教育机构运营策略

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1、.教育机构运营之“木桶理论”包装、宣传、咨询、教学、家校互动，哪个更重要？策划人员说：包装更重要。对！市场人员说：宣传更重要。对！咨询人员说：咨询最重要。对！教学人员说：教学最重要。对！学管人员说：家校互动最重要。对！校长说：包装更重要。错！宣传更重要。错！咨询更重要。更错！教学更重要。大错特错！家校互动更重要。你不要搞教育创业了！无包装，不宣传。无宣传，谁咨询？无咨询，怎成交？无教学，成骗子了！无家校互动，学生流失了。教育机构想运营好，这五块木板缺一不可，且一个都不能短。..学大教育为什么能在美国上市？他敢不包装自己就宣传吗？他敢把几千名市场人员搞成兼职人员只是在旺季发发单子吗

2、？如果敢，那他的存活期超不过1年！1中小学生的家长已经是70后、80后，他们每天上网的时间已达到2-8个小时，您意识到了吗？2您打过电话时，家长可能正在上网，您让家长打开网址了吗？3您让他们看到了一下子可以吸引住其眼球的德智教育平台吗？470后、80后家长基本上都有QQ，您海量加他们了吗？5您知道怎么加吗？6网站没有用吗？7中国在海外上市的11家教育培训机构大多数是做互联网教育的，或靠互联网教育起家的，您知道吗?8网站对小机构没用吗？租房子之前就应该做网站！辞职创业之前就应该做网站。网站是您的商业计划书，是创业中提纲挈领的东西。9网站投资能花几个钱，网站投资能占您创业投资多少比例

3、？为什么没做？10一家公司可以没有网站吗?一家教育机构可以没有网站吗？德智教育平台十大利益点1、超值①用一个10页、8页公司宣传网站（仅含公司简介、产品信息、招贤纳士、联系我们等栏目）的价格获得一个上万页的设计精美的全方位数字教育运作平台，值得！..②瞬间实现“数字化宣传招生、数字化辅助学习、数字化管理”之高端品牌形象。1、给力：与教育机构相关的所有人，包括家长学生。你的团队、教育机构负责人本身，都会获得信心提升、士气大振。2、增加收费您可以对现有的学生家长开个O2O教育平台展示会，给现有学生开通终身测评账户与在线学习账户，每位学生收取100-200元费用，10-20个学生便可收

4、回成本，相当于零成本获得了一个大型O2O教育平台，学生再多一些就可以赚相当一部分钱。3、咨询中展示①每年初步咨询的上千个家长，看到一个从未见过的大型O2O教育平台，和看到一个很普通的机构网站，或者说连一个普通网站也看不到，会直接左右其是否进一步咨询。所以说有无O2O教育平台影响的不是一个家长或学员，而是您宣传到的所有家长与学员；影响的也不是一个学生报名，而是成千上万个学生。②话又说回来，您多招半个学生就拿回成本了。5、降低宣传成本印制与测评系统和学习系统配套的成本只有1-2分钱的测评卡、学习卡，实现了超低成本、持续性、差异化、高密度、高效率宣传。6、提高成交率：给现有学生开通终身

5、测评账户与在线学习账户，学生家长上门后，首先咨询；咨询到一定程度，打开测评系统为学生做测评；测评结束后，根据测评记录和基本分析为学生制定针对性学习辅导与收费方案；在家长出现报名犹豫时，可以赠送价值2000-20000元（自己规定金额）的学习卡，直接促成家长报名。7、增值学习服务：通过网上搜集，在学习系统里添加一些核心尖端学习内容，如中高考预测、当地名校一模、二模考试题、专家考试讲座视频；同时让未报名的学生也看到，提升品牌，扩大影响，8、管理解脱与升华OA管理系统实现了一体化、轻松化、表格关联式管理。①市场部——宣传②咨询部——成交③教务部——教学④财务部——收费⑤校长（办公室）—

6、账户分配、综合管理、日常管理。9、家校互动：已报名的学生及家长登陆后，可以看到①学生报名缴费、续费、课时剩余等信息；②学生本人课程表；③辅导目标、辅导计划详表、辅导进度、辅导效果；④学生在校日常表现与在校成绩表现；⑤家长可以反馈意见、班主任（学管师）要跟进解决；⑥学生可以写学习日志、查看并回复机构通知等。教育机构运营之“鱼塘理论”..鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把你的客户数据库比喻为鱼塘。鱼塘理论认为：①你能捕获多少鱼，取决于你的鱼塘有多少鱼。②营销的过程不仅是成交单子，而是构建“客户数据库”。打造我们自己的客户鱼塘，具有战略意义。财富规模计算公式你的财富＝客户数据库

7、总体人数×平均信任程度注：学子企业营销执行团队经过4年的持续工作，加上了近百万教育机构负责人与教育机构创业人士QQ，为我们建立了一个国内教育培训行业独一无二的、最庞大的客户鱼塘，使学子企业一骑绝尘，成为中国领先的教育企业孵化服务提供商。同理，教育机构也应该有自己的鱼塘，也应该有招生范围内几千、几万、甚至数十万学员、家长信息。鱼塘理论认为：招生是一个建立学员信息数据库的过程，是一个将数据库所有学员精准分类的过程，是一个与所有数据库学员、家长建立信任的过程，是一个将数据库所有人最终成