中联重科多品牌战略及并购案例

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1、中联重科—世界混凝土机械第一品牌LOGOYoursitehere目录一.案例综述二.正面评价三.负面评价四.咨询建议五.同行标杆六.感受途述LOGOYoursitehere一.案例叙述1.中联重科简介2.中联重科品牌体系的发展3.收购世界第三,成就世界第一4.评点LOGOYoursitehere1.1中联重科简介长沙中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年，是一家高科技上市公司,是中国工程机械装备制造龙头企业，全国首批103家创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本7.6

2、05亿元，年产值、销售收入均过100亿元，员工16000多人。2007年，公司实现营业收入146亿元，利润总额17亿元，同比分别增长69%99%，出口额同比增长300%以上。LOGOYoursitehere1.1中联重科简介中联科技园CIFA工业园泉塘工业园华阴工业园松江工业园沅江工业园马桥河工业园灌溪工业园麓谷工业园拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线，拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络，强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵ＴÜＶ认证，在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证，并获得俄

3、罗斯GOST认证、韩国安全认证。占地300万平方米的工业园区LOGOYoursitehere1.1中联重科简介中联重科自成立以来年均增长速度超过60%，目前生产具有完全自主知识产权的13大系列、450多个品种的主导产品，产品类别超过同行业任何一家国际知名企业。是全球产品链最齐备的工程机械企业。中联商标被认定为“中国驰名商标”，多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场，并远销海外，深受用户青睐。中联重科在2007年全球工程机械行业排名第19位；全国工程机械行业利润排名第一位，上海、深圳上市公司综合绩效排名前列；进入“中国企业5

4、00强”，“中国机械工业50强”；连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业；被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业；获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。LOGOYoursitehere1.1中联重科简介中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势，建有国家级技术中心，是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位，混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项，负责制（修）订国家行业标准300多项，目前是187项

5、有效标准的制、修订归口单位，行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项，被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember)，每年销售收入的40%来自于新产品开发。LOGOYoursitehere1.2中联重科品牌体系的发展机械市场品牌分析中联重科的多品牌体系中联重科的单品牌体系LOGOYoursitehere1.2.1机械市场品牌分析（一）挑战与机遇并存的产业环境中国工程机械历经50年的积累，

6、已经成为基本门类齐全、具有相当规模的支柱产业，可生产16大类、150个系列、3000多个品种的各类工程机械产品；2002年总量跃居全国工程机械制造业第五大行业，仅次于电工电器、汽车、石化通用和农业机械；2003年销售规模更是急剧攀升高达1000亿人民币以上。据统计，2004年工程机械上市公司业绩整体保持5～8%的增长。中国工程机械市场已成为全球最具发展活力的市场；预计到2010年和2020年的年均增长率分别为17.17%和10.31%,远远高于全球工程机械市场的平均增长率。这是一个大好的时代，为中联重科这一机械雄师的崛起提供了良好的发展机遇，也带来了严峻的

7、挑战——外有国外著名品牌群狼逐鹿中国市场，内有徐工、三一重工等国内品牌强力竞争。LOGOYoursitehere1.2.1机械市场品牌分析（二）中国机械行业的品牌特点行业品牌意识薄弱--“品牌=企业名称缩写”。如“华建”为华东建筑机械厂的缩写等，容易引发歧义，毫无差别性可言，违背品牌的独特性原则，--“LOGO=主要汉字首字母造型”。过于直白，缺少精神内涵，难以托起品牌的“脊梁”，将会束缚企业在市场上尤其是国际市场上的发展，--“品牌口号=机械式叫喊”。如“徐工徐工，助您成功”。品牌是一个没有生命的僵硬产品，以产品的功能属性掩盖了品牌的灵魂——即核心理念与

8、价值观等精神诉求--“企业品牌=产品品牌”。如徐工消防车、筑路机等