善用基本法推动团队发展吉林分公司

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1、1高春山简介教育背景：本科职业背景：高中数学教师入行时间：2004年10月入司时间：2006年10月目前岗位：内蒙古分公司个险部经理主要荣誉:2010年总公司优秀员工2011年分公司优秀员工2012年总公司优秀员工2012年山东保险行业先进工作者善用基本法推动团队发展内蒙古高春山2013年10月14日基本法认识基本法优势基本法实务目录思考一你如何认识和定位寿险营销？寿险营销的核心寿险经营的目标和方法是人脉经营寿险营销的魅力是组织发展代理人是独立的生意人人脉开发人脉经营产品销售对于外勤的定位：人脉开发是营销的起点，是艰难、艰苦创业的过程产品销售是生存的、发展及满足人脉服务和创造个人

2、价值的手段人脉经营是营销根本的目的和魅力寿险营销的关键因素销售方式和渠道个人销售：依赖个人工作时间和能力增员借力：运用杠杆原理及倍增原理，借力别人的时间倍增个人工作时间，倍增销售额，触及个人无法接触或者来不及接触的市场。组织发展：继承系统传承复制，为师享权，众人追随业绩组织个人销售销售增员透过组织发展，让你学会招募、培训、辅导、管理、激励、推动等技能，最终使你从一名普通的推销人员变成企业家。迷人的寿险事业寿险最大的财富就是团队代理机制模型供应商个人运作系统推荐人股东优势品牌优势产品优势基本法八大体系基础管理项目运作学习复制传承基本法与激励方案的关系基本法是寿险营销的根本大法，是代

3、理人的根本利益基本法决定代理人的职业生涯激励方案用于调整阶段的运作节奏，实现全员共振基本法认识基本法优势基本法实务目录思考二你认为评价基本法的好坏的第一标准是什么？展示结果太平人寿烟台中支年度人均绩效是各家公司人均绩效的2倍。烟台中支2011年度年度应发佣金总额3600万，年度人均收入7.1万元，年人均收入超过烟台其他31家寿险公司的年人均保费。展示结果太平人寿烟台中支年度人均绩效是各家公司人均绩效的1.8倍。烟台中支2011年度年度应发佣金总额3315万，年度人均收入6.3万元，年人均收入超过烟台其他33家寿险公司的年人均保费。2013年1-6月烟台保险行业报表人均保费排名寿险

4、公司2013半年期缴半年人数年初人数人均保费1太平人寿4328973525577802海康人寿1774835427493平安人寿1283839563682336164太平洋人寿426713361402311695恒安标准2197083285846泰康人寿366213341312276807嘉禾人寿1153434456259178中国人寿15897603360582629619新华人寿40983002324113129合计53583233162275923259太平人寿烟台中支年度人均绩效是各家公司人均绩效的1.8倍。烟台中支2013年上半年应发佣金总额2324万，半年人均收入3.

5、1万元超过烟台其他寿险公司的人均保费。同样做1亿元的保费发出佣金的比例是多少总计拨出的佣金比例越低对于公司来讲投产比越低，对于代理人团队来讲销售的单位保费收入越高。即同样销售1亿的保费，发放总佣金6500万的基本法一定比发放佣金5900万的要好，因为合计多发了600万。A公司6500万B公司5900万若B公司的主管利益比A高200万，则B公司业务员利益比A公司少800万；若B公司的业务员利益比A公司高200万，则B公司主管利益比A公司少800万。优势一总拨出比高太平人寿佣金占规模保费总拨出比64%左右，占标准保费拨出比70%左右总支出就是队伍整体的收入，即对团队价值的认同度优势二

6、初佣比例高哪个基本法好？初佣决定基本法的实际收入例如：太平康颐金生初佣40%，同业大病险初佣32%。同样销售3万保费，太平发初佣12000元同业9600元太平主管所得直辖OR为12000*13%=1560，而同业主管为9600*8%=768元任何公司不会将初佣列入基本法手册，而初佣高低是基本法利益实际的源头和阀门。初佣差5%有多大关系？例如，健康险太平40%，同业35%销售业绩是1万元时，太平初佣4000元，同业初佣3500元；4000=3500+3500*14.3%,也就是说初佣低的公司中基本法的14%已经没有可比的价值了。例如，理财险太平35%，同业30%销售业绩是1万元时，

7、太平初佣3500元，同业初佣3000元；3500=3000+3000*16.7%,也就是说初佣低的公司中基本法的16%已经没有可比的价值了。分组演练统一判断基本法好坏的工作标准解读太平基本法初佣优势优势三新人津贴高新人津贴高、时间长，晋升后可兼得突破行业惯例，新人初佣不打折多做4000元保费，津贴收入增加800元，远大于激励方案以销售康颐金生为例3000元获得初佣1200元，加上底薪1200元合计2400元，相当于80%的比例；在同业32%再八折，初佣只有768元就拿不到底薪了，