产品市场营销策划案1

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1、健姿堂减肥产品市场营销策划案——最适合您的健康减肥产品郜龙产品名称解释•产品名称：•商标：健姿堂•意义：“健”字表示健康，“姿”表示姿态。“健姿”表示优美的姿态，体现产品的特性：健康、美体。“堂”体现一个产品系列，表现出公司产品组合的特性。假设•公司情况•产品情况•国内某一中型减肥品•某在当地知名的减肥生产企业产品•具有一定的研发能力•产品采用天然原料•资金状况良好，负债•减肥效果良好率不高一.市场营销目标•背景介绍•产品介绍•企业目标1.1背景介绍•从2003年开始，中国的减肥产品充斥市场。只要粗略地翻看每天的报纸，减肥产品广告整版整版地犹如雪片纷飞。减肥

2、仪、减肥药、减肥霜，药品减肥、保健品减肥、运动减肥、器械减肥、食谱减肥、电脑减肥等，国产的、进口的，各种品牌应有尽有。据统计，我国目前减肥保健品每年以15%——30%的速度增长，明显高于发达国家7%——8%的增长速度。随着第三代“洋品牌”的进入，专家预计，安全、自然、健康的国际减肥趋势将成为今后市场的主流，国内减肥市场上的竞争将变得更加激烈。1.2产品市场•市场容量：••13亿*0.23*0.9=2亿！•近7000万受到肥胖病的困扰，减肥产品年产值将近100亿人民币！1.2产品市场•产品市场定位：25岁以下的高收入阶层，培养未来市场25-45岁中高收入阶层，

3、利润的主要来源45岁以上高收入，重视健康的群体，体现企业形象。1.2产品市场•产品特色（产品核心价值）•以产品组合方式向消费者提供最佳减肥效果。通过内、外两方面的产品，为消费者量身打造！高效减肥药品塑身器材（高强度）++健康减肥食品中校减肥保健品塑身器材（中强度）产品分为：健姿堂内服系列，健姿堂器材系列，健姿堂食品系列。三大系列组成产品系列组合。1.2产品市场•内涵：•要苗条的健康！倡导绿色减肥概念，减肥产品安全无害，采用纯天然材料配合物理疗法。•要健康的苗条！消费者买健康，买苗条。不仅仅健康的减肥。•外形：•产品外包装以蓝色为主，体现公司专业形象，同时给消

4、费者清晰的产品概念。•产品外形精致，让消费者相信企业实力强、产品质量好。比如：减肥药品在胶囊的形象上下包装的功夫。1.3企业目标•倡导健康减肥概念，宣传企业理念，企业形象，做好社会公关。•更好的立足于减肥产品市场，提高本公司产品的竞争力。•将公司形象树立为：专家、诚信。•使公司推出的新型减肥产品组合打入市场。二、企业面临的问题•外部环境:•各种减肥用品就多达300多种•各种减肥品都缺乏公信力•56%的消费者对国内的减肥品信心不足，更愿意尝试国外进口的、有信誉、有影响力的品牌•其他公司率先研究出相应的成果产品，从而造成本公司产品利润下降。减肥产品市场份额国外品

5、牌国内品牌二、企业面临的问题•内部环境•最终研究水平未达到最终要求，而导致策划失败•资金未到位，融资能力不强，导致市场推广难以进行，而最终造成策划失败•解决：资金尽量将现有产品变现，确有问题采取寻求风险投资或合资方式。技术问题以同大学或研发部门合作的方式解决。•公司知名度不高，容易导致消费者信任度不够，不能循序渐进，使产品深入人心。三、企业拥有的优势•较好的研发整合能力，创新型采用产品组合方式。•渠道选择方面，除传统渠道外，大中型城市建立顾问咨询机构，更好的解决消费者的问题，成为更好的渠道。•本土企业对市场的了解，在本地有一定知名度，能够迅速收回一定资金四、

6、市场营销战略战术1、SWOT分析优势（S）劣势（W）机会（O）采用产品组新产品市场风合，倡导健康险大，不确定性塑身强威胁（T）其他公司模投资高，营销仿性营销周期长解决：先期增强企业形象的寻求风险投资和建立，加大咨询顾问点的建合作的方式设，同时加紧二期产品的研发五、营销宣传•logo设计：由“健姿堂”三字的开头字母组成。动态形象设计，一个正在跑步的人，体现健康在于运动。沿图中"/"虚线看，显示优美的身姿。流线型表现健美的形象。蓝色表示产品专业形象，符合企业产品形象定位。4.2营销宣传目前减肥市场上不乏生命力短暂和昙花一现的产品，让这些产品缺乏生命力的原因并不主

7、要是市场的因素，而是一些减肥产品的广告夸大其词、虚假宣传所造成的恶果，广告要以事实为依据，让消费者相信你的产品。可用名星代理人和大众消费者的评价进行宣传。经过统计，肥胖人群中，经常接触的媒体主要有电视、互联网。•利用互联网、电视、报纸等渠道。最大限度的利用资源，达到最好的宣传效果。•其次，在各中大型城市设立咨询顾问服务点，科学的帮助消费者选择产品组合，同时宣传产品，树立企业形象。•广告设计要新颖，要突出产品的特点，譬如：•内服保健品、药品以类似药片的形式出现在消费者面前，体现出方便、快捷、高效的特点，器材以塑身健美为突出卖点，食材以推广健康食品为特点。•内涵

8、：健康的美才是真的美,然后出现该如何选择减肥品，然后