2013年3月份济南和家园推广方案

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1、和家园营销推广计划和家园2013年3月份推广方案一、推广背景1.宏观市场面：从全国来看：1月份，部分热点城市和中心城市交易量持续放大，房价上涨较多。70个大中城市新建商品住宅环比上涨的城市个数为53个，占比为75.7%。与此同时，在二、三线城市中，桂林市新建商品住宅环比销售价格连续三个月下降，海口、南宁和无锡等城市则连续两个月下降。国家统计局，刘建伟说：“从一些报道看，一些尚未在统计之列的三、四线房价下降的城市更多。”2.政策面在传统推盘旺季3月即将来临之际，“新五条”的落地无疑给升温中的楼市泼了一盆冷水。对于开发商而言，喜欢借助2、3月份的窗口期快速跑量。“但‘新五条’出现

2、后，购房者的观望情绪会进一步加重。3.中观市场面：一二月份，枣庄市中区各楼盘活跃度增加，年前刚需项目低价出货，消化迅速，年后标杆楼盘领先大幅降价。项目名称2月份成交均价1月份成交均价12月份成交均价2013年1、2月份优惠措施东湖龙城无备案4424（1套）4676（5套）新推39号楼座，105和107两室，起价4408，每高一层加20元。同时购房5重大礼优惠，最高总房款优惠43000元左右。优惠后，价格可低至3999元。东湖阳光无备案无6500元（无优惠）针对首套房客户，采用还贷形式补贴总房款30%。签订协议后，在客户还款期限内按月将该部分房款的贷款数额打入客户账户内。此优惠

3、，相当于一次性降价30%。东湖豪庭4337(3套)4186(3套)4154（7套）该楼盘价格比去年12月份切脉营销执行为王和家园营销推广计划上涨约150元，推出3年返6万活动。节点活动重多，但销售很不理想。东湖湾4735（6套）4713（35套）——该项目1月份开盘，2月份价格上涨约40元。道南里4117(5套)4056(8套)3965（47套）该楼盘价格比去年12月上涨约50元，无任何优惠。冠名赞助人民公园灯会，在胜利路悬挂条幅。锦泰华府3546(20套)3352(11套)3635（12套）　推广无明显动作；比一期价格下调约100元塞纳斯城——————1月30日售楼处和样板

4、间开放，同时启动梦想达人秀活动。对外传递3月份出价格，4月份开盘。广济花苑3079（10套）3333（15套）3298（12套）推广无明显动作；新推房源，价格比去年12月份下调约200元。江北绿城4036（2套）3903（11套）3997（5套）推广无明显动作；近日推出3080元特价房，价格创新低。和家园3717(5套)3666(5套)3652(20套)买房送车活动/返乡9.9折活动/旺场活动；价格上涨约60元1.竞争项目分析：片区内，塞纳斯城项目强势启动项目，进展迅速，预计2个月之内开盘；迫于未来竞争压力广济花苑采取低价策略加速出货。本项目宜抓住该新项目入市的时机炒作区域，

5、同时以房源和工程进展与其进行差异化竞争。锦泰华府项目，开盘结果不理想，低价单位消化速度好于高价房源。道南里项目凭借强大品牌优势和企业关系影响力，吸引自然上客，主动营销不强，消化较慢。2.在售房源情况切脉营销执行为王和家园营销推广计划在售一期房源剩余81套，包含1#在内，一期可售房源为117套。1#楼剩余房源36套，其中121平米房源27套，146平米房源9套。楼号房源2号楼203号楼104号楼45号楼47合计81面积房源14927121201171112119122合计81所有可售房源中，3室房源占82%，去化压力很大；小户型房源绝大多数位于楼座位置不理想的5#楼。1.一、二

6、月份营销推广回顾由于工商局对广告投放的限制，一月份的“买房送车”活动未能全面展开，推广效果低于预期的。加之年前，当地人习惯忙于走亲访友，无心看房，当月销售量有大幅下降。受制于营销费用的削减，二月份的推广活动采用直接从房款中扣除的形式延续一月份的买房送车优惠，在宣传单页中加入西沙河的宣传。二月份上旬，通过积极开发返乡客群，春节期间安排人员值班等举措积累了一定的意向客户。春节后，针对犹豫下定的客户暗放40元每平米的优惠，成交量开始攀升。在推售房源方面较好的控制了小户型房源的消化，2号楼主力户型消化速度加快。在旺场活动方面，一月份末的存钱罐DIY活动因客户量不足未能取得预期效果，二

7、月份的猜灯谜活动通过条幅和销使渠道赢利了较多的人气。每次旺场活动中推出的8套左右特价房源，对客户的心理影响较大，往往活动期间即有成交。总体来说，一二月份的推广较计划减少了开支，成交量平凡，但二月份下旬的良好势头已现，为三月份的加速增加了信心。业绩完成情况：1月份目标450万，成交7单，新做业绩284万，回收业绩325万。2月份目标500万，至24日成交12单，小订1单，新做业绩505万，回收业绩424万。2.一二月份成交客户分析：1）成交房源中2室的为8套，占比42%，比例有所下降；2）切脉营销执行为王