汽车销售技巧分析

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1、汽车销售的技巧目录一、引言……………………………………………………………………………………1二、汽车销售方法…………………………………………………………………………1（一）选择成交法…………………………………………………………………………1（二）请求成交法…………………………………………………………………………1（三）肯定成交法…………………………………………………………………………2（四）从中成交法…………………………………………………………………………3（五）优惠成交法…………………………………………………………………………2（六）假定成法

2、…………………………………………………………………………1（七）利益汇总成交法……………………………………………………………………1（八）保证成交法………………………………………………………………………1（九）小点成交法…………………………………………………………………………1（十）最后机会法…………………………………………………………………………1三、沟通艺术…………………………………………………………………………………2（一）沟通的艺术……………………………………………………………………………2（二）个性化沟通………………………………………

3、……………………………………4四、沟通的内容与交流的礼貌………………………………………………………………5（一）沟通的内容…………………………………………………………………………5（二）交流的礼貌…………………………………………………………………………5五、倾听的技巧与切忌事项………………………………………………………………7（一）倾听的重要……………………………………………………………………………7（二）倾听切忌事项…………………………………………………………………………1六、汽车销售的发展前景………………………………………………………………

4、……1（一）中国国情……………………………………………………………………………1（二）各国拥有车比例………………………………………………………………………23（一）金融危机………………………………………………………………………………2（二）政府出台政策……………………………………………………………………2（三）各大城市汽车保有量…………………………………………………………………2（四）各大城市汽车保有量…………………………………………………………………2（五）1998年金融危机……………………………………………………………………2（六）畅想中过

5、20年……………………………………………………………………2七、结论………………………………………………………………………………………13参考文献……………………………………………………………………………………153汽车销售技巧分析摘要：人活着就是在推销，每个人无时不在推销着世界上最伟大的产品——自己。演员要向观众推销自己的表演才华，销售员要向客户推销自己的产品，求职者要向主考官推销自己的能力和专长……推销自己是门艺术，只有掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意图、知识、优点、服务、人格魅力等推销给别人，博取对方的理解、好感和支持，顺利取得成功

6、。关键词：沟通，礼貌，推销,方法。TechniquesofcarsalesAbstract:Peopleliveisinthemarketing,everyoneeverywhereheisinsellingtheworld'sgreatestproduct-himself.Actorperformancetotheaudiencetosellyourtalent,salesstafftoselltheirproductstoourcustomers,jobseekerstomarketthemselvestotheexaminer'sabil

7、ityandexpertisetopromotetheirown......isanartmasteredonlyoneofthestrategiesandtechniquestohisownintentions,knowledge,benefits,services,personalcharmtoselltoothers,towineachother'sunderstanding,goodwillandsupportofthesmoothsuccess.Keywords:Communication,courtesy,marketing,met

8、hods.13一、引言本文主要讨论汽车销售的技巧，销售过程需要注意的事项，顾客心里的分析，推销的最佳时机，有效沟通与礼貌沟通，介绍汽车规格时注意的事项