微销详解与延伸

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1、微销详解与延伸——讲师：马标飞前引微信的出现改变了人们的生活，促使沟通交流方式发生巨大变化；同时微信也改变了互联网业，并作为移动互联网的杀手级应用，帮助腾讯拿到了移动互联网的门票，逐步促进传统互联网营销向移动互联网营销转移。因此如何利用好微信微博等营销工具，通过创新手法，做好系统营销推广，将成为企业线上营销的一大利器。为什么我们玩微信？1.通信2.社交3.营销4.自我建设微信营销的五大核心步骤1.定位：你的个性特色是什么2.对象：你的主要目标客户群体3.产品：你如何吸引、刺激、开单4.流程：明确清晰化销售思路5.维护：如何做好婚后维系扩大利润问自己四个问题！1.我是做什么的？简约自我思维

2、2.解决客户什么问题？用真诚专业打动客户有力可图——动心风险可控——安心灵活方便——顺心实力雄厚——信心3.我和对手有什么不同？人无我有；人有我特；人特我精。4.客户为什么（凭什么）喜欢我？头像根据行业性质确定头像：能传达出你的专业化、职业化、规范化根据吸引法则确定头像：1.女号——清晰靓丽气质美（高端大气上档次，低调奢华多内涵）2.男号——简洁入眼形象好（高端类与低调类）个签、说说好的文案=好奇心+信赖感+欲望可以查找百度、文案好的可以自我编辑，符合自我所塑造的身份。朋友圈里面如何表达？1.与企业产品关联性信息2.金融业相关时事热点3.主号休闲生活照4.幽默图片5.发表与别人不同的观点

3、，且能自圆其说朋友圈中打关系1.关注客户动态，主动适时点赞2.每天选出一部分客户动态，阅读评论3.及时回复朋友圈评论4.塑造真实主号，做到有血有肉，切莫无病多呻吟客户分类有计划有主次的对待目标客户：1.找出意向度不错短期内能够快速成交的客户，首要解决2.找出有意向问题多的客户，针对性解决其疑虑，攻克心理3.找出中大型资金量具备培养价值的客户，把握切单节奏，做好活动包装、行情包装、老师包装4.找出态度不明确或小反感客户，传递观念，潜移默化等等多梳理客户每个月抽出一部分时间，把手里的客户梳理一下优选出有关注价值的客户，从有限的精力中剔除无效客户最好是集中一个时间，明确电话目的与思路纲要，以一

4、种积极的平和的心态快速打起电话学会给客户找台阶如果客户和你约好他上午十点找你开户，却始终微信不回，你打通电话该怎么说A：张xx，刚刚是不是又在开会啊，您挺忙的啊。B:张xx，今晚是EIA数据行情，刚刚在整理数据分析行情，所以现在才打电话给你，不好意思哈。在客户心里塑造你的诚信守时形象如果你和客户约定的是8点整，那就在七点五十几分，提前3到5分钟找客户。如果你和客户说好今晚帮他签约，中途遇到签约问题，在客户没有要求转天继续的情况下，请耐下性子继续完成。QQ聊天截图QQ聊天截图QQ聊天截图QQ聊天截图QQ聊天截图QQ聊天截图QQ聊天截图QQ聊天截图QQ聊天截图QQ聊天截图QQ聊天截图QQ聊天

5、截图QQ聊天截图QQ聊天截图QQ聊天截图结束！——祝君步步高升，财源滚滚！