MM地产M城项目定价的案例研究

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1、学校代码１０４５９学号或申请号ＺＥＣ２０１６１０６３密级＾＠专业硕士学位论文ＭＭ地产Ｍ城项目定价的案例研究作者姓名：唐凤霞导师姓名：王千副教授专业学位名称：高级管理人员工商管理硕士培养院系：商学院完成时间：２０１８年１２月Ａｔｈｅｓｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｓｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏ（）ＺｈｅｎｇｚｈｏｕＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｆｏｒｔｈｅｄｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒ（ｄｏｃｔｏｒ）ＣａｓｅｓｔｕｄｙｏｆＭＭｒｅａｌｅｓｔａｔｅＭｃｉｔｙｐｒｏｊｅｃ

2、ｔｐｒｉｃｉｎｇ－ＸＢｙＴＡＮＧＦｅｎｉａｇＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：Ｐｒｏｆ．ＷＡＮＧＱｉａｎＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＢｕｓｓｉｎｅｓｓＳｃｈｏｏｌＴｗｅｌｖｅ，２０１８学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，，是本人在导师的指导下独立进行研宄所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人

3、承担。学位论文作日期：Ｗ日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，一第署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位

4、论文作者日期月础摘要随着经济的不断发展，我国的房地产行业也在不断的发展壮大，各大房企之间的竞争也越来越激烈。如何建立科学的定价策略是企业发展过程中核心问题之一。房地产开发企业在定价时，不仅要考虑开发成本、企业利润，还要考虑客户需求以及政府对房价的各种调控措施。应用传统的定价方法，已经不能满足开发企业的要求，因此寻求科学合理的定价方法对企业发展具有重要的意义。房地产是一类特殊的商品，具有不同于普通商品的特征，因此房地产定价更是一个棘手的问题。本文以MM地产M城项目为研究对象，分析了该项目在2015年首期开盘过程中定价存在的问

5、题。并通过对项目所处的宏观市场环境、微观市场环境、客户需求等各方面进行了深入的分析，指出了企业在进行项目定价时，定价体系不够完善，定价策略单一以及定价体系缺乏创新性等问题。运用理论结合实际的方法，结合M城项目的特点，确定了以竞争导向为基础的“市场比较法”定价策略，同时还创新性地运用水平差价、垂直差价、特殊差价等各种细节调差方法对价格进行修正，并通过对客户需求的落位，来进一步对价格的合理性进行调整，使得价格适应市场竞争环境，同时价格与客户需求相匹配，最终实现了项目较高的去化率，快速回现金流，实现了企业的开发目标。本文最后提出了定价策

6、略有效实施的三种保障措施：加快房地产定价策略模块的标准化建设；加强项目成本控制；加快项目营销规范化建设。希望科学的定价策略的实施，有助于MM地产在未来的企业发展过程中获得更持久的竞争优势，也希望本文能够对同类企业项目定价策略的研究有一定的借鉴意义。关键词：房地产；价格；定价方法；市场比较法IAbstractWiththecontinuousdevelopmentoftheeconomy,therealestateindustryinChinahasbeendevelopingcontinuously,andthecompetiti

7、onamongthemajorhousingenterpriseshasbecomeincreasinglyfierce.Howtoestablishascientificpricingstrategyisoneofthecoreissuesintheprocessofenterprisedevelopment.Realestatedevelopmententerprisesshouldnotonlyconsiderthedevelopmentcostandcorporateprofits,butalsoconsiderthecu

8、stomerdemandandthegovernment'svariousmeasurestocontrolthehousingprice.Theapplicationoftraditionalrealestatepricingmethodcann