《汽大众薪酬》PPT课件

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1、薪酬制度成功的经销商团队流程明确的岗位需求与工作职责招聘合格的员工创造一个“好”的工作环境薪酬及激励计划反馈与产值1以销售部获利金额百分比平均发放(不愿增加销售顾问)没有最低销售目标(提成最低标准)达成奖金(个人、主管)没有与销售目标结合销售顾问底薪没有等级区分没有因车种区分不同提成奖励没有因库存资源及销售难易度发放不同提成奖励薪酬制度没有公开(销售顾问无法计算)非自营网点销量仍放置销售顾问销售数薪酬发放不及时保险、装饰、按揭没有提成设计部分考核无法量化(工作积极度…)，藉由主管印像发放管理职没有脱产，仍承担销售任务经销商销售薪

2、酬常见问题2考核评估点不足(产值,台次,毛利,CSS,FFV等)未与营业目标有效结合(目标达成和超额后激励方式相同)服务顾问绩效提成比例偏低,欠激励性(提成部分低于50%)直接生产人员薪酬计算方法不明确,不透明未建立直接生产人员分级晋升规划主管薪酬低于生产人员,未体现其管理之责任,无整合性主管奖金以年度计算,未以月/季度为单位发放车间组长控制组员工资的分配权薪酬发放滞后,不及时,会滞后一至二个月发放福利待遇不规范:保险,公积金,休假等经销商售后薪酬常见问题3酬劳薪水福利制订一个有效的薪酬、福利计划以吸引和留住有价值的、生产力的员

3、工。合理的薪酬制度期望的目的:4合理的薪酬制度应具有的特性:激励性即时性透明性整合性合理的销售薪酬制度应包含的项目:总工资=职位工资(固定)+等级工资(半浮动)+[绩效工资(浮动)X考核奖惩(浮动)]职位工资500销售顾问等级工资晋升等级见习初级中级高级薪酬0200400700年资标准任职满3个月以上任职满1年以上任职满1年以上销量标准月平均销量5台以上(转正)年销量100台以上年销量180台以上销售顾问晋升等级每年年初考核调整，由销售总监或总经理批准基本工资绩效工资车辆提成奖金台数累计奖金保险提成奖金装饰提成奖金分期提成奖金售

4、后贡献奖金奖金结构职位底薪（元）职位+产能工资销售台数提成点数核发奖金奖励车型每台奖励点数正式销售顾问700~1200当月总销售台数未达3台以上无车辆销售提成20元当月总销售台数达4台以上时,依下列车型奖励计算(含前4台)捷达4宝来/高尔夫8速腾12一、『车辆提成奖金』1.超额让利与超额赠品销售车辆提成减半发放。2.低于让利标准，提拨余额之30%为奖金车型捷达宝来高尔夫速腾开迪让利标准100020002000300050003.二级网络销售车辆,酌发定额劳务奖金。4.上级交办销售车辆,酌发定额劳务奖金。例1:当月某中级销售顾问销

5、售3台车基本薪资车辆提成奖金900元0元例2:当月某高级销售顾问销售达8台车,J(捷达)4台、B(宝来)2台、S(速腾)2台基本薪资车辆提成奖金1200元正常销售超额让利销售捷达2台2*4=8点捷达2台2*2=4点宝来2台2*8=16点宝来0台-高尔夫0台0点高尔夫0台-速腾1台1*12=12点速腾1台1*6=6点合计5台36点合计3台10点(36+10)*20=920元『车辆提成奖金』-范例台数累计达成奖金达7台以上加发累计奖金每台50元达10台以上加发累计奖金每台70元达15台以上加发累计奖金每台100元当月累计销售台数7台

6、以下,不发累计奖金例1:当月某中级销售顾问销售3台车基本薪资车辆提成奖金累计达成奖金90000保障工资未达车辆提成标准4台未达奖励标准7台二、『台数累计奖金』二级网络销售业绩不列入累计计算。上级交办销售业绩不列入累计计算。超额让利销售业绩不列入累计计算。『台数累计奖金』-范例例2:当月某中级销售顾问销售达8台车,J(捷达)4台、B(宝来)2台、S(速腾)2台基本薪资车辆提成奖金累计达成奖金900(36+10)*20=920元5台*50元=250元保障工资正常销售36点超额销售10点激励高销售数三、『保险提成奖金』保险成交情况保险

7、总金额提成比率保险金额无让利3%保险金额让利1%赠送保险0%销售每件保险，依每件保险总金额作为提成计算依据四、『装饰提成奖金』个人当月总装饰销售金额装饰总金额提成比率6000元以上6%2000元-6000元4%随车赠送0%六、『售后贡献奖金』鼓励销售顾问邀回保有客户维修回厂，提供提成奖励；销售顾问需于顾客到厂维修前填写预约单并呈核服务总监个人当月维修项目维修金额门坎保险付款客户自费钣金、喷漆、保养、维修200001.5%3%五、『分期提成奖金』依照各区配合之融资公司发放标准考核奖惩月绩效考核奖惩年终奖金『销售绩效考核项目』考核项

8、目考核对象得分占比考核人考核周期销售顾问销售总监CSS以公司客服部调查的销售顾问个人CSS分数为标准销售总监分数以厂家公布CSS为计算标准50%总经理财务部综合部每月展厅客户管理每月订定新增潜在客户数达成比率或展厅留档率每月订定新增潜在客户数达成比率或展厅留档率