千山美林开盘阶段营销推广思路提纲课件

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1、千山美林开盘阶段营销推广思路提纲新出师表诸葛亮古代最著名的军事战略策划家；三国战争纷乱，群雄逐鹿，《出师表》深刻分析出当时战争局势和用人用兵之道，是为战争策划之杰作；他那鞠躬尽瘁、死而后已的精神更是为后人称道，这也正是成为策划人所需的重要条件－责任感。写在前面的话本方案通过演示稿形式系统地阐述了项目操作的每个步骤，因不能现场讲解，故没有制作动画形式；活动和部分工作没有执行方案，在双方沟通后这部分工作将立即进行，各执行方案提交时间表参考《千山美林开盘阶段工作安排计划表》。“凡战者，以正和，以奇胜”—《孙子兵法》名利双收的成功楼盘著名企业品牌我们的目标奇一：楼盘模型以艺术雕塑式展示于商场、超

2、市或市政广场；奇二：“后悔药”系列报告引起全城关注；奇三：“感恩回报聚千山·綦江人民齐欢乐”回报全城人民，欢乐似过年；奇四：千山·千人麻将趣味比赛，重在娱乐；四奇我们的观点我们认为，成功的房地产项目特征都是相似的，那就是—攻击力攻击力定义：即有竞争性的产品力、对目标群的形象力和强销售力这是一个销售的年代所以，攻击力是项目畅销的根本秘密所在我们认为，房地产开发商最大的风险，就是——时间一种几乎无法控制的因素另外，房地产的成功运作相当大的程度上也取决于资金周转速度这是一个风险的年代所以，在任何时刻，都将以成交量和成交速度为重点指标运筹帷幄一、战争局势如何？（市场分析）二、致胜点如何？（目标客

3、群）三、我方攻击力如何铸造？（整合战略）四、战局如何部署？（战术）战争局势剖析？（市场分析）綦江地产－群雄逐鹿綦江县区的近几年土地供应绝大部分集中在九龙园区，现在在售和待售的楼盘也是扎堆于九龙园区内，九龙大道两旁；园区地块的集中出让，相继开发和销售，导致供应量不断增大，竞争激烈；綦江地产－各势力分析九龙园区现有枫丹·韵绿堡、德宜信项目、丽景·九龙城市广场、天正雅苑、云天华轩及本案共六个项目，总体量在60万方左右，前四个项目均已开盘销售，德宜信项目已基本售罄，枫丹·韵绿堡还有第四期在售，丽景·九龙城市广场和天正雅苑一期还有部分房源；云天华轩及本案都处于内部登记中，年底都将开盘；根据对各楼

4、盘的调研，总体预计九龙园区房产存量面积在30万方以上，即仍有总供应量的一半未消化；各楼盘宣传的核心卖点枫丹·韵绿堡德宜信项目九龙城市广场天正雅苑云天华轩位置优势地段地段地段优势建筑高度社区规模品牌、品质风水地段物业管理建筑风格外部环境社区配套千山美林景观建筑风格园林（从现有的宣传资料上收集的）枫丹·韵绿堡风过湖畔水伴我生/九龙城区璀璨明珠德宜信项目品质卓尔不群九龙城市广场一个城市的童话天正雅苑龙脉上的原生态院落/经典相承相伴一生云天华轩新的高度新的地标千山美林公园社区艺术建筑/开启公园艺术社区新纪元各楼盘的形象定位及主题广告语经历地产开发起步阶段，目前綦江地产市场竞争局面将逐步加剧，且竞

5、争局面将随着政策因素和土地供应量大小发生巨大的变化；城市规模较小的特征使得各楼盘突出的概念优势差异性不强，且产品同质化严重；目标对象群同质化现象严重；现有楼盘在形象宣传、现场展示和销售上重视远远不够；只要系统的做好推广和销售工作，千山美林绝对能够脱颖而出，领导綦江房产进入一个全新的时代致胜点如何？（目标客户）致胜点=目标对象群置业者解构即将结婚的年轻人，收入虽然不高，但有父母的支持两房为主22－27岁与父母住在一起，随着孩子的逐渐长大，自身收入的逐步提高，考虑和父母分开居住紧凑型三房为主28－35岁事业、工作稳定，收入可靠，原有居住区环境老化或需要改善居住条件舒适型三房为主35-40岁投

6、资者置业者特点：积极的改善生活品质；追求更惬意的生活方式；对居住的要求已从普通居住转化到对环境对生态的追求；重视家庭和子女教育；他们是綦江的中坚阶层，追求别人对自己的认同和自我价值实现；致胜点=目标对象群购买用于结婚改善居住条件的需求外来经商人员购买（安家）区县实力人群进城购买有一定实力的人群购买投资致胜点=目标对象群客户群购买动机：我方攻击力如何铸造？（整合战略）攻击力＝产品力＋形象力（推广力）＋销售力优秀的产品设计理念（产品全面领先）所以，塑造热销型项目的解决之道+营销设计（强力整合内外部资源的武器）+USP（品牌与形象远离对手）产品力分析核心力辅助力产品品质区域规划公园式景观、艺术

7、式建筑45000平方米超大水墨中庭游泳池、羽毛球场和会馆等配套屋面保温隔热、中空玻璃等环保节能部分错层结构，体现一梯一户的尊贵位于未来新区九龙园区居南州中心及行政中心边对面为营盘山森林景区从专业角度，千山美林的产品在市场上已全面领先但是，消费者是否也认同千山美林的产品全面领先，才是关键；可以做个简单的问卷调查，一定会有很多意向不到的收获，这对后期推广有很大的帮助；形象力疲软剖析没有树立独特的市场形象（USP），与竞争对手高度区隔开；