家电战略营销模式-白色家电企业的战略营销模式

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1、verSpecialC>封面々题<13营白色销模家电式企业的战略■●●90●‘口口口口一鳇隧隧程量口Hl，昌_刎_编按>>旦E司陆脯看看I萱旧●陆i旦-野；翻：酮=量I三!‘田明瑶崮中国营销界最经典的营销案例和营销理论都诞生于家电业，中国的家电营销启蒙了中国的营销理：也形啜1包己营销揍式

2、白色家电企业的战略营销模式一博锋赢利极微。运作艺术使海尔品牌溢价率比同类中嚣言蓑鬈显品牌驱动模式品牌普遍高出23％以上，这种品牌思想的影子，又有中国家电产业思品牌驱动模式是通过品牌“稀的溢价使海尔在品牌建设、产品创想的搬移混搭、兼收并蓄的特色。缺价值”的建立，在战略营销中获新、战略流程的再

3、造上都远远超出20多年来，中国营销界最经典的得高出品类基准价格的一种溢价赢同类企业，品牌驱动模式的成功运营销案例和营销理论都诞生于家电利模式。营销通过品牌驱动获得的用使海尔成为中国家电最杰出的品业，中国的家电营销启蒙了中国的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的牌，具有强大的征服力量，使顾客营销理论，也形成了自己的营销模影响力，再度驱动市场营销，形成建立了对海尔品牌的忠诚感。式。良性循环。但是实行品牌驱动模式价格驱动模式的企业在中国家电企业占比很少，目前中国白电企业价格驱动模家电业两种通用的战略营销模式低于5％，这也是中国家电企业在式是指企业的营销主要以低价格的价格驱动21世纪以来

4、没有一个新品牌诞生的产品来拉动市场，因为刚性力量是价格驱动的表现是产业盛行主要原因。低价格，所以家电业的价格驱动模价格战，中国家电企业目前仍惯用式下企业的产品销售价格往往比行低价格营销模式来驱动市场，通过白电产品五种战略营销模式业基价要低出30％之多，有的甚至价格的力量提高市场占有率，获得中国家电企业因企业条件的不在100％以上。营销规模产生效益，并通过营销规同，不同的家电企业选择了不同的中国白电企业格兰仕、美的是模进一步扩大，获得更大的边际战略营销模式，并派生出五种类型典型的低价格驱动模式的代表。格效应。这是目前主要的模式。以的白电产品战略营销模式：兰仕通过十几年持续的微

5、波炉降价2007年洗衣机销售为例，在中国市品牌驱动模式促销，使格兰仕成为低价格的符号。场，每提高1％的市场占有率，可品牌驱动营销模式是企业通过美的在各类白色家电产品中也盛行获得276万元的销售额提升。但提炼、创造出品牌的“稀缺价值”，低价策略，其洗衣机、空调、冰箱是用低价格营销模式来驱动市场的并以品牌“稀缺价值”的影响力的销售均价，均比各自产业的领先家电企业并不能因市场占有率的提来驱动市场。品牌驱动营销模式相品牌产品价格要低20％左右，甚至升而获得同步发展，因为不少家电对不具备低成本优势，在夺取市场比一些品牌规模不如自己的企业的企业采用低于这个品类基准价格的占有率方面的优势

6、逊于低价格的企产品价格也低，如电风扇类，艾美l5％～30％的价格销售，甚至会更业，市场规模培育较慢。特规模不如美的，但美的的价格比低。因此用低价格营销模式来驱动中国白色家电品牌驱动模式的艾美特要低30％。市场的家电企业规模做得很大，却集大成者是海尔，海尔杰出的品牌价格驱动的成功取决于两点：2009：~i#-第1o期／上13一是企业对低成本能力的综合控新的产品价值标杆。所有的重点资源，长期专注于某一制，使企业在各个价值链上都具备独特渠道驱动模式区域市场或几个大区域市场开展深成本优势，如格兰仕；二是低价格独特渠道驱动模式是企业以某度的营销，把区域市场做宽做透。驱动模式必须有企业

7、规模销售来换一类别的独特渠道典型为目标，建做宽，是指白电品牌企业的产品线取边际利润。如果企业规模不够，立适合白电品牌产品营销的投入产覆盖面宽，以多元化、组合型的产则低价格销售的产品毛利很难支撑出比最佳的一种赢利模式。中国白品线覆盖市场，超越对手；做透，企业的生存。因此，奉行低价格驱电产品营销目前混搭着多种渠道模是指白电品牌企业对区域市场营销动模式的企业往往规模很大，不仅式：的穿透力强，在品牌影响力、产品品牌企业如此，纯制造加工企业也以一、二级市场为界限的中高溢价、市场份额、渠道网络建设、如出一辙。端渠道；顾客忠诚度等各项指标上，都大大产品驱动模式以三、四级市场为中心的中低超

8、越区域市场的所有对手。产品驱动模式，是在一个强势端渠道；中国白电品牌企业区域深度竞争品牌云集的产业，或企业自身以专业家电连锁为核心的渠营销模式的典型代表品牌是四川前品牌竞争力暂时不如主要对手时，道；锋。前锋用近30年的时间，聚焦规避在品牌层面竞争，转而专注于专业的电器店渠道；在以气电热水器为核心的白电产品产品的技术创新，产品的结构创新，建材与电器整合的渠道；上，并集中企业90％以上资源，坚产品的工艺创新，或创造更高品质、单一品牌的自营品牌店渠道；持在大谣南地区做区域深度营销。更大产品溢价的新产品，以一种差网络商店渠