基于定价策略的供应链协调研究

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1、基于定价策略的供应链协调研究研究生：汪文利导师：王海燕(教授)东南大学摘要随着经济的全球化、顾客需求的多样化和科学技术的进步，市场竞争愈演愈烈。市场竞争不再是单一企业之间的竞争而是供应链之间的竞争，这就要求供应链各成员之间密切合作以谋求供应链的最大竞争优势。但在通常情况下，供应链各成员分属不同的经济实体，都以各自目标的最大化为原则进行决策，导致整个供应链的绩效低下。因此，寻求促进供应链协调的方法成为供应链管理的重点。而在这些方法中，通过定价策略来协调供应链各方利益的研究越来越受到学者们的关注。本文应用价格折扣和价格补贴等定价策略对供应链的协调问题展开研究，主要研究了以下三个方面的内

2、容：(1)在确定性需求下，并且供应商实施VMI服务，研究了总量折扣和补偿费用作为一种协调机制。通过比较供应商与销售商之间合作与不合作两种情况下的总量折扣，发现供应商仅仅采取总量折扣时，供应商、销售商、供应链的总利润都增加了，但供应链的总利润并没有达到最大；供应商采取总量折扣并且和销售商进行合作，即供应商同时采用总量折扣和补偿费用，与供应商仅仅采取总量折扣相比，供应商所提供的总量折扣增大，供应商的利润减少，销售商的利润增加，但供应链的总利润达到最大值。(2)在不确定性需求下，针对一次订购、一次销售阶段下同时考虑价格折扣与价格补贴策略的联合契约进行了研究。当供应链不采取协调契约时，通过

3、建立模型，比较分析了分散式和集中式供应链的订购量、供应链各成员和系统整体利润，发现分散决策时供应链的实际订购量、供应链系统的整体利润、供应商的利润均小于集中决策时相应的值，而销售商在分散决策时的利润大于其在集中决策时的利润：通过建立价格补贴契约、连续型数量折扣契约以及价格补贴和离散型数量折扣联合契约的利润模型，得到仅使用价格补贴或连续型数量折扣契约以及价格补贴和离散型数量折扣联合契约可以使系统达到协调。当只使用连续型数量折扣契约时，将数量折扣规模因子和数量折扣起点作为决策变量时，供应商能激励销售商订购至系统最优的订购量，并且通过两者的联合决策总能实现协调利润的任意分割。当使用价格补

4、贴和离散型数量折扣联合契约时，将补贴价格和折扣率作为决策变量，供应商能激励销售商订购至系统最优的订购量，并且通过两者的联合决策总能实现协调利润的任意分割。(3)在供应链中间产品价格和数量的决定权分离的情况下，首先考虑只有一种中间产品的情况，当具有价格决定权一方给定中间产品价格后，另一方会给出使自己利润最大的供应量或需求量，具有价格决定权一方有以下两种定价策略：一是把满足另一方供应量或需求量的匹配价格作为下一周期中间产品的价格；二是把当前价格和满足另一方供应量或需求量的匹配价格的凸组合作为下一周期中间产品的价格。分析结果表明：无论上下游企业哪方具有中间产品价格决定权，在第一种定价策略

5、下，只有一种情况下中间产品价格是稳定；第二种策略下，在组合参数的某个范围内，两种情况下中间产品的价格都是稳定的；然后考虑两种中间产品，得到一种判断中间产品价格动态稳定性的分析方法，并且在稳定情况下，其中间产品动态价格收敛到静态博弈时中问产品的价格。关键词：供应链协调；定价策略；总量折扣；数量折扣；价格补贴；动态定价IIResearchonPricingStrategyforCoordinationofSupplyChainGraduate：Wen-liWangSupervisor：Hal-yanWang(Professor)SoutheastUniversityAbstractDu

6、etoeconomicglobalization，proliferationofcustomerdemandandtechnologyprogress，effectivecoordinationplaysanimportantroleinthesuccessfuloperationofsupplychain．Todaysupplychainoftenconsistsofstageswithdifferentowners．Eachstagesofasupplychainmayhaveconflictobjective，asaresult，eachstagetriestomaximiz

7、eitsownprofits，resultinginactionsthatoftendiminishtotalsupplychainprofits．Thus，toachieveeffectivecoordinationbetweeneachstagesofsupplychainisacurrentmanagerialandanimportantissue．Pricediscountandpricesubsidyandotherpricingstrategiesares