东风日产华瑞集团车主答谢晚会活动策划案

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1、微笑2008东风日产-华瑞集团车主答谢晚会2008.11.07提报策划思路1活动概述2营销策略33晚会流程44场地介绍5费用估算8设计物料6时间推进37策划思路晚会以答谢、感恩为主题指导思想；以东风日产福州地区的保有客户、车主为主要邀约对象，以及少数高意向客户为辅助邀约对象，同时邀请主流媒体及主要领导参加；以晚会为契机，尽量与实际业务结合起来，带动后期销售业绩；增加车主的参与度，将车友俱乐部的文化融于其中，让客户感受到车主之家的温馨氛围。策划思路活动概述活动主题微笑2008东风日产-华瑞集团车主答谢晚会活动时间2008年11月29日活动地点师大室内体育馆参与人数不少于2000位活

2、动目的提升保有客户忠诚度；与实际业务结合，带动后续销售业绩；提升东风日产在客户中的品牌形象活动概述邀约对象保有客户、高意向客户、主流媒体、领导邀约类别数量（位）邀约标准邀约方式1保有客户1500比如维修2次以上/每年（以客服部统计为准）由客服部制定具体邀约标准；邀约方式：电话核实、邮寄、店头派发等方式2高意向客户300高意向（三家店邀约）3主流媒体200福建主流媒体4主要领导政府官员、厂家、华瑞等主要领导活动概述-客户邀约营销策略节目单内页/2折页东风日产、华瑞集团、车系等简介节目单外页/2折页保有客户通过转介绍的相关优惠政策保有客户商务政策优惠券部分营销策略：对保有客户提供优惠

3、的商务政策，吸引其到店销售；通过保有客户身边的同事、朋友等进行转介绍，给予相关优惠政策，促进来店销售。营销策略抽奖与销售结合“东风日产-华瑞集团福州车主回娘家活动启动仪式”回娘家启动仪式及内容：晚会接近尾声时，以现场抽奖的形式，现场抽出10名获奖人员；该抽奖环节即为回娘家活动的启动仪式；回娘家：即10位客户获得去广州总部参观生产线的机会，吸引客户生产线现场下订单；然后尊享香港一日游；返回。营销策略回娘家活动行程安排营销策略11月29日：晚会现场确定活动参与人数及名单12月5日前：协调好厂家对“回娘家”活动参观生产线等事项流程，安排食宿，香港一日游线路等12月19日晚：从福州出发1

4、2月20日早晨：到达东风日产花都总部12月20日：参观生产线，现场下定，等其他活动12月21日凌晨：从广州出发12月21日早：抵达香港，游玩12月22日晚：返回，23日返回福州突出感恩主题“闽侯中学合唱《感恩的心》”该环节意义：东风日产捐助过闽侯中学，在晚上现场提出来，制造新闻点，引起媒体关注；突出本场晚会以”答谢、感恩回馈“的主题。营销策略突出车主之家的氛围“车主代表献艺”该环节意义：让车主及其他客户真正体会到东风日产对他们的人文关怀和情感维系；提升客户参与积极性。营销策略礼品建议礼品选择宗旨：市面上难买到的稀有之物；使用价值或保存价值高的。营销策略礼品推荐一：国画规格：85*

5、30厘米，作者：司丽。简而达意的意境，礼盒包装，具有一定的收藏和观赏价值。营销策略礼品推荐二：碗筷艺术【礼品名称】福满鱼香【礼品规格】4双【礼品名称】花香醉人【礼品规格】4双【礼品名称】河贝游鱼【礼品规格】4双营销策略礼品推荐三：红酒器时尚礼品自行车红酒架红酒器晚会流程签到入场在入口处设置极富创意的签到墙，来宾进场前可以使用各种颜色的签到笔在签到墙上签到、留影；发放礼品以及节目单；由礼仪小姐及工作人员恭候来宾，发放营造气氛的道具和荧光棒及号码贴，并带领贵宾到达观众席约30分钟晚会流程暖场舞台背景LED，及两侧大屏幕循环播放东风日产华瑞集团的宣传片，以及晚会预告片进行暖场约30分钟

6、晚会流程精彩开场现场灯光逐渐暗下，LED屏幕上播放的来宾笑脸和东风日产车型图片越来越快，最后开始倒数“9、8、7……3、2、1”此时五颜六色的射灯开始不断闪烁舞台，冷焰火轰然喷出，晚会正式开始10秒晚会流程大型开场舞（20人）在LED倒计时之后，随着舞台辉耀四射的灯光和激情涌动的现场音乐，专业舞蹈表演者，偏偏起舞，开启晚会的一个高潮5分钟晚会流程领导致辞、车主代表致辞华瑞集团领导向来宾致开幕辞、欢迎辞；车主代表代表与会车主及意向客户谈对东风日产的既有印象以及未来希望和心声；LED大屏幕滚动播放前期剪辑好的关于杂志、瑞卡和网站的相关介绍10分钟晚会流程歌伴舞《卡门》西方宫廷舞（12

7、人，6男6女）+1名女歌手5分钟晚会流程情景剧以轻松自然的舞台情景剧，配合现场灯光和音效，顺理成章地将华瑞杂志、瑞卡、网站推出；然后由华瑞领导代表介绍详细介绍杂志、瑞卡以及网站详情背景LED播放相关介绍短片8分钟晚会流程车主献艺（2-3组）车主自我介绍；车主才艺展示；发表参与感言15分钟晚会流程互动游戏：魔术搞笑互动同样由司仪通过LED笑脸选出3位左右嘉宾，上台同魔术师形成神秘的魔术搞笑互动，增加现场氛围，调动来宾参与积极性，并有礼品赠送10分钟晚会流程爵士魔术表演：《神奇天籁，