影響利潤的趨力

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1、價格決策分析第二章成本與利潤關係授課老師:朱國光博士影響利潤的趨力銷貨收益成本銷售量(單位)價格變動成本固定成本單位變動成本銷售量ХХ利潤價格變動的影響銷售量(以百萬為單位)1.510.56050100價格單位變動成本($)單位變動成本價格銷售量(以百萬為單位)1.510.56050100價格單位變動成本($)單位變動成本新定價2120為了維持原有獲利所需增加的銷售量銷售量(以百萬為單位)1.510.56050100價格單位變動成本($)單位變動成本新定價1208080為了維持原有獲利、可以忍受的銷售量活落程度損益平衡分析法探討定價、成本和利潤三者之間互動關係的另一種簡單方法。可計算

2、出某一特定價格之下，利潤為零的的銷售量。顯示出價格變動之於損益平衡點的敏感度。只能指出哪一種「價格/數量」組合可以達到盈虧平衡狀態，不能指出何種價位可產生最高利潤各利潤趨力之比較…變動10%價格單位變動成本銷售量固定成本利潤趨力舊新$100$110$60$54100萬110萬$30m$27m利潤(萬)舊新$1,000$2,000$1,000$1,600$1,000$1,400$1,000$1,300可以增加…的利潤100%60%40%30%說明：漲價10%之後的定價為110美元，其他因素不變的話，獲利加倍，可以提升到2,000萬美元價格與顧客價格是顧客為了取某項產品或服務所付出的經濟

3、代價。顧客會將這份代價與其對該項產品的認知價值加以比較，因此價格(price)和價值(value)是所有經濟交易的基礎。只有在認知價值(若以金錢來衡量)高於定價的時候，顧客才會掏出腰包。定價的原子基石—所有的定價情形可簡化成此一模式銷售量價格1$1個別顧客願意支付的最高價格0價格反應曲線1.81.61.41.21.00.80.60.40.20.0020406080100120140160銷售量(以百萬為單位)價格($)銷售量1.81.61.41.21.00.80.60.40.20.0020406080100120140銷售量(以百萬為單位)利潤(X千萬)成本/價格($)銷售量最適價格

4、目前銷售量最適銷售量C利潤最適價格現行價格單位變動成本AB由利潤曲線獲得結論必有一個可以創造最大利潤的價格。偏離最適價格愈遠，利潤曲線的下滑斜坡也會愈陡。定價過高或定價過低一樣糟。價格彈性概念—價格變動對於銷售量的影響程度。價格彈性=%銷售量變化/%價格變化以價格門檻為基準的最適價格單位變動成本價格單位變動成本利潤成長，銷售量成長，或是兩者間兼得？管理者的美夢互相抵銷管理者的惡夢互相抵銷正向負向利潤成長利潤成長正向銷售量成長負向銷售量成長第Ⅰ象限第Ⅱ象限第Ⅲ象限第Ⅳ象限定價目標矩陣正向負向利潤成長利潤成長正向負向銷售量成長第Ⅱ象限：提高過低價格以朝向最適價格第Ⅰ象限：提高過高價格以朝

5、向最適價格銷售量成長第Ⅲ象限：提高價格往右以朝向最適價格第Ⅳ象限：提低價格往左以朝向最適價格利潤銷售量利潤利潤利潤銷售量銷售量銷售量成本加成定價法定義—以單位成本為基礎，在予以加成而制定價格，加成幅度則視產業傳統或經驗法則而定。優點：簡單又好用，已明確的成本數據為基礎，又能同時應付市場的不確定性。缺點：顧客願意支付的價款並不是按照產品成本來決定的，而是按照產品效能及其對顧客所產生的價值而定。制定價格底限雖然光靠成本不足以設定最適價格，但是有助於制定價格底線。長期：由全部(固定加上變動)的單位成本來決定的。價格必須涵蓋所有的單位成本。短期：價格必須超過單位變動成本，才能分攤固定成本。固

6、定成本與價格的關係固定成本通常不會影響到最適價格，然而，如果價格決定終究還是牽扯到固定成本的改變，那麼它們便納入考量，因為這會影響到最適價格。