夏进乳业集团股份有限公司项目策划书

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1、专业资料宁夏夏进乳业集团股份有限公司营销计划书word完美格式专业资料宁夏夏进乳业集团股份有限公司2014年营销计划书宁夏夏进乳业集团股份有限公司（以下简称“夏进公司”）位于宁夏回族自治区吴忠市金积镇。宁夏位于西北地区东部，黄河上游，处于我国东部季风区域、西北干旱区域、青藏高原区城三大区域的交汇地带。黄河流经宁夏北部平原397公里，引黄灌溉条件得天独厚，有“天下黄河富宁夏”的美誉。夏进公司所处的吴忠市地处内陆，属中温带大陆性干旱气候，年平均降水185毫米，年平均日照时间974.4小时，无霜期168天，最低气温-24℃，最高气温38℃，年平均温度9.4℃。四季分明，日照充足，昼夜

2、温差大，特别适宜农作物及畜牧养殖。夏进公司，始建于1994年，经过四个阶段的改组改制，现已发展成为总资产4.65亿元的乳业集团公司。曾先后荣获“国家级农业产业化龙头企业”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”等国家级荣誉。夏进公司拥有液态奶生产线34条，奶粉生产线6条，年生产能力达26万吨以上（其中液态奶24万吨/年，奶粉2万吨/年）。一：现状分析1.背景分析：当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响,许多消费者在对某类

3、产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。word完美格式专业资料2.SWOT分析1.优势(1)价格优势：250ml利乐砖具有价格优势,普遍比竞争对手低0.2—0.3元.(2)产品优势：夏进牛奶来自于宁夏大草原,奶源品质好,采用独te的散蒸技术最大的保留了牛奶的原味,纯香是夏进的特色,独有的清真标识。塑料瓶装是夏进公司优势。2.劣势目前夏进业务员较少，总公司资源支持比较少，代理商代理品牌较多,对夏进不太重视.夏进知名度低,抚周市场竞争激烈,终端优势资源被竞争对手夺得,分销体系混乱,价格标准不统

4、一,客户管理混乱。3.机会消费者消费观念增强,对牛奶的要求也越来越高,偏向与纯牛奶消费,对牛奶的口感，品质要求也在日益提高。夏进牛奶的口味细腻,纯正浓香，高品质低价格容易得到消费者的认可，塑料瓶装在市场上还存在缝隙,有机会进入市场。并且公司拥有中国最大的塑瓶生产线,具有成本优势，市民消费纯牛奶的观念开始转变,在这个时机抓住这一概念占领纯牛奶市场,凭借价格优势和高品者的产品抢占市场，目前竞争主要集中在商场超市,社区竞争薄弱,可以以社区为突破口。4.威胁虽然目前只有0.20—0.3元的价格优势,但是随着竞争的加剧,竞争对手随时可能降价,李子园、太子奶等塑料瓶装逐步向高端挺进,夏进随

5、时面临挑战。word完美格式专业资料二：设定目标1.短期目标：夏进公司拥有液态奶生产线34条，奶粉生产线6条，年生产能力达26万吨以上（其中液态奶24万吨/年，奶粉2万吨/年），生产出高端乳奶，提高科技含量，扩大西北市场，增加销量，促使年销售额增长。2.长期目标：公司要在全国25个重点省份及城市成立分公司或办事处。随着产品销售市场的变化，公司随时对市场布局进行调整，同时通过改善管理、挖潜增效、调整产品结构等举措。同时借助物美、新华百货两大商业系统，加大品牌建设，做足“清真”这一独有的地域文化优势，把“夏进”做成西北地区的强势品牌的战略目标。使产品走向全国乃至世界。三.营销战略（

6、4p)1.目标市场：根据消费者日益变化的心理，研发新的产品，提供了市场稀缺的高品质野生枸杞鲜果。“枸杞奶”要使“养生奶”的定位跳出了“XX+牛奶”的低技术含量和简单重复，走入高附加值产品市场；2.定位：夏进牛奶自身农香的特点,加上纯牛奶已成为牛奶消费的趋势,因此提出“纯香的夏进的”概念,在后期的一系列活动中紧紧抓住这个概念展开,把产品目标群体定位于中高档收入消费者。3.营销组合：⑴在价格方面：采取高端定价措施，根据不同的细分人群，提供不同价位的乳产品，一来满足消费者的不同需求，二来，提高品牌知名度，打造真正属于与自己的乳产品市场，拒绝跟随。word完美格式专业资料⑵在促销方面：

7、加大人员促销培训，让产品和消费者实际接触，减小消费者与企业间的距离，加强消费者忠诚度，宁可进行买赠也绝不降价销售。⑶在产品方面：加快产品结构调整与技术研发，实施产品创新战略——在未来三年，夏进的产品系列除灭菌纯奶外，还将增加以枸杞奶为代表的功能型配方奶、酸奶系列产品、奶粉以及奶酪等。⑷在渠道方面：采取渠道紧跟竞争对手策略,哪里有竞争对手哪里就有夏进,紧跟策略是为了宣传夏进,在前期消费者选择竞争对手的时候,至少可以看到夏进,能够接触到夏进,认识夏进,给人造成夏进是与伊利、光明、蒙牛并架齐驱的四