外贸跟单理论与实务

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1、杭州课件：外贸跟单理论与实务人才强商贸易强国E-MAIL：xdw322@163.com第一讲本书概况篇（六篇）章（23章）节（96节）第一篇外贸跟单总论第二篇出口贸易跟单实务第三篇外贸进口跟单实务第四篇外贸跟单的基础知识第五篇外贸跟单的商品知识第六篇外贸跟单的管理知识课时分配（1）20周第一篇4学时第二篇14学时第三篇8学时第四篇12学时第五篇12学时第六篇6学时机动4学时合计60学时课时分配（2）20周第一篇4学时第二篇26学时第三篇10学时第四篇14学时第五篇16学时第六篇6学时机动4学时合计80学时课程设置（教学进程表）第二讲外贸跟单理论一、外贸跟单总论1、国外事实

2、情况2、理论依据系统论控制论信息论3、结论三、外贸跟单的定义与分类外贸跟单：外贸跟单，是外贸行业中一个细分的从业岗位，其主要职责是围绕着外贸订单，将国外的订单按质、按量、按时交到国外采购商手中，也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户之间的桥梁。外贸跟单员：是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。外贸跟单员的英文表示：1.Order Productioncoordinator2.ordersupervisor3.

3、documentaryhandler4.merchandiser5.orderfollower6.qualitycontroller7.Ordertracker外贸跟单分类：外贸跟单按业务进程分前程跟单、中程跟单、全程跟单按企业性质分生产型企业的跟单、贸易型企业、外商办事处的跟单按货物的流向分出口跟单、进口跟单生产型企业跟单与贸易型企业跟单：相同之处：1、跟单目标2、知识构成3、跟单范围4、跟单的要领不同之处：1、所处企业2、跟单工作侧重四、外贸跟单员的工作范围广：从外贸跟单员的分类可以得到启发高：围绕跟单的工作内容，不能有丝毫的差错五、外贸跟单员的工作特点1、较高的责任

4、心2、协调与沟通3、节奏快、变化多4、工作的综合复杂性5、涉外性和保密性六、外贸跟单员与其他外贸岗位的关系(图示）六、外贸跟单员的基本素质1、外贸知识素质（链接）2、职业素质3、能力素质4、管理素质七、外贸跟单员的知识构成1、国际贸易理论知识（贸易术语）2、国家的国际贸易管制政策3、国际货物运输与保险4、海关与商检实务5、国际结算与银行知识及风险意识6、商品知识7、国际贸易惯例、法律（倾销与反倾销、特保条例、知识产权等）8、敬业精神9、语言沟通与人际交流第三讲外贸跟单实务一、国际贸易流程出口流程1、建立业务关系，确定贸易对象2、贸易洽谈与签定合同3、审核信用证或预收货款4

5、、备货与商检5、报关与关税（报关文件）6配船订舱（订舱文件）7、交单议付与结汇（议付文件）8、外汇与外汇核销（核销文件）9、出口退税(文件）进口流程1、进口业务的交易前准备（1）寻找和选择国外供应商（市场、客户）（2）资信调查及内容（3）进口商品（设备）业务调查（4）申请进口许可证（配额）及外汇额度2、进口合同的商定3、进口合同的履行4、安排运输和办理进口保险5、进口商品检验与检疫6、进口报关、征税、放行7、进口后期操作二、跟单实务1、外贸公司跟单（1）主要环节：选择生产工厂签定收购合同筹备货物（生产大货）进程跟踪商检（客检）订舱装船制单结汇（2）跟单内容①选择生产工厂生

6、产的专业性生产设备生产能力质量控制能力资金保障能力工厂的管理能力②签定收购合同合同的基本条款合同的主要形式合同的签定者③筹备货物品质、规格、数量、包装运输标志（ShippingMark）原产地规则（PlaceOfOriginRule）主唛、侧唛（MainMark、SideMark）货物的交货时间（DeliveryTime）申请出口商检（客检）封存船样销售样（SealsSample）对等样品（CounterSample）款式样（PatternSample）确认样（ApprovalSample）产前样（Per-productionSample）广告样（SalesmanSamp

7、le）齐色齐码样（Size/ColourSetSample）水洗样（WashedSample）船样（ProductionSample/ShippingSample）色样（LapDip）绣（印）花样（Embroidery/PrintedSample）辅料样（AccessoryMaterialSample）④生产进度的跟踪依据：合同或信用证未按期交货：被索赔⑤物流运输的跟踪常用集装箱的种类常用集装箱的尺寸20’C、40’C、40HC、45’C如何装箱？⑥收款跟踪----交单议付（单证）⑦出口退税（单证）2、工厂跟单（1）主要环节推