成功销售员分红险的销售心得

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1、从一个有趣的现象谈起98%2%中国家庭工薪收入投资收入50%50%美国家庭工薪收入投资收入生活富足不怕失业一旦失业生活困难www.glzl8.com一个人的财富并非取决于他的赚钱能力！而是取决于他的理财能力你不理财财不理你什么是投资理财?因为只有这样您才能-----避免通货膨胀的损失,使辛苦挣来的钱保值分享社会经济发展的成果,使辛苦挣来的钱增值合理安排资金,确保资产保值增值今天的1元=明天的1元通货膨胀就如同一个无形的小偷时刻都在侵蚀我们的资产保值的概念就是明天一元钱的购买力要等于今天的一元钱，所以保本并

2、不等于保值保本?保值!通货膨胀对投资理财的影响10000元2145元4155元5537元20年后3%5%8%时间是理财致富不可缺少的要素致富所需的耐心不是等几个月或几年，而是至少要等20-30年耐心的等待才能让复利发挥效果能让你赚到大钱的往往不是你的判断，而是耐心等待的功夫正确的理财观念正确的理财观念充分考虑家庭理财的风险为家庭财务规划设计加一个“保险”保险不能降低意外和疾病的风险，但可以将其损失降到最低限度保险可以确保家庭财务规划顺利实现您可能面临的家庭财务风险疾病和意外事故等将消耗您的大量储蓄通货膨胀

3、将不知不觉中偷偷吞噬您的资产教育费用不断增加会打乱您的储蓄计划老龄化社会带来众多家庭养老的压力——当身故、残疾等意外不幸降临时，对您和您珍爱的家人造成多大的财务压力，将对您的家庭生活水平构成多大的影响？意外无处不在1.所有数据来自广州社情民意中心2.目前各地高校一年3000元-6000元的学费标准；广州家长们可以接受的收费标准平均为3400元。3.从家长们可以承受的最高学费标准看，目前的高校收费标准已经达到了极限，甚至有所超出。对于相对落后的中西部地区和贫困地区及城市贫困家庭的学生来说，筹钱上大学将更不容

4、易。上海人培养一个孩子：19年需教育费10.5万据解放报业集团统计(2001年4月2日)，１９９０年—１９９９年，上海市区居民家庭的人均教育消费支出从３２元攀升到４６３元，年均增长达到３４．６％，比同期的消费支出增幅高了１７．１个百分点。市城调队推算，培养一个孩子从幼儿园到大学毕业共１９年，家庭支付的教育费用达１０．５万元，这还不包括孩子的基本日常生活消费。我国人口老龄化趋势与基本特征我国60岁及60岁以上人口在1999年2月20日悄然越过总人口10%的标准线，使我国跨入了人口老龄化国家的行列1.老龄人口

5、高龄化趋势非常明显2.人口老龄化发展速度快3.人口老龄化对经济压力很大4.我国老龄人口绝对值为世界之冠我国人口老龄化的特征1982年1999年2010年2040年人口成年型向老龄型的过度期人口老龄化加速期人口老龄化高速增长期人口老龄化减速期以及发展稳定期资料来源：社会发展部0.77亿1.26亿1.73亿4.09亿我国人口老龄化趋势的进程什么是分红保险?分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的赢余，按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。分红保险保险保障投资分红美、日、台法、意等国家英国、

6、澳大利亚现金分红利差返还增加保额利差、死差利差全部盈余年度红利年度红利年度红利+终了红利现金抵交保费缴清增额保额与保费同比增加年度红利和终了红利都折算成保额发达国家与地区的经验同业分红产品新华分红产品分红类型美式：现金分红英式：增加保额红利可分两差或三差多差，全部盈余盈余来源70%作为年度红利分配70%作为年度红利分配未分盈余不分配分配XX保险与同业分红方式比较XX分红特色红利来源于分红产品经营中所有可能出现的盈余，全部盈余(可分配盈余和未分配盈余)参与分配,红利包括年度红利和终了红利终了红利平滑回报，使

7、分红保单的年度红利保持更平稳，还能够提高分红保单的收益性独有保额复利分红，已经分配的年度红利也同样参与下年的红利分配，扩大了红利分配的基础。吉庆有余保险责任满期生存：被保险人生存至合同期满,按有效保险金额给付生存保险金,合同效力即行中止一年内因疾病身故或全残：按初始基本保险金额的10％给付身故或全残保险金，无息退费,合同效力中止。一年后因疾病身故或全残：按有效保险金额给付身故或全残保险金合同效力中止。因意外导致身故或全残：按有效保险金额给付身故或全残保险金,合同效力中止。注:有效保险金额=基本保险金额+红

8、利保额+终了红利吉庆有余产品特色保障保底投资返本兼顾满期给付和身故（全残）给付的保险责任理想的家庭财务规划工具，满足养老、子女教育、二次创业的多方位需求。王先生，2001年投保“吉庆有余”，保险期限为30年，年交保费3300元，交费期为30年，保险金额为10万元，保单生效对应日为每年的7月5日，以1.6%分红率计算:2002年7月5日：增额=100000元×1.6%=1600元有效保额=100000元+1600元=101600