《璀璨拒绝处理》PPT课件

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1、璀璨人生年金保险（分红型）合众上海分公司付娜常见销售拒绝处理1生活零用—领现金复利分红—金加金疾病保障—健康金满期返还—祝寿金身故风险—保障金璀璨人生的特点—五金合一2问题一：第一第二年拿得还不错，十年付满后好像还比不上银行？答：看得出，你还是很关心投资回报的，我们也认为这是很重要的，但是您这样的算法是不对的：首先，您的本金在不断减少，另外，我们应该来算总帐才对；你看这份计划，就是保障不算，从第二个月起就可以领取回报了；65岁后双倍拿钱，满期再拿本利，另外还有一笔复利滚存的高额红利，我们这个璀璨人生储

2、蓄型分红保险，就是按照中档示例来看，差不多你存入1万元，将来回报就有6万元，怎么比不上银行呢？……来，签单吧……3以32岁林经理为例妻子30岁，儿子5岁全家年收入30万左右选择合众璀璨人生5年期交费每年存10万元4定期存折回报功能：特征：固定周期返还定额财务支援作用：解决人生不同阶段的特定需要每年领取：7670元（即存即领）合计：536900元比中保多16100元5活期存折领取功能特征：灵活方便随时支取收益逐年递增复利计息（抵御通货膨胀）作用：解决未来日常生活之需合计约：1745487元（中）（相当于

3、约24925元/年）比中保多812537元6满期存折返本功能特征：保证本金收益维护老年尊严作用：保障老年生活品质75岁：690300+活期存折收益比中保少53700元7一份健康津贴保障特征：提前关注健康彰显爱心呵护作用：延年益寿多保健合计：76700元比中保多76700元8一份生命价值保障特征：体现生命价值彰显爱心责任作用：托付生命之重最高：656818元比中保少161582元95岁男性每年投资10万元100000×5共投入7670元7670元7670元7670元利益演示75岁时祝寿金690300元健

4、康津贴76700元7670元7670元7670元●●●●●●●●●●●●●●●●●●到75周岁累计536900元预定红利累积1745487元500000生命保障金高达656818元304938710总收益率（中）609.88%11定期领取比中保多16100元复利分红（中）多812537元满期的祝寿金要少53700元提前领健康津贴多76700元累积收益要多（中）851637元璀璨人生和美满一生对比分析：产品好不好，数字会说话12问题二：好是好，但是分红是不确定的，万一没有怎么办？答：分红当然是不确定的，

5、因为每年分红的数字不一样，但并不表示没有；不然我们又为什么要给您一份电子建议书呢？何况分红少保监会是要来监管的，目前我们实际的分红都在中高档之间，而且是复利滚存计息。这是电子建议书，我来和您介绍……来这是投保单，您填一下好吗？……13本金利息依此类推单利的概念利息14本金利息利息依此类推复利的概念15复利分红带来的威力目前国内保险公司新推出的保底理财型万能保险就是以复利计算的金融产品。温馨TIPS1年度10203040506070假设银行4%利率，税后3.2%假设银行6%利率，税后4.8%按4%利率复

6、利生息的金融产品按6%利率复利生息的金融产品注：每年存1万元，共计20年，共存20万元10320104001048010600117600124860126400139720267200309690300800389930359540483800651010875990117873045842067857010044501486840220088046251071116069830012505501093470223954016813204010680258520071825106%的银行利率收益赶不

7、上4%的复利利率产品1625272931333537394143454749515355300000250000200000150000100000500000（￥）多赚92,000元55岁资金总额早理财先生晚理财先生投资交费期总投资额年投资回报25-34岁（10年）35-44岁（10年）10万（约834元/月）10万（约834元/月）4%4%284，535元192，222元早理财先生收益晚理财先生收益越早理财收益越高相当于9.2%年利率（税前11.5%）17新浪网报道2005年3月9日王菲为使女儿1

8、8岁后生活无忧买保险二千万18各种债券的发行回购和套利银行大额协议存款与同业拆借各类股票证券基金等（20%-30%）5.4%-8.5%4.7%-7.9%?%专业理财组合确保稳定的投资分红收益（50%-60%）（5%-30%）19渠道决定了能否有效提高资金运用效率银行存款根据中国人民银行351号文件精神，中资保险公司可就3000万以上大额定期存款，与商业银行协商存款利率，而个人储蓄存款仅能按照人民银行颁布的存款利率进行，并且要征收利息税债券我国的<<债券管