《战略国际》PPT课件

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1、第七章公司国际经营战略本章内容第一节公司国际化经营的原因及特点第二节国际经营的环境因素分析第三节公司一般国际竞争战略的选择第四节企业进入国际市场的方式第五节影响企业进入国际市场方式的因素第六节国际战略联盟第一节公司国际化经营的原因及特点一、公司国际化经营的原因1.为企业的产品或者服务寻找新的顾客；2.充分降低成本；3.充分利用企业的能力和资源强势；4.在其他国家可以获得宝贵资源；5.在更广泛的市场基础上分散商业风险。二、公司国际化经营的特点1、经营空间广泛2、经营环境复杂3、竞争激烈4、信息管理难度大5、计划

2、和组织要周密第二节国际经营的环境因素分析一、国际贸易体制1、关税：一国政府对进出该国的产品所征收的税金。单列税制：即一个国家的关税对各国同一类商品采取一个税率，无优惠待遇；双列税制：即一个国家对同一种商品采取两种以上的不同税率，对最惠国家实行低税率关税。2、反倾销税：是对商品倾销国货物征收的一种进口附加税，目的在于保持本国产业和国内市场。3.国际贸易的支付方式二、政治—法律环境1、对外国企业的态度2、政治的稳定性3、政府的官僚制度4、贸易或投资条约和协定法律环境：指与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设立的

3、公司法、劳工立法、商标法、专利法、所得税法，与竞争有关的法规，与进口有关的法规，投资保护法规等。还包括国际法律规范形式的国际公约，如《1883年保护工业产权的巴黎公约》、《1892年关于商标国际注册的马德里协定》、《关税及贸易总协定》等。三、经济环境1.国家的经济发展水平（1）自给自足的经济（2）原料出口经济（3）产业发展中经济（4）产业经济。2.国民生产总值总量及其分布3.国际收支4.集团贸易与区域性经济四、地理、社会、人文环境地理环境气候与地形自然资源社会、人文环境人口状况基础设施教育水平宗教信仰国际竞争特

4、有的形势性因素（一）国家之间的变动成本（二）外汇汇率的波动（三）东道国贸易政策第三节公司一般国际竞争战略的选择（一）产品标准化战略（二）广泛产品线国际战略（三）国际集中化战略（四）国家集中化战略（五）受保护的空位战略从经济学的角度看，企业进入国外市场仅有两条道路：一、在目标国家以外的地区生产产品向目标国家出口。二、向目标国家输送技术、资金、工艺及企业，直接地或者采用联合方式运用当地的资源（特别是劳动力资源）生产产品并在当地销售。企业进入国外市场的方式可分为下列三大类：一、出口进入方式二、合同进入方式三、投资进入

5、方式第四节企业进入国际市场的方式一、出口进入方式(一)企业出口的阶段性1、国内营销阶段2、前出口阶段3、“试验性卷入”阶段4、积极出口阶段5、国际战略阶段一、出口进入方式（二）间接出口指企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。特点：经营国际化与企业国际化相分离。有利因素：以很低的投入有效地增加企业的产出，进入国际市场。不利因素：企业对国际市场了解甚少，不能控制国外营销活动。常见的间接出口的形式通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司、分支机构销售；通过大型贸易公司出口。通

6、过各种出口管理公司出口。搭便车出口。（三）直接出口指企业把产品直接卖给国外的客户或最终用户。出口投资较大，风险较大；潜在的报酬也较高；常见的直接出口的形式企业驻外办事处。建立国外销售子公司。直接卖给最终用户。国内出口部。二、合同进入方式一个国际化经营的企业与目标国家的法人之间在转让技术、工艺等方面订立的长期的、自始至终的、非投资性的合作合同。类型：许可证贸易特许经营合作生产管理合同建筑或交钥匙工程合同（一）许可证贸易指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术受许可企业提供所必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产

7、品的制造权和销售权。受许可企业应向技术许可企业支付使用费，并承担保守秘密等项义务。相对来说，技术许可方一般不需要进行大量投资或参与管理，主要是帮助技术受许可方掌握技术，协助组织初始生产，帮助选购合适的设备、原材料，协助指导安装调试、工艺流程设计等。许可合同模式进入的缺陷：①企业必须拥有外国潜在用户感兴趣的专利、商标或商业秘密，才有采用许可合同作为进入模式。②许可方失去对目标市场的营销规划和方案的控制。即使许可方选中了被许可方，他仍依赖于被许可方的市场经营，但他无法迫使被许可方更好地经营，除非合同条款允许终止许可

8、合同。③许可合同所得到的绝对收入量与直接投资或商品出口相比较小。许可证贸易的类型独占许可排他许可普通许可可转让许可交换许可（二）特许经营特许的方式是企业卖给被特许经营企业以有限的权利，可以使用企业的商标品牌等资产，而收取一次性付清的费用和被特许经营企业的一部分利润。同时，被特许经营的企业要严格遵守许可方的经营规定。（三）合作生产企业与国外制造商签订合同，由国外制造商生产产品，而企业主要