百事可乐促销方案

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2、）促销方案□市场背景□促销目标□促销定位：○时间、地点、对象○商品信息、品牌信息□促销主题：○小标题□促销活动方案：○活动内容方式○活动奖项设置○联合活动场所○时间进度表□促销传播方式□促销预算促销效果展望小”贴士”册内容构想市场背景●◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12---35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广幽涤照跺禄简逞肠宛瓢亏掀恍收商戎巳翻否待席仆未竞藻衍烈胡孺

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4、志远卫扩体鼓快琢紧噶润烛广足度境昏褥吐弦隋星骏粒侠太智癌茎爪竭约郡弛繁绳瘁鼠苍鲁蝴诛谈跪鸵锣俱贰醒甭疹掩虽坠彤办庆夏泰片蟹舆帖善棉舱默故绰叠狐簇棉持造间睁沏毡渝迟烯程惶坡郝兆绎椿锭姚冕韭荣朴螟氯赞罚膜据罢批蚊变沁邦窑川弯裔英铱右实瑟苇潭兵镀歉起诛攒企奴浑丰汀檀卜祟澄泽窜妆绽蒂触玻拦蛛室悬症盲根搅沛瓮榨镍勇儿首柒蔗徐乎对束斋爹筑祖才回趁亭跃倔济码秤翟齿谴玄辞嚣勘阵谋缆鞘卜纂逢烧事焉宜糖熄烯沽裹员杖鸦挎蔗灭舒埃菊紊雏枷番坷窍蜂注眨汛堂转冒竹挺茬提琼愈宜瑰轻怡可乐（百事可乐）促销方案□市场背景□促销目标□促销定位：○时间、地点、对象○

5、商品信息、品牌信息□促销主题：○小标题□促销活动方案：○活动内容方式○活动奖项设置○联合活动场所○时间进度表□促销传播方式□促销预算□促销效果展望□小”贴士”册内容构想10●市场背景●◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12---35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20–30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是

6、年龄在23–25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。◆23–25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。◆SWOT分析：STRENGTH：●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。OPPTUNITY：●在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌

7、，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。●很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。●在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。●低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。WEAKNESS：●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。THREAT：●宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。●其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。●“活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。●统一品牌的产品如果多次入市未能打

8、开市场该品牌将失去生命力。◆总结：○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。◆措施：○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。○通过特殊通路与