天津一汽威志V5上市发布会活动策划方案

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1、天津一汽威志V5上市发布会（活动策划方案）策略诱导：优选广告天津一汽项目组2012年3月20日目录活动策略分析活动受众、车型定位，从而规划活动策略方向线下活动前期上市预热、上市仪式、后续活动建议宣传推广全方位立体宣传，使活动效果最大化费用预算合理的投入，超值的回报店内布置以威志V5为主，突显威志V5氛围终端价格执行合理且有竞争力的价格体系人员配置为战略新产品威志V5配备专门的销售团队活动策略活动背景：继天津一起威志V5于4月23日在北京车展举行全国上市发布会之后，通过在各区域开展威志V5上市品鉴会，向各区域经销商和

2、媒体朋友传递威志V5的产品定位及“智能双I”的核心卖点，为销售营造良好的环境。威志V5超越上市！—智能：“智能双I”理念，多项超越同级别车先进技术—家轿王：经济型轿车价值标杆□产品定位：智能家轿王□传播主题界定：智能双IISS智能节油系统TPMS胎压报警系统、BOS刹车优先系统和ISO-FIX儿童安全座椅固定装置智▪勇双全我型我秀智勇型1.5L高性能发动机，高功率、大扭矩、低油耗外观设计动感大气具有运动的气质，兼具时尚和大气，环舱型整体内饰设计，大气、现代智能家轿王活动主题：智▪勇双全我型我秀—天津一汽威志V5上市

3、品鉴会主题诠释：〇秉承威志轿车“进取、活力、创新”的品牌内涵。〇紧扣威志V5“智能双I”核心理念，凸显威志V5超越同级的竞争优势。我们希望达到的效果成功推广天津一汽威志V5品牌，提升知名度为威志V5区域正式上市充分造势吸引购买，拉动销售使人们对威志V5区域上市活动津津乐道策略一、活动互动使潜在客户的目光聚焦威志V5策略二、优惠政策增加消费者购买欲望，拉动购买我们怎么做？策略三、立体传播使威志V5上市活动宣传效果最大化店内布置店内布置1、专区布置：通过在店内布置威志V5专区，突显战略产品的地位，吸引顾客的眼球；2、试

4、驾专区：通过在店外布置试驾专区，引导顾客进行试车体验，进行体验营销；3、视频布置：要在威志V5专区边上配上广告机，将威志V5宣传片进行循环播放。威志V5专区特别布置：人员配置一、人员组成4S店配备专门的威志V5销售团队（2－3名，店长或销售经理为团队负责人）二、人员要求1、威志V5团队的销售顾问综合素质为4S店销售顾问团队里最强，综合业绩在前一年度排前两位；2、人员着装选择，有别于其它销售顾问，档次提升，并且配戴明显标识（建议为威志V5标识LED显示胸牌）；3、其余销售顾问作为兼职威志V5销售顾问，每个销售顾问在接

5、待用户首先要推荐威志V5产品，并邀请进行体验。三、培训计划4S店要组织威志V5团队每天进行总结和培训，演练；每周进行一次4S店销售团队的威志V5话术培训和演练；区域派专人每周参加一个4S店的威志V5话术培训和演练，并参与进行演练。终端价格—对威志V5进行特别装饰，在总部公布的全国上市价格基础之上统一加价3000元（最低卖价，对外报价加4000元）。—其中1000元用于市场推广，500元为经销商自已用于体验活动和巡展活动，500元区域统筹用于区域性的体验活动。终端价格要求：线下活动◇活动整体架构预热阶段：脱颖而出上市

6、预热阶段启动大型体验活动，云南区域结合爱心抗旱主题和促销拉动，借助大众媒体和新兴媒体为威志V5西南上市造势，迅速提升消费者对威志V5的认知，促进意向客户订车。上市阶段：高潮迭起借助大气、精致、富有创意的上市活动：以独具一格、极富创意的形式加深消费者对威志V5的印象，通过极富创意的环节，将威志V5车型优点一一向消费者进行集中展示后续阶段：持续影响以主流媒体对上市进行争相报道，延续消费者对威志V5的重叠认知，实现对消费者有效拉动。威志V5上市三部曲：▄预热阶段：高调造势、提前蓄水活动1.威志V5抢“鲜”赏车活动时间：2

7、012年4月中旬开始持续进行活动地点：天津一汽各一级经销商活动内容：维修、进店客户、媒体专场展车区布置：按终端展车区布置要求。体验流程：经销商确保对维修的客户和进销售展厅的客户力争100%的人体验威志V5。到车前：接待用户——静态体验——接受订金——签订购车意向书——选择V5幸福礼包套餐——赠送体验礼——等待发车——收车验车——通知用户提车——交车到车后：接待用户—体验—签订购车意向书—选择现车—查看资源情况表—挑车—交车—赠送来店购车礼包注：活动期间，对用户宣称原则上只接受订车，如现场提车则不能进行优惠，订车并等

8、待提车可以享受优惠；现场提车在库房选车时只能提供2－3辆可用资源，其余车辆均作为不可用资源，同时提供资源情况表给用户进行展示（资源情况表显示内容为现有资源情况，订车情况，以及预计下批资源到货时间）购车意向调查表体验满意度调查表分别安排媒体及用户进行试驾（每个车必须配有陪驾人员，并负责检查试驾者的驾驶证，无驾驶证者不得试驾；）各区域根据场地情况开展媒体/用户试