常州项目(专业市场)开盘前营销推广计划

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1、>>常州项目开盘前本地营销推广计划

2、第一部分：推广前思考

3、第二部分：媒体分析

4、第三部分：分阶段推广

5、第四部分：营销活动 第一部分推广前思考目前商铺客户登记情况（截止到6月11日）自购自营：1274组合计：2600组投资客户：1208组纯租赁客户：118组其中投资客户中根据目前方案本商场铺位数量约2177个如按2.5：1的成交率，需积累客户6095组我们还有3495组客户的缺口，形势严峻，销售压力巨大思考一：如何推广，能在短短2个月内迅速积累客户？世方地产成就铺王以专业成就市场 思考二：其他专业市场是如何推广的？商业项目推广在于如何在较短时间内进行集中推广，以达到轰动效应。纵观常

6、州各大专业市场如美吉特、银河湾电脑城、万都义乌等，在开盘时都采用了集中轰炸式的整合推广方式。本项目推广关键点在于：如何在节省推广成本的前提下，将本项目的卖点进行有效的市场诉求，准确传达到项目的的目标客群。世方地产成就铺王以专业成就市场 思考三：如何才能做到既省钱，又能全面推广？!？少打广告减少宣传道具少做营销活动缺少任何环节，都不能做到全面唯有资源整合，方能有效推广！整合各种推广资源，用最经济最有效的传播渠道对目标客户进行有针对性的推广。世方地产成就铺王以专业成就市场 本项目推广思路大众主要推广途径户外广告报纸媒体电视媒体电台广播网络推广公交移动立体化市场攻击面与点结合短信派单

7、乡镇横幅电梯框架小众媒体营销活动招商促销售邮政邮寄内部员工的社会资源大众媒体负责“面”的推广小众媒体负责“点”的推广本项目以小众媒体推广为重点！世方地产成就铺王以专业成就市场 媒体分析——大众媒体p户外广告——选择理由：项目要在最短的时间内，树立项目形象，让更多的受众知道，黄金位置选择户外广告位是较好的选择；常州本地专业市场较多，在生意状况、人流量大的专业市场周边发布广告，使与本项目经营特性、投资特性相似的群体了解项目；常州下辖众多乡镇，均具有较强的经济实力，很多人具有商铺投资能力，这部分群体可以成为项目投资、经营的另一个主体；——选择媒体：市区商业中心区域、各专业市场周边区域

8、、各乡镇商业街及交通要道位置；世方地产成就铺王以专业成就市场 媒体分析——大众媒体p报纸广告报纸广告的实效性较差，但流通性较广，是地产广告主要媒体，尤其适合楼盘入市、开盘、迅速热销阶段，具有快速、广泛扩散信息的作用。报纸是地产广告投放的必要手段之一。前期推广和重大活动期间，贯穿于整个销售过程中，争取保持见报时间与范围。《扬子晚报》、《常州晚报》、《常州日报》；选择理由：各种报纸针对的目标客户群不一样，《扬子晚报》的目标客户群为普通大众，受众群分散；《常州晚报》的目标客户为常州市民；《常州日报》目标客户为机关公务员，各报纸媒体根据具体情况进行投放。世方地产成就铺王以专业成就市场

9、媒体分析——大众媒体p影视媒体电视台社会类节目笔记本贴牌电视台众多栏目中收视率好的为《民生报告》、《社会写真》等社会类栏目，其中的笔记本贴牌广告可视性高、持续时间长，是所有开发公司争夺的广告资源，但费用相比其他栏目广告却不高。移动公交与电视一样同样是受众面较广的媒体，面向普通社会大众，对造势效果较好，属于全城覆盖的公交类型。前期推广和重大活动期间进行推广。世方地产成就铺王以专业成就市场 媒体分析——大众媒体p电台针对有车人士的推广投放，由于商业项目购买人群多为企业管理层、政府公务员、个体业主等富裕阶层为主，所以选择电台可以起到很好的推广效果。前期推广、根据重要的事件节点和优惠促

10、销进行投放。交通台为主选择理由：交通台是目前汽车听众最多的电台，其广告效应最大，是电台中的绝对权威。世方地产成就铺王以专业成就市场 媒体分析——大众媒体p网络网络已经成为人们生活中不可缺少的信息渠道之一，是日常生活的一部分，如今80%的购房者购房必定上网查阅信息。贯穿于整个销售过程中，争取保持推广时间与范围。选择媒体：搜房网目前几大门户网站的房地产板块都做的有声有色，所以选择的基础是可以利用外地资源的网络门户，同时作为服务项目网站会定期组织看房团活动，不但可以节约成本，宣传报道还具有较大的伸缩性。世方地产成就铺王以专业成就市场 媒体分析——小众媒体小众媒体的特点是投入较小，目标

11、性明确，是项目主要推广手段！p短信、派单、横幅短信的实效性非常强，经济实用的特点在某些方面已经超越了其他的媒体，并且可以直接面向区域目标客户。派单与短信一样，同样是直接面向目标客户的推广方式，利用派单公司的投递数据库筛选目标客户，进行有效推广。横幅主要针对目标小区或区域客户，其特点是投入低，时效性强，特别适合乡镇进行投放。世方地产成就铺王以专业成就市场 媒体分析——大众媒体p电梯广告电梯广告，覆盖各大商场、写字楼及高档住宅小区，目前常州高档住宅小区多为小高层、高层，在选择好目标客户的前提下能