企业发展战略韩剑民

《企业发展战略韩剑民》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、企业发展型战略预习课件韩剑民2009年5月14日学习效果学习目标①了解企业发展型战略适用条件；②掌握发展型战略基本类型；③深刻理解各类型战略的实施条件和途径；④能运用相关理论分析企业有关问题、社会现象以及个人发展规划。学习重点发展型战略类型及实施途径学习内容(一)发展型战略与企业战略关系(二)发展型战略概述(三)发展型战略基本类型密集型战略----市场渗透----市场开发----产品开发一体化战略----纵向一体化----横向一体化多元化战略----水平多元化----同心多元化(四)案例分析作业增加现有产品在现有市场

2、中份额扩大现有产品的市场边界改进现有产品或开发全新产品通过扩展在现有行业的业务领域来寻求发展通过扩展业务/行业领域来寻求发展发展型战略与企业战略的关系企业总体战略经营战略职能战略企业最高层次战略。任务、目标、发展领域、资源配置、组织模式、发展规模、投资决策等等职能部门战略、财务、生产、营销、研发、技术、采购、物流、人力资源配备、服务等等经营单位战略、竞争战略、事业部、子公司、目标、任务、特色、战略点、组合方案等发展型战略稳定型战略紧缩型战略复合型战略学习内容(一)发展型战略与企业战略关系(二)发展型战略概述(三)发展

3、型战略基本类型密集型战略----市场渗透----市场开发----产品开发一体化战略----纵向一体化----横向一体化多元化战略----水平多元化----同心多元化(四)案例分析作业增加现有产品在现有市场中份额扩大现有产品的市场边界改进现有产品或开发全新产品通过扩展在现有行业的业务领域来寻求发展通过扩展业务/行业领域来寻求发展发展型战略概述发展型战略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。海尔集团四个战略发展阶段(1984-2005)品牌战略、多元化、国际化、全球化“小沈阳”发展型战略企业特点及

4、采用原因特点：扩大规模创新消费改善企业经营效果倾向采用“非价格竞争”原因：发展是企业本性；环境因素；领导人价值观；发展型战略实施条件及利与弊实施条件：(1)外部：经济增长、产业行业环境、政策法律社会限制、科学技术进步(2)内部：资源能力、信息整合能力、灵活性、企业文化特征发展型战略利与弊：(1)利：创造价值、充满生机(2)弊：破坏资源平衡、破坏管理平衡、短视学习内容(一)发展型战略与企业战略关系(二)发展型战略概述(三)发展型战略基本类型密集型战略----市场渗透----市场开发----产品开发一体化战略----纵向

5、一体化----横向一体化多元化战略----水平多元化----同心多元化(四)案例分析作业增加现有产品在现有市场中份额扩大现有产品的市场边界改进现有产品或开发全新产品通过扩展在现有行业的业务领域来寻求发展通过扩展业务/行业领域来寻求发展密集型战略市场渗透----产品不变，延伸市场深度。市场开发----产品不变，扩大市场边界。产品开发----改进或开发新产品市场渗透决策依据：销售量＝产品使用人数×每个人的使用频数实施途径如下：第一：转向非使用人第二：扩大产品使用人的使用频数第三：增加使用量第四：增加产品新用途第五：增加产

6、品新的特性市场开发关键在于分析特定地区消费者的消费层次、消费类型、消费习俗、消费特点等实施途径如下：（1）市场瓜分----与竞争对手抢市场；（2）市场创造----开创全新市场；（3）市场撤离----放弃原有市场转移新市场；产品开发关键在于分析消费者的产品需求层次、需求类型、需求特点等。实施途径：(1)产品革新(2)产品发明创维集团进军北京延庆市场学习内容(一)发展型战略与企业战略关系(二)发展型战略概述(三)发展型战略基本类型密集型战略----市场渗透----市场开发----产品开发一体化战略----纵向一体化---

7、-横向一体化多元化战略----水平多元化----同心多元化(四)案例分析作业增加现有产品在现有市场中份额扩大现有产品的市场边界改进现有产品或开发全新产品通过扩展在现有行业的业务领域来寻求发展通过扩展业务/行业领域来寻求发展一体化战略一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，向经营领域的深度和广度发展的战略。一体化战略主要有二种类型：(1)纵向一体化战略：----前向一体化；----后向一体化；(2)横向一体化战略一体化战略（IntegrativeGrowth）竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化

8、前向一体化横向一体化前向一体化联合、购买、合并、集团公司一体化战略的优点后向：使企业获得价格稳定、相对低廉的原材料供应以降低产品生产成本，帮助企业摆脱供应商的控制和影响，减少企业生产经营停顿的风险，提高服务质量和产品性能从而提高差别化程度增强差别化竞争优势。前向：提高生产经营活动的深度，协助原材料半成品生产商摆脱经营困难转向更为宽松有序的市场，