究

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1、分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文S寿险公司山东分公司传统营销渠道代理制营销员人力发展策略研究论文作者：王佳乐学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：蒋石梅职称：副教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationStrategyResearchontheTraditionalMarketingDevelopmentofSLifeInsuranceCompa

2、nyShandongBranchbyJialeWangSupervisor:Prof.ShimeiJiangMay2017摘要进入新世纪以来，寿险营销员的人力发展开始得到了不少相关学者的关注，特别是十三五规划开始，我国的保险业取得了较大的发展成果，人民生活水平得到了提高。但与此同时，寿险营销员的人力发展却无法跟上现代社会发展的步伐。在保险行业快速发展时期，代理制营销员人力发展策略中所包含的不利因素不断地增加和扩大，进而影响到整个保险产业的发展。S寿险公司山东分公司为了解决员工流失率高以及相关举措乏力等问题，对相应的代理制营销员人力发展策略行优化。本文结合当

3、下团队现状以及调研分析，针对S寿险公司山东分公司在代理制营销员人力发展中出现的问题进行分析，并提出合理化的建议措施，进而对代理制营销员人力发展政策进行优化，为S寿险公司山东分公司能够在市场竞争中占据优势，提供一些参考。关键词：寿险营销；代理制营销员；收入；留存IABSTRACTSinceenteringthenewcentury,thedevelopmentofhumanlifeinsurancesalesmenbegantogetalotofattention,especiallyin13thFive-Yearthebeginningoftheperio

4、d,China'sinsuranceindustryhasmadegreatachievementsinthedevelopment,people'slivingstandardsimproved.Butatthesametime,thehumanresourcesdevelopmentoflifeinsurancesalesmencan'tkeeppacewiththedevelopmentofmodernsociety.Intheperiodofrapiddevelopmentoftheinsuranceindustry,theadversefacto

5、rsinthehumanresourcedevelopmentstrategyoftheagentsystemhavebeenincreasingandexpanding,whichwillaffectthedevelopmentoftheinsuranceindustry.SlifeinsurancecompanyShandongbranchinordertosolvetheproblemsofhighturnoverrateofemployeesandthelackofrelevantmeasures,optimizingthecorrespondin

6、gagentmarketingpersonneldevelopmentstrategy.Inthispaper,combingthecurrentstatusofresearchwiththeanalysisoftheteam,analysingtheSlifeinsurancecompanyShandongbranchinmarketingagencystaffdevelopmentproblems,andputtingforwardreasonablesuggestions,thenthepolicyofthemarketingagencystaffd

7、evelopmentwillbebetter.ProvidingthereferenceforthemarketcompetitionoftheSlifeinsurancecompanyshandongbranch.KEYWORDS：lifeinsurancemarketing;agentmarketingstaff;income;retentionII目录第一章绪论................................................................................................

8、...................-1-1.1研究背景与意义.