百事可乐促销及方案

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1、轻怡可乐（百事可乐）促销方案□市场背景□促销目标□促销定位：○时间、地点、对象○商品信息、品牌信息□促销主题：○小标题□促销活动方案：○活动内容方式○活动奖项设置○联合活动场所○时间进度表□促销传播方式□促销预算□促销效果展望□小”贴士”册内容构想70●市场背景●◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12---35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20–30岁的人群，其中女性占53

2、%。而更重要的将会是年龄在23–25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。◆23–25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。◆SWOT分析：STRENGTH：●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。OPPTUNITY：●在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够

3、的市场份额。●很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。●在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。●低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。WEAKNESS：●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。THREAT：●宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。●其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。●“活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。●统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。◆总结：○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设

4、和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。◆措施：○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。●促销目标●◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。70●促销定位●◆时间、地点、对象：卖场（KEYACCOUNT）：------------在广州市场选取15家卖场------------对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------2月17日至3月18日的所有星期

5、六、日全天运动场所：------------体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：------------台球厅、保龄球场、咖啡厅等------------与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销------------2月17日至3月18日全天营业时间◆商品USP：○低热量（低卡路里）○好味道◆品牌信息：○让活跃的你更自信更有魅力●促销主题●◆活动主题：轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（拥有新宠爱，魅力自然来）◆通路活动小标题：卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松

6、。---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。运动场所：拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。娱乐场所：拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。●促销活动方案●◆活动内容方式：70○卖场：“转、转、转、转出你的梦幻”-----------购轻怡可乐一罐，即可凭购物小

7、票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士”册一本。○运动（娱乐）场所：“贴士”、“集点”联环奖---------从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的折优惠，消费达元又可赠轻怡可乐罐。◆奖项设置：○幸运大转盘奖项设置：（共20小格）------------运动背包一个(共二格)------------太阳帽一顶(共三格)------------太阳镜