《走进农村走近保险》PPT课件

《《走进农村走近保险》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、区域开拓实务操作www.baobao18.com保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究更多保险资讯，请登录www.baobao18.com区域开拓和组织营销对固定区域以组织的形式进行有组织,有计划,规范系统的业务开拓,以达到树立品牌,延伸服务,控制市场,稳定收入为目的的一种团体经营模式.www.baobao18.com团队文化建立推介公司品牌树立个人形象讲清保险知识达成个人目的www.baobao18.com做五“心”上将用心培育一种感情用心建立一个信心用心更新一个观念用心转变我们的态度用心改善我们的方法www.baobao18.com市场及人员选择选择什么样的市场?

2、如何选择?选择什么样的人员?如何搭配?www.baobao18.com农村区域拓展共分四个环节启动准备阶段入户普查阶段答谢会运作阶段追踪拓展阶段www.baobao18.com农村区域拓展：农村集中展业工作模式以服务为切入点以逐户调查为手段以答谢会为平台以会后追踪为根本以永续经营为目的www.baobao18.com“农村区域拓展模式”流程一、前期准备二、规章制度建立三、入村普查方式四、档案管理五、答谢会运作六、后期工作追踪www.baobao18.com一、前期准备1、外部造势2、内部培训①重点话术②主打产品知识3、整体氛围营造www.baobao18.com2、内部培训：重点

3、话术、主打产品培训的内容：（1）保险基础知识（2）老条款学习和解决办法（3）理赔实务和保全服务（4）礼仪规范,行为规范及处理条例（5）操作流程学习及话术演练（6）人人通关www.baobao18.com农村区域拓展模式流程一、前期准备二、入村普查方式三、档案管理四、答谢会运作五、后期工作追踪www.baobao18.com普查的流程如何进村:宣传造势:广播,横幅,标语如何开场:分组分排分户,一户不漏如何收场:普查结束,对村情况回头望如何总结:分析普查的客户,分别买什么保险,分别有多少人如何反馈:答谢会上进行普查汇报如何解决:追踪服务好每个客户,遇到疑难及时反馈网点,反馈县公司.w

4、ww.baobao18.com１、以4人服务一个行政村，２人为一组进行入户普查。２、由村干部带队上门进行市场调查。３、服务小组2名成员统一着装并挂工号牌，在村民家中的调查过程中要做好分工，一人询问和宣讲，一人做记录，相互配合进行。三、入村普查方式以普查为手段www.baobao18.com您的保险需求情况★您的家庭保障情况★您的联系电话：联系地址:再次感谢您对我公司的支持和配合！XX人寿保险股份有限公司分公司XX人寿保险先进村村民情况调查表尊敬的先生/女士：您好！感谢您对XX人寿一如既往的关心和支持！根据国务院下发的《国务院关于保险业改革发展的若干意见》和县政府相关文件要求，XX

5、人寿分公司要对全市进行保险普查，以便更好的为广大客户提供服务，请您给予大力配合！您的基本情况★户主姓名配偶姓名子女子女子女家庭年收入意外保障健康保障养老保障教育储蓄非保险需求户主姓名性别身份证号职业配偶姓名性别身份证号职业子女性别身份证号职业家庭年收入收入来源www.baobao18.com操作要点：统一管理：游戏规则要严格遵守统一形象：公司服务人员形象统一口径：统一话术统一身份：驻村服务代表统一资料：调查表、宣传五统一www.baobao18.com农村区域拓展模式流程一、前期准备二、入村普查方式三、客户资料登记、档案管理四、答谢会运作五、后期工作追踪www.baobao18.

6、com三、档案管理1、普查人员统计2、档案分类管理3、电脑保存资料www.baobao18.com基本资料户主姓名性别身份证号职业配偶姓名性别身份证号职业子女性别身份证号职业性别身份证号职业性别身份证号职业家庭年收入主要收入来源投保记录姓名投保公司投保险种保费交费期营销员保单号码生效日风险记录姓名日期原因医院理赔险种结果保险需求意外保障养老保障健康保障教育储蓄非保险需求备注XX人寿保险先进村村民保险档案普查单位：乡村建档单位：网点时间：年月日www.baobao18.com档案的分类：新客户、老客户新客户分类：有意愿、有能力；有能力、无意愿；有意愿、无能力；无意愿、无能力。老客户

7、分类：投保意外险；健康险；少儿险；养老险；分红险。档案分类管理www.baobao18.com《保险先进村村民档案》一式叁份一份为驻村服务员的准客户资料，随时更新；一份留农村网点存档，掌握客户参保情况，用于客户回访。三星级以上网点应电脑存档。一份上交县支公司电脑存档，掌握客户资源实施深度开发。档案分类管理www.baobao18.com“农村区域拓展模式”流程一、前期准备二、规章制度建立三、入村普查方式四、答谢会运作五、后期工作完善www.baobao18.com四、答谢会运作1