案例分析联想企业国际化之路

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1、第五章我国企业国际化发展模式研究案例5-4:联想集团的国际化发展之路1112004年12月8日将注定成为联想集团乃至中国IT产业界永久难忘的日子。这一天，联想集团与美国的蓝色巨人一一IBM(国际商业机器)集团正式签约，联想将以6.5亿美元现金和价值6亿美元股票以及将承担工BMPC部门5亿美元的债务，总计17.5亿美元购买IBM全球PC个人电脑)业务。这也是有史以来中国科技公司最大手笔的一次国际并购交易。工BM是现代PC之父，上世纪80年代曾一度垄断世界PC市场。后来因为一系列的商业决策失误，导致它在PC零售领域一直受制于人

2、，先后败给Compaq和Dell，只能屈居全球PC老三的位置。而在收购前，联想在世界PC市场的排名只是第9，年销售收入是30亿美元。而收购IBM的PC业务后，联想将成为全球仅次于戴尔(Dell)及惠普(HP)的第三大个人电脑制造商，年产量将达1190万台，是联想目前的4倍，年收入预料将达到120亿美元。这宗在中国IT界迄今为止最富想象力和勇气的收购行为将使联想提前一步实现自己的战略目标一一跨入世界500强的行列。“这是一个梦想实现的日子，国际化的联想终于起航了。”在联想集团收购IBM全球PC的签字仪式上，联想董事长杨元庆如

3、是说。从当初20万元人民币起家，经过短短20年的发展，就能够凭借自身实力收购世界著名跨国公司的资产，成为世界500强中的一员。联想是如何做到的?它的国际化发展成功之路又是如何展开的?在经济全球化迅猛发展的今天，深入研究这一案例，对如何发展我国的高科技产业、振兴中国的民族工业以及如何引导企业开展国际化经营、如何根据企业的实际情况选择国际化的发展道路等等都具有非常重要的借鉴意义。1.企业概况联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员下海创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业

4、集团。2002财年营业额达到202亿港币，拥有员工11000余人，并于1994年在香港上市(股票编号992)，是香港恒生指数成份股。2002年底，联想电脑在国内的市场份额达27.3Yo(数据来源:IDC，国际数据公司)，从1996年以来己经连续9年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源:IDC);2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费类电脑世界排名第三。2.初创阶段:1984年一1987年m本案例参考凌志军:《联想风云》，中信出版社，

5、2005年.月版，部分数据来自联想集团网站:ww.lenovo.an华南理工人学硕士学位论文联想集团成立于1984年11月1日。当时，中科院计算所投资20万元人民币，由柳传志、王树和等11名中科院计算所科技人员在北京中关村电子一条街创办了“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”，开始了以发展中国民族电脑产业为目标的创业历程。公司成立初期，主要以各种技术服务(代客户验收、维修进口电脑、培训技术人员等)积累了第一个70万元。在此基础上，公司开始从事技术产品的研制工作。当时正处电脑进入中国大陆的初期，由于西文汉化的问题没有解决

6、，因此成为电脑在中国推广的第一大障碍。凭借着企业的依托单位一一中科院计算所在计算机领域具有雄厚的技术实力，并且在西文汉化方面己经取得了一定的成果，经过对自身优势和市场机会进行详细分析后，公司明确提出了以西文汉化为市场定位，以新产品开发为龙头带动企业发展的市场战略。1985年6月，计算所公司向市场推出了联想汉卡，当年营业额就达到300万元人民币，1986年达1800万元人民币，1987年更进一步增加到7300万元人民币。总结:这一时期，由于企业初创，首先要解决的是企业的生存发展问题和资本的原始积累，因此，对国际化等企业长远发

7、展的战略目标基本无暇考虑。在企业国际化的网络发展模式上明显属于A类型的企业发展阶段:企业无论在生产技术、生产规模、资金实力还是在商务网络关系等方面都比较弱，所以这一阶段，企业主要还是注重在国内发展，以积累资金和实力为主。3.快速成长阶段:1988年一1998年由于联想汉卡在市场上的推广获得了初步成功，为联想公司的进一步发展创造了有利条件。但是，作为一家高新技术企业，要想在市场上长久生存并最终获得较大发展，光靠一种不成熟的小产品显然难以办到。而当时的形势是，由于中国的改革开放不断扩大，人们对电脑的认识日渐提高，导致市场对电脑

8、的需求迅速增长;再从电脑技术方面看，美国和日本在当时具有垄断性优势，而一般性辅助技术方面则主要集中在亚洲“四小龙”等发展中国家和地区。对于刚成立不久的联想来说，根本没有能力在电脑整机等核心技术和关键领域与发达国家实力雄厚的电脑厂商展开竞争。因此，经过审慎论证和大量的市场调研，联想公司决定采取“先看别人怎