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1、策略基本原则1、做策略的目的是采购能够给出行动和解决方案而不完全是分析；2、所有行动方案都必须有分析做支持3、提出的行动方案必须可被执行Assessment数据分析（结合市场及MICOO）市场分析（0~1页）：（不是必须）建议方向：该品类总体市场规模；或我们这样业态的销售规模；或你想着力开发的品类、产品的市场状况客户分析（0~1页）：（不是必须）建议方向：来店客群分析（年龄、性别、购买金额等）；或目标客群分析（针对你想主推或开发的产品）竞争对手分析（0~1页）：（若以上分析均无，竞争对手则需要有）建议方向：特力屋、剪刀石头布
2、、IKEA（收纳）、商超（家用及其他）可分析竞争对手的品类结构，由此推断其各小类的业绩占比从而找出1、我们缺少的品类；2、我们薄弱的品类；3、我们占比过大的品类Assessment数据分析（结合市场及MICOO）Micco分析（1~2页）：（必须）数据面建议方向：A、销售占比与毛利占比是否平衡，要高毛利还是要走量？（不局限于此）B、毛利率与同行业比是否合理，是否有新品？C、客单价与同行业或预期比是否合理，新陈列、促销？D、促销对业绩推动如何（需另做表分析）占比是否合理E、其他2010销售(第1周-第32周)促销销售金额销售占
3、比%毛利$毛利占比%毛利率%客单价促销占比%促销毛利%小类014,400,94044%1,131,63926%26%20734%20%小类022,749,93527%1,152,06527%42%17417%35%小类031,107,33911%275,4036%25%4811%22%小类04941,2189%206,6885%22%213%15%小类05868,3089%174,3024%20%2389%14%部门汇总10,067,739100%4,274,84069%31%5073%24%Assessment数据分析（结
4、合市场及MICOO）Micco分析（1~2页）：（必须）品类结构面建议方向：（不局限于此）A、各小类分类是否合理，是否可以细分和推新小类B、各小类销售方式是否合理，专柜和直营的比例是否合理C、各小类陈列位置是否合理（可作模拟试算证明）D、分析方法（SWOT分析、波士顿矩阵等）E、其他Objective目標（商品线整和、业绩目标、供应商管理）按周规划（1页）目标必须明确、可衡量（数据）、可达到、有时间限定。例：2011年9月1日（36周）完成商品线棚格图重新规划调整2011年9月~12月实现月销售增长15%或平均毛利增长+5%
5、实施计划（3~4页）——是写你希望实现的结果Range商品线规划可按照小类和关联性，贴上希望开发以及已经有的图片前提是贴上去的图片都是可实现的，而不是天方夜谭。商品线矩阵可以帮助大家更好的理清现有产品所处的位置也让人更直观地看到各位的产品规划需要一定的比例数据。以下是参考案例Closet衣帽間鞋架鞋盒鞋类配件簡易衣櫥衣櫥配件服飾配件整理衣物整理棉被整理衣架Closet衣帽間鞋架鞋盒鞋类配件簡易衣櫥衣櫥配件服飾配件整理衣物整理棉被整理衣架Closet衣帽間鞋架鞋盒鞋类配件簡易衣櫥衣櫥配件服飾配件整理衣物整理棉被整理衣架Rang
6、ePlan-清洁-日本品区：清扫用具有随手粘、玻璃擦、刷子等组成，产品的人性化的设计为顾客不论在日常清洁还是在大扫除中都能享受到简单便捷的使用乐趣丰富度：中风格差异性：高文化差异性：中需要POP配合导购，说明产品特别设计为顾客带来的使用便利。RangePlan-盛装容器-品牌陈列曾经引领中国保鲜盒市场革命的名牌，大面积占领中国一线城市保鲜盒和塑料水壶市场丰富度：高风格差异性：低文化差异性：低部分门店进导购RangePlan-洗衣用品-烫衣板、洗衣篮1烫衣板和洗衣篮应该提升货架空间利用率，提升平效2烫衣板应当提高产品档次3增加
7、日本品牌洗衣篮产品比重撤消库存区，增加品种，增加POP导购说明欲提货请与营业员联系可叠放的洗衣篮仍然可以叠放库存希望可以引进支架可以使烫衣板侧向叠放增加占比Entry入门价位Good主流价位Better高利润Best高端盛装容器食物储存盒Content爱思得乐扣乐扣日本进口Pricerange9.9-19915.9-29949.9-89.9Skumix20.8%35.8%43.4%Salesmix37.0%45.0%18.0%盛装容器密封罐Content其他居元素进口Pricerange29.9-49.939.9-69.94
8、9.9-89.9Skumix35.6%41.3%23.1%Salesmix19.8%65.6%14.6%盛装容器调味容器Content振兴、宜品源、法克曼鸿伦陶瓷日本品牌Pricerange9.9-29.914.9-59.999-349Skumix47.2%41.6%11.2%Salesm
