《华康金融之梦》PPT课件

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1、华康金融之梦----谨以此献给在一线的代理人伙伴们华康业务管理部加盟华康感言2个月=1年时势造英雄/造梦想三生有幸1.一生的事业寄托2.一生的创业朋友3.一生的经济追求华康传奇1诞生一年的华康:代表2000家保险中介机构参加“2007中国保险发展论坛”并进行报告1/2000华康传奇2《保险法》规定成立一家代理公司只需50万元华康投资金额：2500万美元相当于一家保险公司的注资金额华康传奇3从广州开业到2007年9月一年里9月标保：1247万元排全国54家寿险公司月度No14华康传奇42007年三季度,已开业9个省7个公司在本省No.1华康传奇5……更多传奇正在创

2、造中华康传奇的四大原因1.机制2.商业模式3.五大系统平台4.强大的供应商资源吴敬裢中国未来的发展,不缺资金也不缺技术,而最重要的是机制机制一.机制保险公司机制FYP10万元=?1.佣金类4万元华康机制FYP10万元=?1.佣金类4万元2.股权上市收益30-100万元华康预计2009-2010赴海外上市机制华康传奇的四大原因1.机制2.商业模式3.五大系统平台4.强大的供应商资源2.商业模式：一..专业中介二.综合金融中介1992年友邦保险将保险代理人制度引进到中国商业模式十五年过去了传统保险代理人制度已经无法满足160万中国保险代理人,产生了4大困惑商业模式

3、代理人困惑的几件事商业模式第一件事身份不明,定位模糊保险代理人的定位是什么?商业模式根据《保险法》第125条之规定：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人；因此从投保人的理解及司法实践上，是代表保险人的。商业模式相比前者，保险经纪人角色的法律定位则较复杂。《保险法》第126条规定“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位”。商业模式第二件事市场竞争主体多消费者货比三家你是哪一家?商业模式第三件事辛辛苦苦好几年一旦离职只能净身出户不带走任

4、何云彩商业模式第四件事次次考核次次难过好比过五关斩六将过了这关还下关商业模式为何会这样?怎样才能改变?商业模式路在何方？商业模式路在华康商业模式商业模式（一）客户业务员保险公司客户业务员华康中国太平洋海康生命保险公司服务链…专业代理公司服务链…二.商业模式之一中英创新商业模式专业中介保险超市客户货比三家避嫌王婆卖瓜,自卖自夸代理人是为客户采购保险,而不是卖保险专业中介=保险超市商业模式2.商业模式：一..专业中介二.综合金融中介金融中介商业模式（二）客户业务员保险公司客户业务员华康中国保险公司银行证券保险业务员服务链…综合金融中介服务链二.商业模式之二金融中介

5、保险中介业的历史机遇2007年被称为金融元年WTO的保护期全面结束商业模式金融业的历史机遇2001年年底中国加入WTO2006年保险业全面开放2007年银行业全面开放2008年证券业全面开放商业模式金融行业六大趋势商业模式趋势一全面竞争时代来临商业模式趋势二商品差异时代来临商业模式趋势三跨区域行销时代来临商业模式趋势四商业模式商业模式产销分离时代来临趋势五商业模式趋势六消费者主权时代来临商业模式看清情势本身就是一种巨大力量远见创造价值商业模式中国金融行业的新时代已经来临中国加入WTO5年过渡期结束，连续20多年国民经济的持续快速发展目前国内国民储蓄总额已经突

6、破了20万亿金融业逐步进入全面开放的时期商业模式中国入世后有关金融业保护过渡期结束，外资金融如等正全面进入中国人民币业务领域。2006年12月10日商业模式客户?金融行业的困惑商业模式对于更多新进银行,最大的困惑是竞争主体多，怎么办？国家法规限制，怎么办？客户怎么找?网点建设成本高,风险大,效果难以评估，怎么办？商业模式解决之道—找到一家全国布局、网络全面、拥有众多客户资源、能提供综合金融服务的中介商！华康金融商业模式百姓选择金融服务的困惑我晕?39家财产保险53家人寿保险8家外资银行15家中资银行64家基金管理公司94家证券公司192家期货经营单位59家信托公

7、司商业模式找到一家真正站在老百姓立场来提供综合性、一站式金融服务的中介商！华康金融解决思路—商业模式大金融时代在这个大开放、大金融的大趋势下，中国金融市场呈现出无限的诱人市场前景和前所未有的历史机遇。市场庞大而渠道稀缺，面对未来的竞争，要做大做强，扩张成为金融机构的必然选择，但是开设新机构或网点在这个充分竞争的市场环境中，又面临着巨大的成本与人员管理压力。商业模式金融中介专业的金融中介作为金融机构与消费者之间的桥梁，能够帮助金融机构拓宽销售的渠道，更能够帮助消费者更便利的购买金融产品组合，降低选择的成本和风险。商业模式金融中介和保险中介作为金融中介核心的保险中介

8、市场也呈现出广阔的前景，