我爱房地产网运营策略方案

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1、我爱房地产网运营策略（讨论稿）01任务目标02行业分析03运营策略04传播周期05媒介策略Part1.任务目标打动之以情:造认知度锁定人群，建立影响，形成关注；徐州房地晓之以礼:互动性产剖析需求，触及心智，多方互动；第一门诱之以利：销售力户传播优化，流量激增，体验诱导；内品容牌客户Part2.行业分析◊中国专业房地产门户网站市场潜力巨大整体行业分分析析◊中国专业房地产门户网站正处于高速增长之中◊搜房、e房等均强调信息量大及实力雄厚忽视本土化竞争对手◊盈利色彩极其浓厚进而丧失了点击率分分析析◊极力迎合房地产开发商进而忽略了网站

2、的根基——网民◊用户分析自身现状◊SWOT分析分分析析◊核心价值与竞争优势分析用户分析大学生年轻白领商务人士23265019追求时尚购房的潜在客户缺乏经济收入属于中低端消费群体习惯网络生活工作一定时间有购房需求经济来源稳定对资讯的接受能力较强追求舒适的生活•带来流量：以我们的经营模式有一定的消费能力消费能力较强，这部分人群不是主要盈利人群，但却是增加网站流量、提升影•重要盈利人群：1、当前我爱房产网直接盈利目标核心响力的重要人群。群体；2、房地产开发商——潜在优质客户。•潜力消费人群，未来的白领。SWOT分析Strength

3、（优势）Weakness（劣势）•本土网络，本土适应性强•盈利模式尚有待于深化•多年的房地产网站运营经验•覆盖城市和人群相对较窄•和房地产开发商建立了良好的关•品牌影响力相对较弱，一时间很系难和传统媒介进行抗衡•已经锁定了部分优质客户OpportunityOpportunity（机遇）（机遇）ThreatThreat（挑战）（挑战）•中国中国房地产房地产业发展迅速，业发展迅速，房地产房地产•现有竞争对手的压力，尤其是重专网站专业网站具有很大的市场空间要区域市场拓展中遭遇现有区域强•专业房地产网站专业房地产网站服务被越来越多服

4、务被越来越多势对手的阻击的人认同•新的竞争对手不断出现•Web2Web20.0、3G等新兴技术对房地•房地产业对第三方客观点评的不产网站、互动专区产网站、互动专区及无线增值服务及无线增值服务满，甚至存在诽谤、诉讼危机的积极影响核心价值与优势分析人群价值体现•独立的交互模式一般网民•真实可靠的房地产海量信息•自由交流的购房体验分享平台•便利、丰富的房地产资讯盈利人群•丰厚而使用灵活的会员优惠（网站用户）•独立的购房交流与装修社区•庞大的房地产开发商客户•有影响力的宣传展示平台Part3.运营策略123内容：品牌：客户：1、引导

5、性（言论、走势、1、最真实、最丰富的房地1、楼市的风向标（楼市速高端访谈）产资讯与互动平台递or房地产内参）2、互动性（购房问答、帮2、时尚品质生活指南，便2、房地产市场营销重要的你问）利、优惠的购房渠道媒介平台3、揭秘性（楼盘探营）3、国内最大的房地产门户3、强强联手、互惠共赢4、活动性（社区、QQ群、网站，房地产营销的引导微博）者5、寻访性（楼盘访谈）我爱房地产网，打造徐州房地产第一门户网站！品牌建议安居乐业和谐生活好房子好房子共分享共分享与别人分享我的购房体验分享别人的购房体验三大传播线索•日常传播作为全部公关传播的基

6、础，持续保持品牌频繁出现于媒体，增加在网络用户、合作商户及所有社会人群面前曝光度；日常传播•日常传播除了常规内容，将注重对我爱房地产网模式的宣传炒作、社（常（常规）规）会热点话题借势（如Web2.0、3G、网络营销话题，中秋节、圣诞节等特殊时间点）以及与房地产专栏、专题合作。•充分利用网络媒体的传播快捷、方式灵活、互动性强的特点，展开丰网络营销富的网络营销；•网络新闻、论坛炒作、网络活动等多种方式综合运用，形成整合传播。（线（线上）上）并且在网络话题制造上会更为灵活大胆和富有煽动性。•策划与执行针对一般网民和主要盈利人群（社

7、区、白领、商务人士、房地产开发商等）多个层面的活动，推动我爱房地产网与个人之间的互动事件营销营销；（线（线下）下）•围绕可预见话题或事件（如重大事件、节假日），策划活动，制造话题，形成媒体、企业关注热点，提升影响力、宣传品牌知名度。Part4.传播周期品牌提升期关注点：对“好房子共分享”品牌形象初次塑造品牌塑造期关注点：对我爱房地产网品牌进行整体提升关注点：提升我爱房地产网网站知名度网站推广期Part5.媒介策略我们的策略：不同媒介整合传播♂不同媒体介质的联动：一类发表，多类转载；♂不同媒体介质的分工：不同媒体匹配不同诉求；

8、♂多容量、多角度、多层次、多版面、多主语、多体验；平面媒体电波媒体网络媒体论坛微博515.1平面媒体策略大众媒体生活、时时媒体尚媒体根据大众媒体特点，以网站动态、针对重点盈利人群做深入传播，包新闻话题、大型活动新闻为主括与一些媒体的房地产专栏或版面合作平面媒体IT、行业媒体财经媒体重点发布