苏州r房地产企业城仕项目定价策略研究

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1、硕士专业学位论文论文题目苏州R房地产企业城仕项目定价策略研究学号20094310022研究生姓名黄璜指导教师姓名顾建清专业名称工商管理研究方向营销管理论文提交日期2012年9月苏州R房地产企业城仕项目定价策略研究中文摘要苏州R房地产企业城仕项目定价策略研究中文摘要近年来，苏州R房地产公司在取得迅速发展的同时，公司的房地产项目也面临着越来越激烈的竞争，而竞争的焦点往往又集中在价格竞争方面，那么如何为苏州R房地产企业城仕项目确定一个最优的价格竞争策略来实现房地产项目的最快变现，不仅是苏州R房地产企业所关心的问题，而且是所有开发商关心的问

2、题。通过对苏州R房地产企业城仕项目所处的市场环境、周边竞争性楼盘项目、以及影响房价的自身因素进行分析，具体探讨了定价策略制定与实施的整体流程，克服公司在定价过程中存在的人为主观定价，随意定价等特点，将价格的制定系统化、科学化。这对公司应付目前复杂的市场环境，提高销售业绩，提升产品市场中的占有率具有较强的指导意义。为此，本文在借鉴企业市场营销管理等相关理论研究的基础上，利用SWOT分析对R房地产城仕项目内部实际情况进行了分析，得出优劣势，对房地产行业的外部宏观环境进行了分析，对区域市场、苏州太湖板块房地产市场进行了需求预测，分析出城仕

3、项目所面临的机会与威胁。接着根据项目的特点对苏州R房地产企业城仕项目进行了定位，在综合比较三种定价方法后，选择竞争导向这一定价方法，确定了城仕项目的价格定位、价格修改权变策略以及项目阶段性价格策略。最后，提出苏州R房地产企业城仕项目定价策略的实施保障，具体包括建立现代营销观念、加强项目成本控制、利用现代化管理手段和营销策略、培训高水平房屋销售人员。希望通过本文的研究对苏州R房地产公司的发展具有实际的指导作用。关键词：房地产企业；城仕项目；定价策略作者：黄璜指导教师：顾建清I英文摘要苏州R房地产企业城仕项目定价策略研究Theresea

4、rchofpricingstrategyforChengShiprojectofSuzhouRRealEstateCompanyAbstractInrecentyears,competitionbetweencompany'srealestateprojectsbecomesmoreandfiercerwhileSuzhouRRealEstateCompanyachievesrapiddevelopment.Alwaystheyfocusedonpricecompetition,thenhowtodetermineanoptimal

5、pricecompetitionstrategyforChengShiProjectofSuzhouRRealEstateCompanyformakingthecompanyachievethefastestrealizablerealestateprojects，whichareSuzhouRRealEstateCompanyconcerns,alsoalldevelopersconcern.ThepaperanalyzedthemarketenvironmentofChengShiprojectandthesurrounding

6、competitiverealestateprojects,aswellastheirownfactorswhichaffecttheprice,thenitdiscussedthepricingstrategyformulationandimplementationoftheoverallprocessspecifically,toovercomethecompany'spricingprocesscharacteristicsofsubjectivepricing,dictateprices,whichmakethepricef

7、ormulationsystematicscientific.Thestudyhasgreatsignificanceforthecompanytocopewiththecomplexmarketenvironment,increasesales,enhanceproductmarketshare.Onthebasisofresearchofenterprisemarketingmanagementtheory,thepaperanalyzestheexternalmacro-environmentintherealestatein

8、dustryfromfourlevelsofthepoliticalandlegalenvironment,economicenvironment,socialandculturalenvironment,technologicale