弗洋-百旺营销战略及促销方案

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1、百旺营销战略及促销方案传播目标占据消费者的心智资源成为不亚于DoubleA的高端品牌行业分析Industryanalysis产品同质化，竞争激烈高端复印纸行业特点纵观整个高端复印纸，众多品牌价格相对集中，在渠道建设上，各品牌都已经相对完善卖点高度重合，产品有同质化趋势，竞争较为激烈。高端复印纸行业特点高端市场未来进一步向好整个行业虽然竞争激烈，但由于复印纸在整个文化耗材市场中占有相当大的比重，再加上政府机关和学校消费需求的快速增长，整个复印纸市场尤其是高端复印纸市场未来进一步向好DoubleA独领风骚高端复印纸市场上，唯一做过系统品牌推广的

2、DOUBLEA最具有品牌号召力，形成第一集团，另外诸如金丝雀，小钢炮，佳印以及百旺等一些品牌，形成了第二集团，整个逐渐步入品牌竞争阶段营销如战，需先熟知百旺和它的对手们！知己知彼，百战不殆百旺分析PaperoneAnalysis百旺的背景分析百旺，作为亚太旗下高端产品，行销60多个国家百旺，根植中国市场10年，进入华南市场8年百旺，2012年初江门新会工厂纸机投产，将是广东500强企业百旺，林浆纸一体化，采用完全采用可再生的相思树种植纤维生产百旺，占据广东市场份额为10%—15%百旺产品利益点复印打印同样适用高亮白图文清晰不透明度优秀确保双

3、面打印先进裁切技术适用于高速复印、打印不卡纸百旺的ColorLok技术解析ColorLok让色彩更明亮丰富图像更逼真更突出黑色，带来清晰文本更快干爽，更少油污竞品分析CompetitorAnalysis只有DoubleA是大众品牌其他都是行业品牌行业品牌知名大众品牌金丝雀，佳印小钢炮，绿叶DoubleA消费者仅对大众品牌有接触和认知，对行业品牌很少了解，心智占据很少。目前做大众品牌的仅仅一到两个，百旺抓住这个契机，可以迅速占领上升为大众的领先品牌。竞争者的启示：百旺应该从行业品牌上升到大众品牌我们的结论所有品牌卖点高度雷同，所有品牌诉求还停

4、留在局部功能利益诉求阶段上除了DoubleA，其他品牌均建立完整品牌系统，其他品牌的不作为,将是我们的机会任何品牌都能“不卡纸”，只是DoubleA首先提出来，我们也必须抢先提出全新的品质诉求，拥有我们自己的强力焦点123占领了消费者，就赢得百旺的营销之战！“人”者无敌受众分析CustomerAnalysis消费者构成：金融企业、跨国公司政府部门及学校等事业单位百旺的目标消费者构成目标受众构成：购买者——公司采购使用者——公司职员受众对复印纸的六大态度转变1产品外观从“单一追求白度”到“干净整洁看起来舒服”的转变23从“不卡纸”到“能在我的

5、所有机器上使用没问题”的转变打印效果由“能看清”到无论黑白彩色，效果清晰漂亮“的转变受众对复印纸的六大态度转变4产品质量由”能用“到”质量稳定，不用操心“56成本意识由关注“购买成本”到“文件总体拥有成本”的转变环保意识由“节约使用纸张”到“全面环保”的转变百旺市场分析小结机会点：1、行业内众多商家的品牌还只是停留在行业层面，大众层面几乎空白2、百旺良好的产品质量，为百旺赢得良好的产品口碑问题点：1、百旺的USP是什么？2、如何区隔百旺与DoubleA品牌差别？品牌策略2如何建立受众与我们的关系！品牌策略金三角WHOAMIFORWHOAMI

6、WHYBUYME.利益点/主张WHYBUYME{我们不妨看看DoubleA给我们的启示！在同质化的市场里，大家产品都一样受众凭什么买你？这是一个局部功能性定位，所有纸其实都具备不卡纸这一基本利益点只不过DoubleA首先提出！DoubleA的核心诉求是不卡纸！答案是NO！那我们是否能够模DoubleA去挖掘其它的功能诉求？NO.2DoubleA已经占据局部功能诉求的先机试想我们如果再从局部诉求点入手那我们将永远成为DoubleA第二可能暂时不是行业的第一但我们有机会成为消费者心中的唯一不做下一个别人只做第一个自己视界.决定高度我们需要跳出D

7、oubleA的圈子把眼光放得更高，放的更远从另一个全新的角度去诠释百旺的品牌价值品牌区隔细分！我们要打造一个全新的品牌区隔既然不能在概念和对手竞争,做成市场第一，那我们就在打造全新的品牌区隔，成为在某个概念的第一认知.市场第一，让我们的品牌区隔占据消费者心智资源，形成品牌壁垒。跳出包围圈！让我们不妨回归消费者洞察消费者洞察WHOIAMFOR{Ray，某外企采购经理选择复印纸，我首先看价格从价格来分，有低价和高价，公司的复印机是多功能的，需要比较好的复印纸，选择高价的一档。高价的一档也有好几个品牌。在同一价格区中，有几个在行业知名度比较高，D

8、OUBLEA大众知名度较高，选择哪一个呢？我会选择我熟悉和喜欢的品牌。决策者—公司采购人员Linda是一家跨国公司的行政专员长发，高跟鞋，典型的职业女性形象每天总是和各种的文件打