吉大通信设计院市场拓展战略研究

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1、分类号：F270单位代码：10183研究生学号：2015244191密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）吉大通信设计院市场拓展战略研究ResearchonMarketExpansionStrategyofJIDACommunicationDesignInstitute作者姓名：张东林类别：工商管理硕士领域（方向）：战略管理指导教师：朱秀梅教授培养单位：管理学院2018年11月—————————————————————吉大通信设计院市场拓展战略研究—————————————————————ResearchonMarketExpansionStrategyofJIDAComm

2、unicationDesignInstitute作者姓名：张东林领域（方向）：战略管理指导教师：朱秀梅教授类别：工商管理硕士答辩日期：2018年11月25日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕士学位论文原创性声明？本人郑重声明．所呈交的学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研宄工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包

3、含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年／＞月４日摘要摘要吉大通信设计院市场拓展战略研究通信设计院行业是国家通信业建设发展必不可缺的重要服务环节之一，是通信运营商的重要合作伙伴，提供技术支撑、咨询、规划与可研、建设项目的设计与指导等服务。自20世纪90年代开始，随着国内通信网络技术的快速建设与发展，通信设计院企业也越来越多，市场环境变得越来越复杂，竞争日益激烈，如何在险恶的市场竞争中获得生存和发展是当前企业值得深思的一个

4、重要问题。本文以吉大通信设计院为考察目标，全面掌握公司以及行业发展水平，了解进行该课题调研的目的，确立了考察方式和整体研究方向，进而对企业市场拓展战略的相关理论进行了系统的整理。接着，说明了企业建立至今的过程，现有的销售水平和市场覆盖面，发现企业当前制定的发展规划中存在的问题及存在问题的原因。然后，对吉大通信设计院从宏观背景、业内发展以及竞争情况多角度考察调研，在考察企业的自身发展情况时，我们会将公司掌握的资源质量、数量，公司的市场推销水平、企业组织结构等因素作为参考条件，进而用SWOT分析法明确企业自身长短板，发现企业在行业竞争中可能面临的风险和发展契机。最后，制定了公司市场

5、拓展战略，并提出战略实施的保障措施。指明了在市场拓展战略的制定过程要完成的具体工作内容，包括落实企业的愿景与使命、进行市场定位和目标市场细分、制定企业市场拓展战略，设定企业市场拓展战略目标。在公司市场拓展战略保障措施方面，结合公司实际经营规模，在扩大产品销售市场规划中的物资调用、管理者在推进规划进程中扮演的角色、实施过程中企业组织的战略调整、实施过程中企业文化的培育以及信息反馈和战略控制等方面提出了切合实际的保障措施。最后对全文进行总结，整理文章研究过程，得出结论。希望对吉大通信设计院以及国内其他通信设计院企业的发展起到一定的借鉴作用。关键词：通信设计院，市场拓展，战略，实施保

6、障IAbstractAbstractResearchonMarketExpansionStrategyofJIDACommunicationDesignInstituteTheindustryofCommunicationDesignInstituteisoneoftheessentialservicelinksintheconstructionanddevelopmentofthenationaltelecommunicationindustry.Itisalsoanimportantpartnerofthetelecommunicationoperators.Itprovi

7、destechnicalsupport,consultation,planningandresearch,designandguidanceofconstructionprojectsandotherservices.Sincethe1990s,withtherapidconstructionanddevelopmentofdomesticcommunicationnetworktechnology,moreandmoreenterprisesofCommunicationDesignIns