浙江大学学生创业计划竞赛培训

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1、放飞梦想激扬青春迎接挑战——大学生创业计划竞赛培训浙江大学团委2006.3.15交流五个问题：一、背景简介二、如何选择项目三、如何组织队伍四、如何撰写创业竞赛计划书五、创赛计划评分标准一、创业计划竞赛背景1、创业计划竞赛：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一向具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。目的：取得风险投资；  实质：商业可行性报告。  核心：具有市场前景的新产品或服务；“市场前景”。  形式：风险投资家游说；

2、游说的形式：计划书、答辩。2、国外：1）美国：德州Austin：（1983年）；MIT：5万美圆创业大赛（1990年）；美国有超过35所大学设立BPC；Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。2）英国：剑桥大学创业学习中心（CambridgeELC）3、国内：1）1999大赛：北京——清华大学2）2000大赛：上海——上海交通大学3）2002大赛：杭州——浙江大学4）2004大赛:厦门——厦门大学5）2006大赛：济南——山东大学讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参

3、赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。4、意义：1）创新能力：——发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；——学生参与项目的科研活动的能力；2）协作能力：——团队意识、合作精神、配合方式——各司其责、交流沟通、共同工作3）学科交叉能力：——创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、管、法教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习和训练；——IQ和EQ的综合训练——智者的游戏：调查、分析、判断、决策、讨论、说服、沟通、写作、表达。。4）创业意识：依托学校社会资源实现自己创业梦想。二、如何选择项

4、目1、高科技——HighTech.（1）科研项目成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：—参与科研项目Vs.包装科研项目2、新创意——Creative&ValuableIdeas（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）创意的价值：NoValueVs.Som

5、eValue二、如何选择项目3、有市场——PotentialMarket（1）目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用；—地区、国内与国际；—替代进口与进口；—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、高效益——HighReturn（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险

6、投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益二、如何选择项目5、低风险——RelativeLowRisk（1）面临多少类主要风险？—技术风险—市场风险—政策风险—投资风险—管理风险—撤离风险（2）面临多大的风险？—项目或公司失败或成功的可能性=？—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？—撤资的途径、可能性和收益=？二、如何选择项目项目选择存在的问题：——技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；——重复的技术，或“简单重复”的Ideas；——学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；——忽略传统工业的技

7、术改造项目。三、如何组织队伍战略管理者策划主管技术掌门人研发主管生产主管营销主管人力资源主管财务主管信息与知识主管公共关系新事业开拓人拥有共同目标优势互补能够共患难责任明确拥有优秀的顾问1、团队需要哪几类人才？2、优秀管理团队的特点四、如何撰写创业竞赛计划书1、主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。*报告目

8、录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2、结构合理*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需