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1、2011年9月中共云南省委党校学报Sep,2011第12卷第5期TheJoum~ofYunnanProvinci~CommitteeSchooloftheCPCVo1.12NO.5加强电力市场营销管理的思考赵光泽朱立敏(中共德宏州委党校职教科,云南芒市678400)摘要:随着电力市场化的日益加快,地方供电企业如何建立和完善新的营销管理机制和市场营销体系,增强企业的应变力和竞争力,赢得市场,提高效益,是一个值得思考的问题。基于对德宏电力市场营销管理面临的主要问题的分析,提出了解决问题的相应对策。、关键词:德宏;电力营销;面临的问题;思路
2、中图分类号:F206文献标识码:A文章编号:1671—2994(2011)05—0ll6—03电力市场营销是经营管理的核心,是企业经营成瓦时,增加到2009年的1629.88千瓦时。全州实现乡果的最终体现。随着电力企业公司制改组、商业化运镇通电率100%,村通电率100%。电力工业的发展,促营、法制化管理的不断推进和电力行政管理职能移交进了全州国民经济的全面发展进步,并为人民物质文地方政府,政企分开、厂网分开、网配分开、配售分开化生活提供了便利条件。与此同时,还应清楚地看到,等改革举措的逐步实施,电力市场化进程日益加快,德宏州部分地区
3、因电网建设资金短缺,电网的配套工地方供电企业成为了自主经营、自负盈亏、自我约束、程跟不上;有的地段因商业密集,负荷集中,人口稠自我发展的企业法人和经济实体。面对日益变化的电密,虽有变电站和电源,但早已满负载或超负荷运行,力市场,供电企业如何建立和完善新的营销管理机制县(市)政部门无法再安排增加变电站用地和线路走和市场营销体系、增强企业的应变力和竞争力、赢得廊,同时,由于缺乏足够的资金加以改造,经常出现超市场、提高效益是一个值得思考的问题。本文以云南负荷烧保险丝的现象等。上述“瓶颈效应”使部分新的省西南部的德宏傣族景颇自治州为例(以下简
4、称德宏用户无法及时用上电,也使相当部分的老用户有电用州),对此作一些思考。却用不足,其效果不仅影响投资环境,也直接影响了电力的营销量和德宏州经济的发展。一、德宏州电力市场营销管理中存在的主要问题2、价格的不合理,电力缺乏竞争力,客户流失。电力作为环保型能源,缺乏其它一次能源灵活的竞争手1、电网的“瓶颈效应”尚未解决。到2010年,德宏段。国家制定的过高电价,促使客户选择了其它能源。州拥有500千伏变电站1座,主变2台,容量150万例如,不少客户自备柴油发电机组自用自发;部分客千伏安,500千伏线路214.48千米;220千伏变电站4户
5、将原有的电炉窑改为油、煤及煤气炉窑;高耗电产座,主变7台,容量120万千伏安,220千伏线路品和高耗电设备从沿海迁至内陆地区;农村出现和盛609.35千米;ll0千伏变电站14座,主变22台,容量行流动式柴油机粮食加工设备;煤气普及家庭以及太78.1万千伏安,110千伏线路982.6千米;建成水电站阳能产品的开发和推广,直接影响了电力的市场竞争装机123.48万千瓦,年供电量62.59亿千瓦时,年销能力。售电量48.34亿千瓦时。2010年德宏州的社会用电量3、电网难以满足客户对电能质量日益提高的要l9-3l亿千瓦时,年人均用电量从1
6、977年的28.O8千求。目前,客户对电能质量及可靠性的要求越来越高,收稿日期:2011—08—02,作者简介:赵光泽(1960一),男,云南大理人,中共德宏州委党校职教科科长、高级讲师。研究方向:经济管理和区域经济发展。朱立敏(1959-),女,广东台山人,中共德宏州委党校高级讲师。研究方向:经济管理和区域经济发展。·116·赵光泽朱立敏:加强电力市场营销管理的思考但现在德宏州县级、乡村级电力市场配电网络不够完位的优质服务,以严格规范的管理对各项业务进行监善,电网网架薄弱,布局不合理,供电半径长,质量差。控,以实现企业的营销目标。三
7、是建立新型电力营销由于缺乏资金,电网建设滞后,结构不合理,部分供电理念。未来的电力营销市场是一个买方市场,这是一设施年久失修,造成供电瓶颈,有电送不出,难以满足个不争的事实。供电企业应当改变过去建立在卖方市客户的要求,阻碍了德宏州县级、乡村级电力市场的场基础上的旧的供电管理模式,建立一个能适应市场开拓和发展。需求、充满市场活力的市场营销体系和机制,进行商4、电力企业缺少自主的价格调整手段。由于国家业化运营、法制化管理。政企分开后,电力企业仍然是电网公司对电价控制过死,造成电力企业无权对电价一个接受政府监管的企业,因此,在实现商业化运作
8、作相应的调整。德宏供电企业无法根据市场需求的变的同时,还要严格按照上级规定的市场营销政策和业化,对电价做出适当的浮动和调节。供电贴费收取标务范围,从事电力市场的营销工作。准的过高,也制约了德宏电力市场开拓的进程。2、加强
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