(最新)3g通信设备营销策略研究——以上海贝尔阿尔卡特为例

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1、S04E025193陈颖3G通信设备营销黄略研究——蚍上海贝尔阿尔卡特为例摘要全球3G市场经历了波折之后己经走上稳步发展的轨道，虽然整体投资规模将可能远远小于设备厂商的预期，但3G市场的巨大投资依然让各大厂商摩拳擦掌。随着国内电信运营市场竞争环境的形成，各运营商为了争夺未来的竞争优势，早就已经着手3G的准备和规划，中国3G的竞争时代实际已经开始。本文通过中国建设3G的宏观环境、3G设备竞争环境出发，以上海贝尔阿尔卡特股份有限公司为例，对3G设备的市场策略进行了研究。在2G时代，国外设备供应商抢占了主要份额，3G时代，随着中国自主标准TD．

2、sCDMA的亮相及中国本土公司崛起，中国企业有望在3G市场上重新洗牌。只有在市场策略上取得优势的企业才能成为3G市场上的赢家。关键词：3GTD．sCDMAWCDMACDMA营销策略中国3G市场3G通信设备S04E025J93陈颖3G通信设备营销黄略研究——以E海贝尔阿尔卡特为例AbstractARerthe西obal3GmarkethaSexperiencedt11et、vistsaIldt啪salreadysteppedontothetrackwhichdevelopedwithsteadyst印s，althou曲thewholeinv

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7、hemarketstrategycaIlbecomethewinnerin3Gmarket．KEYWORDS：3GTD—SCDMAWCDMACDMAMarketingPolicyChinese3GMarket3GCommunicateEquipment．2s04E025193陈颖3G通信设备营销策略研究——以L海贝尔阿尔卡特为例1．导论1．1市场简介1．1．1移动通信在通信市场中的主体地位进一步加强移动通信是当今全球发展最快的技术之～，从70年代末第一部模拟蜂窝移动电话的出现，到第二代数字移动通信的普及，以及第三代数字移动通信的快速发展，

8、也不过20多年的时间，但其已深刻地改变了人们的生活方式，成为人们日常生活中最重要的通信方式之一，其最终目标是实现任何人可以在任何地点、任何时间与任何人进行任何方式的通信。截至2006年4月底，全球移动用户已达23．47亿户。移动语音业务超过固定，差距逐步拉大，异质竞争明显，全球移动用户数已经超过了固定用户数。中国自1987年引入移动移动通信系统后，经过不到二十年的发展，中国移动已成为世界第一大移动通信公司，移动用户保持稳定的增长；移动通信对固定通信的替代曰益明显，两个市场正逐步融合为一体化市场；移动业务收入稳定增长，移动新业务的收入比重提

9、高，发展势头良好；可移动性、灵活性和个人化等业务本身的优势使移动电话对固定电话的业务量分流显著。移动超过固定，实质上反映了人类对移动性和个性化的需求在急剧上升，未来，移动通信必将成为人们最主要