考虑资金约束零售商的供应链广告与定价决策研究

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1、学校代号10532学号S151401207分类号密级硕士学位论文考虑资金约束零售商的供应链广告与定价决策研究学位申请人姓名储玲玲培养单位工商管理学院导师姓名及职称杨宏林教授学科专业管理科学与工程研究方向物流工程与供应链管理论文提交日期2018年4月12日学校代号：10532学号：S151401207密级：湖南大学硕士学位论文考虑资金约束零售商的供应链广告与定价决策研究学位申请人姓名：储玲玲导师姓名及职称：杨宏林教授培养单位：工商管理学院专业名称：管理科学与工程论文提交日期：2018年4月12日论文答辩日期：2018年

2、5月18日答辩委员会主席：张跃军教授AdvertisingandPricingPoliciesinaTwo-echelonSupplyChainwithaCapital-constrainedRetailerByCHULinglingB.M.(AnhuiUniversity)2015AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofManagementinManagementScienceandEngineering

3、intheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorProfessorYANGHonglinApril，2018硕士学位论文摘要随着经济全球化的发展，市场竞争的日益加剧，广告作为一种有效的营销方式已经成为企业提高竞争力、扩大市场份额的重要手段之一。然而，广告的投入离不开企业资金的支持。对于资金约束的中小企业，紧缺的资金不仅会束缚自身的发展，还会影响上下游企业的运营决策，进而对整个供应链的运行效率产生不利的影响。因此，在考虑广告投放的情况下，如何充分利用有限的资金制定最优的运营决

4、策，成为资金约束的企业重点关注的问题。基于此，本文综合考虑了企业运营中的广告投放和融资问题，研究了由单个供应商和单个资金约束的零售商构成的两级供应链中，市场需求受到价格和广告双重因素影响下的最优定价和广告决策。基于供应商为零售商提供的延迟支付融资，分别构建需求信息共享和不共享两种情形下供应商占主导地位的斯坦伯格博弈模型，分别求得零售商的最优零售价格和广告投入比例，以及供应商的最优批发价格，并运用数值仿真验证理论结果。最后，文章通过对比有信息共享和无信息共享下供应链成员的决策和利润，进一步分析信息共享对资金约束和广告投

5、入的供应链的影响。研究结果表明：在零售商不同的初始资金水平下，供应链模型均存在均衡解。当初始资金较少时，零售商会将有限资金全部投入到广告中；当初始资金较多时，零售商会将部分资金用于广告投入，部分用于直接向供应商支付货款。数值仿真和灵敏度分析的结果显示，广告弹性和延迟支付利息会影响供应链成员的决策，零售商的广告投入在不同的初始资金水平下总是对供应链整体利润有利的。信息共享和信息不共享两种情况的对比发现：当市场为低需求时，零售商共享信息会获得较低的批发价格，制定较低的零售价格并增加初始资金在广告上的投入；当市场为高需求时

6、，结果正好相反。基于数值算例发现，需求信息共享会降低零售商的期望利润，提高供应商的期望利润，但信息共享并不一定能增加供应链的总体利润。关键词：供应链；资金约束的零售商；延迟支付；广告和定价决策；信息共享II考虑资金约束零售商的供应链广告与定价决策研究AbstractWiththedevelopmentofeconomicglobalizationandtheincreasingcompetitioninthemarket,advertisingasaneffectivemarketingmethod,hasbecom

7、eoneoftheimportantmeanstoimprovetheenterprises’scompetitivenessandmarketshare.However,theadvertisinginvestmentisdependentonfunds.Forsmallandmediumsizedenterprises,capitalconstraintwillnotonlyrestricttheirdevelopment,butalsohavenegativeeffectsonthesupplychain.Th

8、erefore,inthecaseofadvertising,howtoreasonablyuselimitedfundsandmakethebestoperationdecisionsbecomethemainconcernofthecapitalconstrainedenterprises.Thispaperconsiderstheprob