《认识营养俱乐部》PPT课件

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1、钟华江认识营养俱乐部营养俱乐部在全球营养俱乐部，康宝莱全球排名第一已遍及康宝莱全球50多个市场全球已累计开设超过5万家美国、墨西哥借助它一直保持全球领先台湾、韩国近年引进也取得巨大成功南美美国欧洲澳洲亚洲2004年9月13日各国营养俱乐部的特点墨西哥面向低端客户，遍布乡村城市家庭作坊，顾客以周围邻居为主除奶昔加工材料外几乎无其他营运成本成为乡邻间交流的场所美国一般开设在自家后院、车库以社区经营为主价格低廉单店产生业绩量高成为社区里重要的社交场所2004年9月13日各国营养俱乐部的特点台湾面向中高端，享受高品质生活；开设店铺，布置装修

2、精美，营造舒适惬意环境；营运成本高，零售利润低；康宝莱化程度高，对客户细心关怀，产生良好产品效果；高素质社交场所与丰富多彩的会员活动；继续坚持传统直销方式韩国面向大众客户，相对价格低廉；只销售晚餐并结合长期客户计划；高忠诚度的店主，单店销售业绩量大；连带销售外在营养产品；开辟了有效的拓展新方式2004年9月13日从一顿健康餐开始热爱并关怀你的每一位客户创造舒适的环境&和谐社交范围让客户转型为长期会员转介绍新客户转型成为营销人员转型成为俱乐部经营者营养俱乐部发展历程2004年9月13日营养俱乐部将带来稳定的销售StableRetail

3、有效的顾客保留ImpactfulRetention拓展新模式NewwaytoRecruit营养俱乐部优势2004年9月13日营养俱乐部在中国在中国的定位传统经营方式的一种补充营销人员的日常经营模式之一一种加强零售和保留的重要手段不要因此放弃任何其他有效的方法开辟一条有效的拓展新方式2004年9月13日营养俱乐部操作原则资格获得所属市场产品大使认可的业务主任以上营销人员；长期使用并喜爱产品；个体经营者并获得国家规定所必需的所有执照和许可证；遵守国家及公司相关法规和规范2004年9月13日营养俱乐部操作原则开设按公司申请流程提出书面申请

4、并通过公司审核；参加相关培训和实习；招牌设计及内容须通过公司审核；俱乐部招牌不得声称或暗示销售康宝莱产品2004年9月13日营养俱乐部操作原则运营自负盈亏；按公司规定统一产品用量及价格；严禁任何宣称或暗示特许、加盟或连锁的经营；严禁销售低价产品及海外产品；严禁分拆包装销售产品2004年9月13日营养俱乐部盈亏核算统一价格=1080元/月(30餐)每餐包含蛋白混合饮料25克/草本纤维素粉4克/茶饮1克店租：4000/月人工：1500元/月其他杂费（水、电、食材等）：2500元/月举例2004年9月13日营养俱乐部盈亏核算统一价格=10

5、80元/月(30餐)每餐成本=PDM313/550/25+AF240/210/4+TEA399/100/1=23元/餐会员月卡2004年9月13日营养俱乐部盈亏核算产品成本=23元/餐固定支出=店租+助理+其他杂费（水、电、辅料等）=4000+1500+2500=8000元/月支出会员卡收益=1080/30=36元/餐产品利润=23*23%=5.3元/餐收入2004年9月13日营养俱乐部盈亏核算利润=收入-支出毛利润=会员卡收益+产品零售利润–产品产品=36+5.3-23=18元/餐利润固定支出/毛利润*天数=8000/18*30=

6、15餐/天盈亏平衡点2004年9月13日营养俱乐部经营要点既有传统经商意识又有直销发展理念；长期使用并熟悉产品，了解康宝莱公司及文化；有良好的服务、沟通、亲和能力及意识，善于与陌生人交际；良好的长线发展心态和吃苦耐劳精神；有一定经济实力经营者条件2004年9月13日营养俱乐部经营要点中高档社区的主要出入口；中高档商务区或写字楼（经营午餐者适宜）；便于停车或交通方便；面积不宜过大，租金不宜过高选址2004年9月13日营养俱乐部经营要点无论装修投入大小必须洁净、温馨、舒适；尽量使用较浅的暖色调风格；主体不宜使用金属或反光材料装修，可多使

7、用木质、棉毛质材料；家具不宜太硬或菱角分明，最好以圆弧形为主；尽量设置卫生间装修2004年9月13日营养俱乐部经营要点掌握社区情况，住户“易接受”的时间进行宣传；体检卷、买一赠二或开业活动多方式与顾客第一次亲密接触；注重言谈举止，接受人才接受东西；抓住每次接触的机会，吸引下一次；珍重客户，他将成为今后发展的基石；精美亮丽的宣传单张手册，与产品档次相符宣传2004年9月13日营养俱乐部经营要点善于沟通，创造话题；关爱顾客，关注效果；建立氛围，构建文化；潜移默化，传递价值日常经营2004年9月13日营养俱乐部经营要点必须遵循公司的操作原

8、则；顾客转型是最佳拓展方式；明确自主经营自负盈亏；做好培训、实习及前期协助；严格筛选，谨慎拓展拓展2004年9月13日营养俱乐部经营要点定时定点分阶段培训；注重细节及心态把握；强调产品及康宝莱文化；理论配合实际操作训练；经营者同样需要