传统企业电子商务创意和创新-赵涛

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1、传统企业电子商务创意与创新发掘小而美寻求突破口电商市场分析MarketAnalysis为什么做电子商务？比尔盖茨创业论：21世纪要么电子商务，要么无商可务五年前马云对电子商务的预测，要么电子商务，要么无商可务。庞大的市场及快速的增长空间电子商务市场规模电子商务市场规模电子商务连续8年保持600%的高速增长2003年整个淘宝的交易不到一个亿。而今年，淘宝网的交易会过一万亿，变化一万倍，网商从一个概念到今天变成落地，到今天变成中国主要的一个商帮力量，在改变着、影响着中国。大家知道一万亿是什么概念，所有的年轻人，这一万亿意味着中国排名第十七个省的GDP，全中国GD

2、P超过万亿人民币的省只有十八个，去年整个陕西省的GDP就一万亿。传统企业进军电商Traditionalcompaniesandelectricitysuppliers传统企业进军电子商务？在电商如火如荼的今天如何选择切入电子商务？选择远比努力重要！乡镇阶层富裕阶层中间阶层消费市场分布结构工薪阶层追随品牌领导品牌挑战品牌品牌市场三三四原则立基品牌如何开展电子商务？在基础定位找准的情况下创新！突破点的选择尤其重要！品牌商品定位活动营销品牌定位产品包装客户体验品类选款价格体系仓储物流消费人群销售平台商品组织基础定位创新创意基础定位品牌定位准确便于集中推广价格体系完

3、整有针对性商品组织清晰供应链反映迅速仓储物流电商化提前筹备消费人群清晰（地域性别）销售平台多样化兼顾选择性举例爵士兔童装今年是龙年，怀个龙宝宝成为不少年轻妈妈的心愿，据相关专家测算，2012年国内出生的婴儿或将因此增长5%，业内对这个数字的预期更高，有人认为甚至会达到10%。据统计，我国2011年16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34％，达到1.29亿。从12年开始，婴幼儿出生率会以现有基数成倍增加中国人的龙年情节，龙子情怀….市场=人口+购买力+购买欲望人口老龄化下的计划生育计划生育放宽购买力潜力充足消费潜力持续增长购买欲望和需求老龄

4、化社会儿童数量激增市场形成中国的婴童产业增产率高达30%，中国现有16岁以下的儿童3.8亿，约占中国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万新生儿出生。20年前的儿童服装缝制的布衣褂有木有…方方正正的白衬衣有木有…哥哥姐姐退下来的衣服有木有…..成人缩版的童装有木有…..8090辣妈的选择不萌不行不美不行不酷不行不潮不行不可爱不行不舒适不行二十年前，父母给孩子的是温暖。现在，父母给孩子的是爱….舒适，时尚，可爱，品牌……..童装的观念变迁产品包装创新创新产品的研发和网络推广。普通商品的创意解读。客户体验创新VIP制度的建立和创新。24小时发货的极速体验，全

5、天候无休的发货时间。活动营销创新（重要）事件营销的创新策划品牌营销的创意投放品类选款创新（重要）小而美的商品，小品类玩出大花样。新奇特商品，人无我有，人有我多。兼谈爆款营销Criticalparagraph款推款价格因素季节因素爆款营销最常见的营销方式选款爆推广因素筹款爆款的定义爆款的力量爆款的意义1.店铺流量的保证爆款的意义2.搜索引流的法宝爆款的意义3.店铺销量的保证20%80%通用的二八定律爆款的打造行业环境了解大环境把握爆款前景竞争对手分析知彼知已百战不殆……消费者分析了解顾客需求为具体执行提供方向依据如何避免竞争错位思考另辟蹊径……渠道分析分析了解

6、各种渠道全方位把握……爆款的打造行业爆款特征了解行业爆款特征为打造爆款提供策略依据时间行业时间差爆款周期……款式行业爆款特征……数量行业店铺爆款数量……利润行业利润保证……爆款的打造导入期挑选爆款预热爆款做好店铺准备……费用投入策略执行……获取效果控制成本把握利润……后劲维持新品替代……成熟期衰退期成长期爆款的打造2.1.3、物力、资金、人力准备周转资金费用准备广告费、退换货……应对销量增加情况下的人力配置应急方案处理……1包装材料宣传单赠品场地快递方案……物力支持资金支持人力支持23内部资源需求提问时间感谢您的分享Thankyouforyourtime