顺驰房地产的破灭

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1、顺驰——地产神话的破灭目录孙宏斌个人简介顺驰集团简介——公司概况顺驰集团的发展历程顺驰地产的发展模式顺驰倒塌神话破灭启示个人简介顺驰集团董事长——孙宏斌出生地：山西临邑教育：硕士(清华大学)主要公司：顺驰地产公司总部：天津主要行业：天津房地产和天津物业代理A在顺驰体系中，孙宏斌仅仅担任顺驰置业的董事长和融创公司的董事长。但有一点没有变化，孙宏斌是顺驰中国、顺驰置业和融创公司绝对一股独大的大股东。在顺驰中国，孙占有62%的股份，顺驰的管理团队仅仅占有5%的股权；在顺驰置业，孙几乎占有100%的股份；而融创公司则是一家新成立的天津房地产开发公司，孙同样占有90%以上的股权。集团简介公司概况顺

2、驰中国控股有限公司成立于1994年，是目前中国规模最大的全国性房地产企业集团之一，主要从事房地产开发、不动产和物业管理。具有国家建设部一级资质。起步于天津的顺驰中国，曾是天津市房地产开发行业和中介行业的绝对第一。2003年，销售回款近40亿元，占有天津市商品房市场20%的市场份额；同时拥有200多家直营连锁店，占有天津市二手房市场30%的市场份额。2004年销售回款达到100亿元以上。AA顺驰置业融创中国顺驰中国负责中国的房地产项目开发，并力图在香港上市以房地产中介为主要内容仅仅局限在天津本地开发，目前正在开发的项目为海逸长洲项目顺驰的品牌成长历程：从地方性品牌发展到全国性品牌从单一性品

3、牌发展到多产品品牌顺驰发展三阶段顺驰的品牌知名度的美誉度呈逐年上升趋势评价：该模式既有利又有弊利：可以快速占领市场，提高知名度和销售额，造成一种行业领军者的假象。弊：利润率过低，负债率过高，资金链容易断裂，而一旦断裂，则陷入了万劫不复的深渊。神话破灭顺驰的异军突起，为中国地产界注入了一股青春的活力和血性的气息。如何面对顺驰，是对中国地产界判断力和胸怀的一次考验。而如何反思，则是接下来我们真正应该关注的。启示之一企业快速发展要有“度”，并非越快越好企业扩张规模的过程中，万不可盲目，不计成本，忽视利润，否则，企业只能被“速度”所累。对于发展中的企业而言，没有效率的速度是没有任何意义的。顺驰违

4、背了企业发展的基本常识与规律，无视企业发展的基本法则，无视自身资金和管理能力而盲目扩张。随之而来的，是致命的三“高”:高土地成本、高财务成本、高人力成本。顺驰尽可能快地缩短项目运营时间，尽可能快地加速资金的内部流转，尽可能快地扩大销售规模等，以建立一个所向无敌的地产王国。然而，顺驰的“快鱼”理念使得现金流已超越了负债率成为孙宏斌最为关注的财务指标之一。启示之二一个优秀的企业，必定是那些具备社会责任感的企业；一个成功的企业家，也必定是具有强烈社会责任感的企业家。做一个好企业，目光自然不是只盯在某一个项目身上，而做好每个项目却是做好企业的基础，这是一个具有责任感的企业最基本的准则。对于房地产

5、企业来说，楼盘就是其发展的根基。根基不牢，何以求稳？只有本着对客户负责、对自己负责、对社会负责的思想，踏踏实实、用心做好每一个楼盘，企业才可能长成茁壮的参天大树！启示之三一个成功的企业家要有敏锐的市场嗅觉，好的企业一定建立在市场的准确把握和预测之上。顺驰对于房地产行业的发展前景一直未曾有科学合理的定位，可以说，在其成功的背后，离不开相当的“侥幸”因素，也因此，它更忽略了自身经营中可能的风险因素，包括金融风险、政策风险等等。一个新的项目还没有获得收入，就不断的开发另外的新项目，背负着70%负债率的担子，不懂得做好财务风险防范，没有危机管理意识，一味的盲目扩张……顺驰神话的破灭是必然的。启示

6、之四要遵守“游戏规则”，严格界定政府的职能边界，有所为有所不为。要正确定位政府与企业的关系，不当关系会纵容企业无视市场规则、无视法律。顺驰高速扩张不仅仅是因为孙宏斌的执着与冲动，在很大程度上还是由于制度缺陷所致。他的商业模式就是顺驰和地方政府之间双赢的“共识”：顺驰在政府招、拍、挂时尽力叫高价格。这有利于维持本地房地产的虚假繁荣；再高价拿地之后拖欠政府的土地价款，这有利于维持顺驰的资金循环，政府与顺驰是各取所需。只有更多的反省制度的缺陷，才能使顺驰的悲剧不再重演。启示之五没有制度的企业一定不是一个成功企业顺驰的问题出现在缺乏基本的流程和制度，在应该标准化和制度化的事情上无章可循。顺驰靠激

7、情、速度、投入和狂热，完成一个又一个看似不可能的高目标。但是一个企业只靠激情和速度是不行的，未来的长足发展还要靠体系的搭建和成熟、流程的科学和规范、工作的高效和细致。现实中顺驰存在着中国企业普遍存在的任人唯亲、排挤新人的情况，管理无章法、纪律不严明。结果是损害了企业的利益，导致真正的人才离开顺驰。谢谢观赏主讲人：柴子琪合作团队：朱婷婷宋思豫张丽李艺丹蒋艳丽王晗尚彦红