太原原上园项目开盘后阶段营销推广计划

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1、太原原上园项目回顾及后期推广策略2006年10月目录一、回顾二、销售总结及后期销控三、后期推广方向四、开盘后推广执行细则PARTONE回顾PARTONE回顾品牌(项目品牌+兆伟品牌)销售(项目销售成功)2005年制定的本项目营销目标+品牌(项目品牌+兆伟品牌)开发理念：一个城市的居住理想兆伟品牌项目理念：太原地产新标准(十大标准)项目品牌销售(项目销售成功)产品定位：中央花园生活特区宜居住性卖点创新：前所未有的风景美宅中央花园景观电梯空中花厅八-十月份推广目的树立产品及公司形象提高关注态势发布销售信息八-十月份推广策略随着开盘

2、各项准备工作的就绪，8-10月的推广重心已逐渐从树立品牌形象开始，向诉求产品过渡，户外、报广等媒体的预热效应叠加，为开盘热销阶段积聚大量目标客户。前阶段平面广告8月份户外广告牌9月份户外广告牌10月份开盘前户外广告牌围档（部分）报广报广开盘报广“一个城市的居住理想”高峰论坛暨宜佳原上园盛装亮相软性宣传3、《太原房地产》杂志《影响太原市房地产发展的人物》——郑今伟董事长采访录1、《太原晚报》《山西晚报》《山西青年报》《三晋都市报》《都市女子生活报》《新晋商》《金广告》等上刊登原上园项目介绍及论坛报道已引起媒体强烈关注：2、《太原

3、电视台》《山西电视台》《太原经济广播》《新浪网》《搜房网》等播放原上园项目介绍及论坛报道核心文案原上园太原地产新标准原上园太原中央花园金秋荣耀开盘前所未有的风景美宅媒介渠道控制媒体户外：四块路牌及灯箱报纸：山西晚报、太原晚报杂志：新晋商短信：太原及周边地市派单：项目周边商业及学校、企业居住区辅助：高峰论坛控制动线现场包装：项目沿线、临街围墙交通指示系统：千峰南路、千峰路口广告效果及反馈途径户外路过报纸短信朋友介绍网络其它8月来电142000100111639月来电2308038866367755932总计37280388664

4、677661095广告效果及反馈途径广告效果及反馈途径户外路过报纸短信朋友介绍网络传单其它9月来访79142445711102737910月来访39316113182428160总计11817350684292455539广告效果及反馈途径总结广告效果分析数据显示，户外路牌和报纸广告的反馈效果明显，一方面吸引了市场高度关注，截留了大量目标客户；另一方面极大地推动了原上园品牌的影响力，为一个影响和改变太原居住格局的样板社区—“原上园”的完美绽放奠定坚实的基础。下一步……伴随圣诞节、元旦的即将到来，考虑到太原地产营销特点、销售季节

5、的变换及当地消费者心理，户外路牌、DM等的潜力巨大，软性推广为进一步树立品牌形象打基础，为明年的营销准备。鉴于项目开盘日期调整为10月21日，因此如何将岁末年初的所谓房地产销售淡季扭转为原上园的热销季，并建立起品牌形象，为后期产品价格的提升垫定基础是我们应该解决的问题……PARTTWO销售总结及后期销控八单元七单元六单元五单元四单元三单元二单元一单元145.89102.18139.3108.27108.27139.3139.3108.27108.27139.3133.97133.97133.97133.97102.18145.

6、89总套数2828242423127已售出5208141663比例17.86%71.43%33.33%58.33%69.57%50%预售总价56301180已售总价2801605150%预售总面积15216.25已售面积7538.2650%预售单价3700已售单价3717总套数已售出比例02(G5)12216.67%一单元96.491201（G1）03(G3)1212100%33.33%439.6840.504(G4)12650%96.0401(G4)12650%二单元96.041204(G1)02(G3)12866.67%8

7、.33%139.6840.503(G2)121083.33%96.49总套数96已售套数4951.04%总面积6545.04已售面积3318.7650.71%总价21916987.4已售总价11308025.3751.59%均价33493407总套数223已售套数11250.22%总面积21761.29已售面积10857.0249.89%总价78218167已售总价3932407750.27%均价35943622PARTTHREE开盘后推广策略阐述明线两条推广主线暗线销售巩固项目形象目的：促进销售业绩攀升核心手段：硬广主要媒介

8、渠道：户外、DM（下地市）、手机短信、报广活动：看房团、客户联谊会、房展会明线目的：巩固品牌形象，为后期价格的提升奠定坚实基础核心手段：联合各主要媒体高调软性宣传（在业界权威媒体发布采访稿及项目信息）确立代言人、获取年终重要评选奖项主要媒体：报纸（太原晚报/山西晚报）、杂志（