民航客运平行航班动态定价模型研究

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1、西南交通大学博士研究生学位论文第1II页摘要近年来，随着中国市场经济体系的不断完善和经济的持续快速增长，中国民航业在进行了一系列体制改革和提高内部管理水平等有效措施后，取得了令人鼓舞的成绩。但是，与当今世界民航强国相比仍有较大差距。作为现代航空公司提高收入、参与市场竞争的不可或缺的手段，收入管理已经在国外航空公司创造了巨大奇迹。收入管理强调通过对市场进行细分，对消费者行为进行分析，利用动态定价与存量控制策略实现企业的收入最大化。其核心是在适当的时候将适当的产品以适当的价格销售给适当的顾客。起源于航空客运业的收入管理，不仅在实际中取得了巨大成效，而且，在理论研究中，也涌现了大量的研究文

2、献。但是，现有的大部分研究主要针对单个航班的收入管理问题。丽在实际中，航空公司为了满足不同旅客的需求，通常在同一条航线上提供多个航班(一般称为平行航班)，如中国国航西南航空分公司在成都——北京的航线上每天提供十一个平行航班。而且，常常是多家航空公司经营同一条航线上，相互之间的竞争也是十分激烈的。但到目前为止，针对平行航班的这种现象，如何综合制定其收入管理动态定价策略，以实现总收入最大化的问题研究很少。本文较深入地研究了在相对垄断和寡头竞争的市场环境下多个平行航班的动态定价问题，具有重要的理论意义和实用价值。论文的主要研究内容如下：首先，应用国内航空公司的实际数据进行案例分析。选取两条

3、具有相对垄断和竞争特征的航线上的多个平行航班进行需求和定价策略分析，指出现实中平行航班之间相互影响的现象，并且分析了实际定价决策中存在的问题。其次，应用随机控制理论．建立了在垄断市场环境下，基于需求转移的两个平行航班的收入管理动态定价模型，并证明了价值函数的性质和给出了最优控制的时间阈值点，这种时间闽值的控制策略既简单又易于实施。实证分析的结果表明，基予需求转移的多个平行航班的动态优化的收益比不考虑需求转移的多个航班的收益大。然后。讨论了在寡头竞争市场环境下．两家航空公司提供的两个平行航班的收入管理动态定价策略。应用非合作博弈理论，分析了竞争环境下定价西南交通大学博士研究生学位论文第

4、1V页的静态博弈模型，证明了该模型存在唯一的纯策略纳什均衡解。进一步应用随机控制理论，建立了竞争市场下的动态定价博弈模型，提出了两种竞争策略，比较了这两种竞争策略和垄断市场下的收入。结论表明，在竞争市场环境下，航空公司制定较低的价格策略以获取更多的收入。最后，结合理论分析和实践情况，提出中国民航对于平行航班进行动态定价的对策建议和今后研究的方向。关键词：收入管理；平行航班；动态定价：舱位控制；需求转移西南交通大学博士研究生学位论文第1II页AbstractRecentyears，withthemoreandmoreperfectofChina’smarketeconomyandthe

5、rapidandsustainingdevelopmentofeconomy，ChineseCivilAviationPassengerTransporthasgotthehigh—speedadvance．However,confrontedwiththestrongchallengesfromothertransportationmethodsathomeandheatedcompetitionwithairlinesabroad，laggardmanagementmechanismandmethodshaveputdomesticairlinesintoadisadvantag

6、eousposition．Asanindispensablemeanstoincreaserevenueandparticipateinmarketcompetitioninthemodernairlines，RevenueManagementhasalreadycreatedenormousmiraclesinoverseasairlines．RevenueManagementemphasizestheuseofdynamicpricingandinventorycontroltorealizethemaximumrevenueofcompanybymarketsegmentati

7、onandconsumerbehavioranalysis．Itscorethoughtistoselltherightproducttotherightconsumerattherighttimeoftherightprice．Revenuemanagementcomingfromthecivilaviationhasnotonlyaquiredagreatofeffectinpracticebutalsoavoluminousliteraturehas