绿地房地产企业定价策略分析

《绿地房地产企业定价策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、本科学年论文（设计）论文题目:西安绿地房地产企业定价策略分析学生姓名：韦刚学号：1306611139专业：市场营销班级：1311指导教师：张涛完成日期：2015年5月29日西安绿地房地产企业定价策略分析摘要近十多年是我国房地产行业飞速发展的时期，房地产项目的定价问题一直是理论和实践研究中的热点问题。本文以绿地房地产项H作为研究背景，分析了进行房地产定价的背景与意义，并对有关房地产定价的相关理论与方法进行了介绍。文章试图为房地产项目价格设计提供一种能够满足市场需求和适应项冃市场竞争的方法，并将房地产定价技术运用到房地产项冃的定价之间，体现出理论与实践的结合。最后对未来西安市

2、房地产房价走势进行预测，为促进房地产行业健康、可持续发展，提出了一些意见和建议。关键词：绿地房产房地产定价市场竞争定价策略AnalysisforXi'anGreenlandRealEstateEnterprises*PricingStrategyABSTRACTTherealestateindustryhasbeendevelopingrapidlyformorethantenyearsrcccntly.Thcpricingproblemhasbeenthehotissueoftheoryandpracticeonresearch.Finallyitforecaststh

3、etrendofrealestateofXi'anCityinthefuture・InordertourgethesoundandsustainabledevelopmentofrealestateindustryofXi'anCity,itputsforwardsomesuggestionsandopinionsforthegovcmmcnt.Inthispaper,choosingtheGreenlandrealestateprojectasaresearchbackground,Thebackgroundandpracticalindicationofrealest

4、atepricingareintroduced,andthestrategicpricingtheoriesandmethodswasprcscntcd.ThisPaperaimstodesignapricingmethodofrealestateProject,whichwouldsatisfythemarketneedsatthesametimeaccommodatethemarketcompetition.ltisanapplicationofpricingtechniquetorealestatepricingpractice,thusdemonstratingt

5、hematchbetweentheoryandpractice・Keywords:GreenlandrealestatePricingforrealestateMarketcompetitionPricingstrategy序言1—、问题提出1（-）研究背景与企业介绍1（二）研究冃的及意义3二、绿地房地产企业价格策略分析3（一）房地产企业定价策略3（二）绿地房地产项冃的定价策略4三、绿地房地产企业价格策略存在的主要问题5（-）价格策略与个别细分市场不符5（二）价格策略与目标市场需求不符6（三）价格策略与品牌定位不符6四、解决绿地房地产价格主要问题的对策6（-）调整价格以符

6、合市场7（-）调整价格以满足□标市场需求7（三）调整价格以符合符合定位7结论8参考文献8绿地房地产金业以营造美好牛活为宗旨，倡导“以人为本，和谐共存”的理念，致力于实现社会进步、顾客满意、企业发展、员工成长的多赢，为消费者打造舒适宜居的牛活园区。“绿地企业提供的这种服务理念木应该有相应的价格策略来作为支撑。但是由于房地产热潮的兴起，降低了消费者的实际购买力，导致绿地房地产金业项目的价格策略并不能与以上的服务理念相匹配。在当今的市场廿景下，绿地房地产企业即使一味的促销降价，但长时间、大力度的直接降价促销，而不告知消费者促销理市的话(如降价，但质量还有保证等)，不但不能讨好这

7、些皱感的消费者，反而会适得其反，使他们失左对企业产品和品牌的信赖，导致企业“赔了夫人又折兵”。因此，选择并实施正确的价格策略是企业M对当下消费者“趋低消费”行为的重要一环。绿地房地产企业在现阶段的价格策略是低价渗透策略，这样就很可能导致自己的品牌和产品质量遭到质疑，失去原有的目标顾客。因为“趋低”只是消费者在房地产市场通胀压力卜-矩期的行为表现，他们并没有放弃对高品质产品和服务的追求。如果企业肓冃追求低价促销力度而忽略了品质保证，或让消费者产牛了这种误解，势必会在市场竟争屮被消费者淘汰。所以我认为绿地房地产企业应该采取低开高走