保险公司个险经营计划与发展策略

《保险公司个险经营计划与发展策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2011年城关支公司经营计划与发展策略万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究——汇报人：田玉成2011年经营目标2011年策略、行动2011年配套方案目录2011年经营目标2011年经营目标2011年策略、行动2011年配套方案目录2011年经营思考2010活动人力占比=153÷30=19.6%活动人均产能=16.1万/月÷30人/月=5366元/月.人2011年月均活动人力=500万÷12月÷5366元=78人简单的保费公式:保费=总人

2、力*活动人力占比*人均产能2011年月均人力=78÷19.6%=397人2011年总体思路500万以组织发展为中心以产品运作为突破以绩优培养为核心以基础管理为支撑2011年经营策略及关键行动以组织发展为中心策略关键行动计划1、贯彻全年的增员运动1.1、分公司推动盛聚计划（3-6月）支公司推动凤凰计划（贯穿全年）；1.2、确定每月增员周（每月13日-19日，要求召开至少一场事业说明会）；1.3、支公司公司成立人力发展组，每个营业部经理为人力专员，专门从事人力推动；1.4、支公司内勤完成盛聚计划增员目标2

3、011年经营策略及关键行动以组织发展为中心策略关键行动计划1、贯彻全年的增员运动1.5、对《基本法》进行组织利益的包装，组织全省主管、准主任进行《基本法》的讲解通关和分享；1.6、总公司《基本法》利好修改；1.7、召开专场招聘说明会；1.8、利用凤凰计划对老团队推动个性化增员。2011年经营策略及关键行动以组织发展为中心策略关键行动计划2、重点推动“两升、两项支持”2.1、系统推动主任晋升计划和分区经理晋升计划；2.2、凤凰计划增员方案的支持；2.3、凤凰计划培训费用支持；2.4、每月召开晋升表彰大会

4、；2.5、灌输基本法理念、推进《基本法》考核。2011年经营策略及关键行动以产品运作为突破策略关键行动计划1、以万能险保存量以保额分红险拉增量1.1、建立产品功能小组，完善产品推动体系，每月召开产品推动研讨会；1.2、全面提升分红险销售的技能；1.3、开发“傻瓜产品销售手册”及配套行销辅助工具；1.4、推动销售高手支公司早会分享和培训；1.5、逐渐形成以件数为关注点的产品推动模式。2011年经营策略及关键行动以产品运作为突破策略关键行动计划2、以产说会为日常运作2.1、创新产说会推动模式（营业单位大型

5、产说会、社区、电话陌拜及影响力中心产说会；2.2、培养支公司外勤产说会种子讲师；2.3、研发《分区产说会操作手册》并推动。2011年经营策略及关键行动以绩优培养为核心策略关键行动计划1、2000C人力提升到人，不断推动有效人力向绩优人力转化1.1、重点推动总公司高峰会、幸福之星、相关长青会等荣誉体系；1.2、配合分公司荣誉表彰体系，以配合总公司的荣誉体系；1.3、绩优分享持续进行。2011年经营策略及关键行动以基础管理为支撑策略关键行动计划1、建立健全各项制度，有效人力从月均30人提升至100人，提高

6、营销管理水平1.1、完善差勤管理制度，重点推动分区经理主管差勤捐款制度，明确差勤扣款使用办法；1.2、开发和重点推动分区经理工作日志，并形成管理制度；1.3、着力推动以季度为单位的主顾开拓；2011年经营策略及关键行动以基础管理为支撑策略关键行动计划1.4、设立机构负责人、组训支公司经营计划目标（主要包含总任务、人力达成和有效活动人力提升）；1.5、提高分区经理自主经营意识，推动分区自主经营管理系统，每季度召开自主经营研讨会；1、建立健全各项制度，有效人力从月均30人提升至100人，提高营销管理水平2

7、011年经营策略及关键行动以基础管理为支撑策略关键行动计划1.6、健全会报管理制度，支公司公司每月召开经营分析会和研讨会；1.7、支公司加强现场督导管理，重点督导早会经营、产说会经营和创说会经营。1、建立健全各项制度，有效人力从月均30人提升至100人，提高营销管理水平2011年整体节奏1、全年节奏一季度：推动业绩、人力储备二季度：四五倍增、推动晋升三季度：新老结合、打爆业绩、强化训练四季度：组织建设、年底冲刺2、每月节奏上月26日-10日：上岗周+节奏前置11-19日：增员周+培训周20-25日：业

8、务冲刺附件十一：分公司分区经理增员基金方案分区经理个人增员制度：2011年每1个自然季度无1人增员上岗，扣款100元，全省通报批评。2011年连续2个自然季度无1人增员上岗，扣款200元，全省通报批评，并赴省公司述职；2011年连续3个自然季度无1人增员上岗，扣款400元，全省通报批评，同时直接降级。2011年配套方案我们的挑战也许是新的！我们迎接挑战的手段也许是新的！但我们赖以成功的价值观——认真和辛勤工作、挑战和敢于竞争、忠诚和敬业爱司─这些都是固有