《工贸宝亮点介绍》PPT课件

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1、T1-工贸宝介绍T1产品经理王莲wlian@chanjet.com老钱的公司老钱40岁,高中文化,在义乌打拼几年，皮包的批发店起家.有两个门店.营业额2000多万(税:小规模),门店接单,老婆管钱（外账找代账会计，一个会计管内账）,皮包的目标人群大学生2008年老钱发现,做自己的品牌利润更高.开了一个小工厂,刚开始自己生产风险太大,于是老钱就买了原材料,委托其它工厂进行生产.2010年,经过2年积累,对生产中的行业规则已经非常了解,并且资金也非常允足了,老钱对部分产品进行自开办了自己的工厂,招了50个生产工人负责生产.也盖了大厂房经营规模:300人以内、营业额不到3000万公司员

2、工整体文化程度不高有很深的行业积累管理不够规模小批量、多品种、生产流程简单前边有店后边有厂老钱要选软件了？畅捷通的伙伴得到消息给老钱仔细介绍了T1-批发零售版、T3-业务通、T6-企业管理软件老钱没有购买，为什么？财务核算要求不高,需要业务导向的软件，不需要标准财务人员文化程度不高,需要简单易用的“傻瓜化”产品接受2万-5万带简单生产功能的产品，再多了不愿意付不但要管理“店面的销售”，还要管理后端的生产老钱需要的是T1-商贸宝这样简单易用“傻瓜化”,业务导向的软件来管理采购、销售、库存、财务。同时也需要对生产过程进行管理的5万以内的软件T1-商贸宝基础上增加生产和委外管理.老钱没

3、有购买的原因不选T3、T6的原因不选T1原因312目标客户亮点应用价值天津欧赛密封设备（生产配件，营业额1千万左右）销售：有跑外业务员，进行老客户维护和新业务拓展。客户比较固定生产：接单生产，基本不做面向库生产。库存有少量上一批的余料采购：根据销售订单进行采购（以销订采）财务：代账公司处理外账。管理内账自制加工（机械加工）委外加工聚泰皮革（营业额2千万左右）销售：门店销售（坐商）生产：接单生产，自己采购原材料，委托别人进行生产（印色、压花）采购：根据销售订单进行采购（以销订采）财务：代账公司处理外账。管理内账.目标客户（工贸一体）自制+委外艾都化装品销售：门店销售（坐商）+业务员

4、跑单生产：接单生产，自己采购原材料，委托别人进行生产采购：根据销售订单进行采购（以销订采）财务：代账公司处理外账。管理生产成本和内账.共同特点：有固定的物料清单，例：生产100个面包，1袋面粉、2袋奶粉、1斤鸡蛋……目标客户总结：可以覆盖的容量：9亿目标客户：年销售额：0万－3000万左右从业人员：200人以下重点地区:长三角、珠三角、环渤海、成渝经济带市场容量:根据CCW统计，2006-2009年能达到30个亿。行业代码行业名称容量特点选择13食品加工1555114食品制造835415饮料制造业7306大企业居多,有配方16烟草加工47117纺织业13644部分可以做

5、18服装及其它纤维品制造业15451“飞票”做不了19皮革、毛皮、羽绒及制造品4433部分可以做（委外为主）目标客户行业代码行业名称容量特点选择35普通机械制造业15881配套类可做组装类可做36设备制造业1136237交通运输设备制造业1136240电气机械及器材制造业986941电子及通讯及器材制造业1198242仪器仪表及文化办公用机械制造375227医药制造业7573有配方，取决于设备２８化学纤维制造业2645有配方，取决于设备，一种原料，配方不同，多种产成品如果比简单，按曹投料也可以29橡胶制造业223530塑料制造业11790客户基本特点办公地

6、点工厂在工业区,批发市场有门店(接单和管理)工厂在工业区,办公地点在商业公寓(接单和管理)选型人财务人员居多销售主管运营副总购买流程价值讲解产品演示如何快速找到这些客户新客户老客户T1老客户，直接回访（升级和介绍）T3、T6财务的老客户回访。T3、T6前期漏单的回访。新客户宣传(市场活动)样版用户故事小型会议论坛灌水(百度知道）阿里供应商网123第一次上门：安装软件，与使用者简单沟通。讲解初始化方法。提供档案、期初等模板，让客户准备数据第二次上门：集中培训/或各角色培训只讲解每个角色的重点工作单据及报表。第三次上门：各角色的集中问题的解答。如何快速交速（三日实施法）这类客户基本上

7、三个工作时实施完成312目标客户亮点应用价值生产车间无法监管，生产成本很高；生产流程不规范，订单无法及时交付；不能准确及时地了解生产情况？门店众多，卖出去多少货哪些货说不清不能快速给客户回馈预计发货情况准确及时地给客户报价不能合理备货,材料积压严重；只看到货物进出，看不到呆账坏账就像定时炸弹客户的困惑原材料成本上涨人工成本上涨企业内部管控失调解决方案-全订单生命周期管理解决方案—物控管理合理投产合理采购合理用料全订单生命周期管理订单全程管理，快速响应，及时交货合理采购、合理用料，