《国际化战略》ppt课件

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1、第八章国际化战略国际化战略国际化战略是指让企业在本国市场以外销售产品或服务的战略。全球经济一体化的特征20世纪90年代以来，世界经济发展的新趋势就是全球化和信息化，企业的竞争环境、竞争规则都发生了很多变化，各种生产因素可以在国际间自由移动。1、资本国际化2、贸易自由化：更开放、贸易壁垒更小的贸易环境。3、商务电子化4、全球本地化5、经营虚拟化：虚拟经营的精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。6、经济一体化国际市场的重要性1适应市场趋向的变化2适应产品生命周期呈缩短的趋势

2、3国际间的费用差异4当今世界政治和社会环境风险我国企业走向国际市场的动因§1国内市场竞争激烈§2为了获得先进的科学技术和管理技术§3为了充分利用资源华为2006年上半年实现销售额51亿美元，其中海外市场销售额32亿美元，占半年销售总额的62.7%。华为海外市场合同销售占全球市场的比例由2004年的40%增长到2005年的58%，预计2006年底将达到64%。华为无线通讯产品的合同销售占华为海外市场总额的45%，继续领先于其他产品线成为华为最主要的销售来源。美国市场的特点市场体系发达，市场化程度高市场

3、容量大市场渠道畅通接纳性很强法规健全，安全性强对产品质量的要求高欧盟市场特点欧盟（主要是西欧）市场是世界大市场之一，商业零售发展快、形式新颖，各国政府重视对市场商品的监督管理。日本市场的特点是一个垄断控制型市场日本市场为外向主导型市场市场规模大，消费水平高市场的对外开放性日益加强进口商品结构出现新变化商品流通渠道复杂市场竞争激烈对商品质量要求高非洲市场的特点自然资源极其富饶商品经济市场不发达，市场狭窄、闭塞，传统市场与现代市场并存货币化程度低，许多地区仍然是“以货易货”地进行交易经济结构单一、畸形工

4、业、制造业在国民生产总值中占的比例小非洲内部市场正处在从区域性市场到全国市场的过渡期非洲各国经济发展很不平衡第一节全球竞争环境下的机会与威胁一、全球竞争环境下的机会20世纪90年代以来，世界经济发展的新趋势就是全球化和信息化，企业的竞争环境、竞争规则都发生了很多变化，各种生产因素可以在国际间自由移动。采取国际化战略、参与全球竞争的动力（机会）：（一）扩大市场规模（二）投资回报（延长产品的生命周期、强化技术创新、分散风险，创造战略协同等）（三）实现规模经济和学习效应（四）地域优势：降低比较成本，优化资

5、源配置二、全球竞争环境下的威胁（国际环境中的风险）（一）政治局势不稳定（二）法律问题（三）政府干预（四）经济风险：币值波动、经济周期等。（五）国际扩张的显著：管理风险无形的“壁垒”越来越多国际化就意味着利益的交织与冲突，越来越多的中国企业走出去之后，遭遇这些“无形”的壁垒的几率自然越来越频繁。以前做出口只有产品质量、退货等风险，现在越来越多的是来自国外目标市场贸易壁垒的风险。2003年6月美国对从中国进口的烫衣板提起反倾销调查，2006年2月4日，欧盟宣布对来自中国和乌克兰的烫衣板提起反倾销诉讼。经

6、历这两次反倾销的顺德恒业集团董事长叶中平认为，中小企业面临出口风险，因此企业市场分散、产品多元是必要的，而渠道垄断是反倾销的新趋势，因此反倾销发生率将会越来越高。　　广东必达保安系统主要生产智能锁，产品已远销美国、英国、意大利、韩国、马来西亚、新加坡、中东等多个国家和地区。可令必达研发人员头痛的是每个地区和国家几乎都有自己的一套行业标准，有的甚至一个国家不同的州或地区标准都不同，你如果要进入这些国家和地区就必须符合他们的标准。　　据悉，近年来中国企业遭遇无形“壁垒”的案例越来越多，思科诉讼华为知

7、识产权案、欧盟针对我国打火机的CR法案等等都是壁垒的种种表现。麦肯锡的数据显示，中国的海外收购有67%不成功。几乎中国企业的每一次海外并购，都会在东道国遭遇到政治方面的责难，中海油竞购优尼科失败，就是对国际政治阻力的估计不足。从被动承受到主动应对面对壁垒，抱怨毫无助益，中国企业应该学会国际商战中的应对之道，面对越来越严峻的国际贸易格局，国内企业渐渐从被动承受转变为积极应对。　　从2006年初欧盟对中国家具提出反倾销调查，虽然还没有立案，但顺德家具企业已经在想方设法应对。顺德家具协会曾经召开多次反倾

8、销应对讨论会，邀请有关专家和有经验的企业代表对家具企业老板讲课，政府、协会和企业明确各自职责，做好迎战的所有准备。　　面对壁垒风险，很多企业也在尝试各种解决办法。北京的福耀玻璃曾经面对PPG公司的反倾销诉讼，福耀提出双赢之策：由福耀负责生产，PPG负责北美市场的物流和销售渠道。在利益的“调解”下，PPG停止了对福耀的反倾销调查；温州鞋在海外遭遇贸易壁垒，温州哈杉鞋业的应对之道是———在意大利和尼日利亚开设分公司，以规避风险；奥康集团则与意大利合作生产GEOX鞋，GE