《IT产品市场认识》PPT课件

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1、第二部分IT产品市场认识学习目标1.了解信息产品企业营销环境的构成要素；2.掌握信息市场调研的一般方法；3.掌握信息产品消费者市场的购买行为特点;4.掌握信息产品组织机构市场的购买特为特点。任务要求1为什么说中国是一个有潜力的大市场？比较分析中国、印度、美国、瑞士几国的市场成熟度。任务分解理解市场的含义掌握市场三个构成要素及其相互关系熟悉宏观营销环境因素中的人口环境任选一种产品，通过分析四个国家的市场三要素表现特征来说明中国市场的潜力巨大。任务要求2查阅国家关于家电下乡的政策，进而对全国家电行业的营销宏观环境进行分析；自选某一家电企业进

2、行微观环境分析。任务分解理解市场营销环境的概念熟悉宏观环境各要素熟悉微观环境各要素分析家电产业的主要宏观环境影响因素选择某地区家电企业进行微观环境分析，注意二手资料的搜集与整理。基本知识精辟观点市场营销由一个公司自身适应它的环境的全部活动所组成，即创造性盈利能力。――雷·高利(RayCorey)故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。――孙子兵法，兵势篇。营销与自然环境：重庆有一对夫妻，发现一家企业刚刚开发生产的充水防暑降温坐垫在重庆这个“火城”中特别畅销。于是他们联想到海口市地处热带，夏日长，温度高，立即筹款20万元，在重庆托关

3、系买了一万只垫子运到海口市，计划以30元一只的价格出售。引导案例引导案例思考：他们的营销计划能否成功，为什么？分析：事与愿违，这批垫子三年都没有卖动。调查后才知道：海口市面临大海，尽管白天气温高达37度，但晚上却很凉爽。海口市的市民主要由两类人构成，一类是本地人，另一类是全国各地到特区经商的人，他们要么整天到外跑生意，要么整天坐在装有空调的办公室里，都不需要这种降温用品。教训：盲目出击，“防暑降温坐垫”20万元只能当学费。利用机会、化解威胁——企业营销环境的评价及其对策：日本丰田汽车公司20多年前开拓美国市场时，首次推向美国市场的车牌“

4、丰田宝贝”仅售出228辆，出师不利，增加了丰田汽车以后进入美国市场的难度。http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%B8%B0%E7%94%B0%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E5%85%AC%E5%8F%B8（丰田公司的发展历史）任何企业往往都面临着若干威胁和市场机会。然而，并不是所有的环境威胁都有一样的严重性，也不是所有的市场机会都有同样的吸引力。企业可以利用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来加以分析、评价。理论指导一、市场及市场类型1、市场涵义：指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这

5、种需要或欲望的全部潜在顾客。市场的三个主要因素，即：市场=人口＋购买力＋购买欲望，市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。2、市场类型：略（已讲过）二、宏观营销环境市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件。营销环境包括微观环境和宏观环境。如下图2-1所示。下一节（宏观）图2-1市场营销环境系统图宏观环境（企业不可控制因素）微观环境（企业可控制因素）理论指导宏观营销环境主要包括以下因素宏观环境因素主要内容人口环境P531.人口总量；2

6、.年龄结构；3.地理分布；4.家庭组成；5.人口性别经济环境P551.收入与支出；2.经济发展水平；3.地区与行业发展自然环境P561.自然资源变化的影响；2.能源短缺导致的营销成本增加；3.环境保护政治法律环境1.政治环境；2.法律环境；科学技术环境技术的应用，会引起企业市场营销策略的变化，也会引起企业经营管理的变化；科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”，具有“双韧剑”的作用。社会文化环境1.教育水平；2.宗教信仰；3.价值观念；4.消费习俗；5.消费流行。下一节（微观）人口环境人口是构成市场的第一位因素。从影响消费需求的角

7、度，对人口因素分析如下：1、人口总量：人口是构成市场的第一位因素。2、年龄结构：老龄化加速银色市场日渐扩大；出生率下降市场需求变化；3、地理分布：居住不同地区的人群，由于地理环境、气候条件、自然资源、风俗习惯的不同，消费需求的内容和数量也存在差异。4、家庭组成：家庭是社会的细胞，也是商品采购和消费的基本单位。5、人口性别：性别差异给消费需求带来差异，购买习惯与购买行为也有差别人口老龄化是我国经济发展过程中企业面临的新环境。到2010年，我国60岁及65岁以上人口比重将达到12.18%和8.12%，2020年将为16.23%和11.30%

8、，2030年为22.34%和15.21%，2040年为25%和20%，到2030年时我国将进入“超老年型”社会。人口分析发现新市场日本尼西公司原是一个仅有30多人的生产雨衣的小公司，因产品滞销，公司准备转产