跨国网路行销实战跨国网路行销实战

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2、reat威脅)w從零開始,身處台灣的我,優勢在那裡?wA:亞洲為世界工廠,產品成本低?w品質控管好?w產品獨特?w產品類別,取得容易?w研發能力強?PDFcreatedwithpdfFactorytrialversionwww.pdffactory.comwS.W.O.T.分析(Strength強勢,Weakness弱點,Opportunity機會,Threat威脅)w同行產業競爭,我的弱點在那裡?w人脈不夠,產品取得不易?w未建立生意關係,不易取得優惠價格?w資金不夠充裕,行銷成本不足?無法參展增加產品曝光率與開發客戶?w勞工成本高?w原物料成本高?w運輸成本高?PDFcreated

3、withpdfFactorytrialversionwww.pdffactory.comwS.W.O.T.分析(Strength強勢,Weakness弱點,Opportunity機會,Threat威脅)面對現有的市場佔有率我的機會在那裡?w透過網路行銷,直接銷售?能賣多少?w自闖品牌,增加產品價值?w專業的技術,完整的客服機制?w市場區隔不做低價競爭?我的企業威脅在那裡?w大陸競爭者的低價攻勢?w台灣競爭者的市場競爭?PDFcreatedwithpdfFactorytrialversionwww.pdffactory.com產品網路行銷及包裝網路行銷的迷失:w網路並非是萬能的,單一的企

4、業官方網站整能夠提供現有客戶的資料服務,對於廣大的網路行銷是沒辦法達到完整的功能性-因為沒有曝光率w企業網站如何結合網路工具達到網路行銷完整的功能性?w企業官方網站與行銷網站該如何交叉使用來達到網路行銷的目的?w完備的網路行銷規劃可以達到以下的目標:w1.找到隱藏的客戶群w2.明確的訂出真正的價格w3.建立自有品牌w4.穩定市場價格,保有利潤,保護原有客戶w5.建立新的銷售管道w6.更了解市場機制w7.節省費用,開發無法想像的新市場w唯有完整的規劃與配套才可以真正的發揮網路行銷所應該有的影響力PDFcreatedwithpdfFactorytrialversionwww.pdffact

5、ory.com包裝:w企業形象包裝:這個企業是否可以長期合作?這個企業是否為工廠?這個公司是否值得信任?w產品的包裝:買家最想從網頁中獲得產品完整的資訊,包括產品樣式,功能,….w服務的包裝:買家最關心甚麼?買的東西對ㄇ?我會得到怎樣的服務?保固會怎麼做?w專業度的包裝:買家最在意的是:你是否夠專業來提供與解決我任何的疑難雜症PDFcreatedwithpdfFactorytrialversionwww.pdffactory.com客戶關係建立及管理w你永遠不知道透過網路跟你買了一個樣品不怎麼起眼的客戶,手上握有的是怎樣後續的訂單w市場不會永遠是獨佔的,唯有客戶的心是你可以獨佔的(如何

6、去獲得客戶的青睞)客戶關係的建立與管理:w透過網路行銷直接銷售,我是否會得罪我原有的通路客戶?w針對有代理的市場,可以介紹透過網路行銷所獲得的客戶來增加彼此的合作關係,建立雙贏的的機制(非洲客戶)w透過了解與解決客戶對於產品與市場的問題,增加產品的競爭力與市場優勢(英國與非洲客戶)PDFcreatedwithpdfFactorytrialversionwww.pdffactory.com結論結論Q&APDFcreatedwithpdfFactorytrialversionwww.pdffactory.com