《如何查找客户资料》PPT课件

《《如何查找客户资料》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、客户资料的查找“巧妇难为无米之炊”，不管哪一行业的销售人员都有其共通性,即以准客户的多少来决定业绩的好坏。找池塘，钓鱼选对池塘，钓好鱼<。)#)))≦概述钓鱼课：垂钓的快乐规则鱼并非均匀地分配在所有的水域上，同一区域，有人能钓到大鲤鱼，而另一些人则钓到的总是小鱼。因此，选择池塘变得十分重要了。在这个池塘钓鱼，我是经过反复地选择的，而你则是完全盲目的，尽管我们碰巧遇在一起了，但是我们却是有区别的。这种区别在于我知道自己的选择，而你是随机，也许你能有好机会，但是机会不可能总是惠顾你。真正的成功需要积

2、累和理智的选择。查找客户资料需要解决的几个问题：1.哪里找？---地点2.找什么？---内容3.如何找？---方法4.如何整理？---准备查找客户资料需要解决的几个问题查找客户资料是作为一个互联网行业销售人员的基本功。资料收集的方法分为线上和线下两种思路。线上资料查找：电子商务网站阿里、慧聪、生意宝、中国制造网、中国供应商、环球资源、铭万网搜索引擎通过关键词查找相关网站行业网站中国化工网、中国服装网等黄页类网站eg：北京市企业黄页、常人黄页等行业协会网站eg：水处理行业协会招聘网eg：51job

3、贴吧论坛：百度贴吧政府网站：涿州企业协会徐水环保局等企业名录搜索软件：博购、卓讯文档共享：百度文库、豆丁哪里找？哪里找？（利用搜索网络公司）哪里找？利用百度（谷歌、搜狗）高级搜索哪里找？线下资料查找：一、展会：展览中心都会举办各种展会，展会上的客户都是活跃性相对较高二、人才市场：参加招聘的企业发展状况，同时买一份人才报三、行业刊物：见客户一定问一下本行业有什么刊物，最好借阅几本（企业名录）四、客户：客户是宝藏，要么就是开启宝库大门的钥匙，见客户一定要不失时机地尽可能多的搜集客户资料及名片五、传统

4、媒体：电视、报纸、广播随时记录，处处有客户路牌广告、灯箱广告、车载广告、墙体广告等等六、黄页：行业黄页、保定市各区黄页七、亲戚朋友介绍找什么？客户资料需要具备的几个要素1.公司名称2.联系人（法人/决策人/负责人）3.主营业务/产品4.联系方式（手机/地址/邮箱）5.公司网址6.公司发展情况/组织机构/竞争对手信息/企业推广信息/产品在行业中的应……查找资料案例北京众口乐食品机械技术研究法人：黄海燕联系人：严小姐薛科长主营产品：饺子机地址：北京市丰台区东铁营苇子坑2号电话：87612866676

5、35288网址：http://www.bjzkl.com因为专注所以专业因为专业所以成功合理安排时间，用心查找资料谢谢！效率就是生命资料就是保障！！！想方设法，借力飞跃！